Case study – branża audiowizualna, sklep audio

O kliencie

Sklep internetowy ze sprzętem audio wysokiej klasy borykał się z systematyczną utratą ruchu organicznego – w ciągu 6 miesięcy przed rozpoczęciem współpracy odnotowano spadek o 45%. Migracja na nową wersję sklepu, przeprowadzona bez odpowiedniego przygotowania SEO, spowodowała utratę wcześniej wypracowanych pozycji. Analiza wyjściowa wykazała:

• spadek widoczności w TOP 3 (z około 500 do 200 fraz
• niski współczynnik konwersji na poziomie 0,8% (średnia branżowa 1,5-2%)
• problemy z indeksacją – ponad 30% podstron produktowych było poza indeksem Google
• utratę pozycji dla kluczowych fraz transakcyjnych (np. ’kolumny’, ‘wzmacniacze słuchawkowe’) - spadek z TOP 3 do pozycji 15-30

Specyfika branży

Szczególnym wyzwaniem był silnie konkurencyjny rynek (15 głównych konkurentów z ugruntowaną pozycją) oraz sezonowość branży audio (szczyt sprzedaży w okresie październik-grudzień). 

Potencjał rynku dla głównych fraz docelowych szacowany był na 180 000 miesięcznych wyszukiwań, z czego sklep wykorzystywał zaledwie 5% możliwego ruchu organicznego. Dodatkową przeszkodą był ograniczony budżet na działania marketingowe oraz konieczność szybkiej odbudowy pozycji przed zbliżającym się sezonem.

Cel projektu

Głównym celem strategicznym było odwrócenie negatywnego trendu i odbudowa widoczności organicznej sklepu, ze szczególnym uwzględnieniem fraz kategorii produktowych. Choć nie określiliśmy sztywnych wartości procentowych, zdefiniowaliśmy kluczowe obszary i wskaźniki sukcesu.

Priorytetowe cele:

• zahamowanie spadku ruchu organicznego w perspektywie 3 miesięcy
• stopniowa odbudowa widoczności dla 50 strategicznych fraz kategorii produktowych (np. 'słuchawki audiofilskie', 'wzmacniacze słuchawkowe', 'przetworniki DAC')
• przywrócenie poprawnej indeksacji podstron produktowych
• poprawa jakości ruchu mierzona współczynnikiem konwersji i czasem spędzonym na stronie

Cele wspierające:

• wzmocnienie widoczności dla fraz long-tail związanych z parametrami technicznymi produktów
• rozbudowa contentu eksperckiego wspierającego pozycjonowanie kategorii
• optymalizacja architektury informacji i wewnętrznego linkowania
• poprawa technicznych wskaźników wydajności strony

Cele jakościowe:

• wzmocnienie pozycji eksperckiej sklepu poprzez rozbudowę sekcji poradnikowej
• budowa wizerunku profesjonalnego sprzedawcy sprzętu audio wysokiej klasy
• poprawa user experience w kontekście wyszukiwania i filtrowania produktów

Ze względu na sezonowość branży audio (szczyt w Q4) przyjęliśmy elastyczne podejście do celów ilościowych, koncentrując się na systematycznej poprawie kluczowych wskaźników i przygotowaniu silnej pozycji przed okresem wzmożonego ruchu zakupowego.

Strategia

Opracowaliśmy kompleksową strategię łączącą działania techniczne z content marketingowymi, koncentrując się na szybkiej stabilizacji i długoterminowym wzroście.

Link building:

• pozyskanie 4 publikacji zewnętrznych na portalach tematycznych (technologia/audio) o DR 30+
• dywersyfikacja anchor textów (40% branded, 35% exact match, 25% generic)
• nacisk na kontekstowe umieszczenie linków w artykułach eksperckich
• analiza profili linkowych konkurencji jako benchmark dla działań

Optymalizacja contentu produktowego:

• stworzenie unikalnych opisów dla 50+ produktów (minimum 300 słów)
• implementacja parametrów technicznych w formie ustrukturyzowanej
• optymalizacja meta tagów pod kątem intencji zakupowej

Restrukturyzacja kategorii:

• reorganizacja struktury kategorii według analizy ścieżek użytkownika
• stworzenie kategorii tematycznych (np. według zastosowania produktów)
• optymalizacja filtrów i facetów pod kątem SEO
• implementacja canonical tags dla stron z filtrami

Optymalizacja SXO:

• poprawa UX w wynikach wyszukiwania (analiza SERP features)
• optymalizacja ścieżki zakupowej
• optymalizacja procesu zakupowego
• poprawa mobile experience

Optymalizacja techniczna:

• poprawa Core Web Vitals (LCP <2.5s, FID <100ms, CLS <0.1)
• kompresja obrazów i implementację lazy loading
• naprawa błędów 404 i przekierowań
• optymalizacja robots.txt i sitemap.xml

System monitorowania:

• wdrożenie monitoringu pozycji dla 30 fraz
• śledzenie indeksacji w Search Console
• raportowanie wskaźników technicznych
• monitoring konwersji i ścieżek zakupowych

Strategia została zaplanowana w cyklu kwartalnym z uwzględnieniem sezonowości branży audio. Szczególny nacisk położyliśmy na szybką implementację zmian technicznych oraz systematyczną rozbudowę contentu produktowego, co miało przygotować sklep na szczyt sezonu sprzedażowego w Q4. Elastyczne podejście do strategii pozwalało na bieżące dostosowywanie działań do obserwowanych rezultatów i zmian w trendach wyszukiwania.

Wyniki działań FEB

Widoczność sklepu rozpoczęła systematyczny wzrost, co jest wynikiem kompleksowej i dobrze zaplanowanej strategii SEO. Obecnie w TOP 3 znajduje się ponad 520 fraz, co oznacza istotny wzrost w porównaniu z okresem przed wdrożeniem działań. Taki wynik podkreśla skuteczność podjętych kroków, szczególnie w zakresie optymalizacji treści, struktury kategorii oraz technicznej poprawy strony.

Wzrost widoczności w TOP 3 jest szczególnie istotny, ponieważ to te pozycje generują największy ruch organiczny i mają kluczowe znaczenie dla konwersji. Dzięki optymalizacji pod kątem fraz kategorii produktowych, takich jak "słuchawki audiofilskie" czy "przetworniki DAC", sklep zyskał większą szansę na pozyskanie klientów, którzy są w trakcie decyzji zakupowych.

Chociaż pełen potencjał strony nie został jeszcze w pełni wykorzystany, zauważalny progres daje solidne podstawy do dalszego wzrostu. 

W TOP 3 znalazło się wiele fraz o zróżnicowanych wolumenach ruchu, ale kluczowe jest to, że są to frazy o dużym potencjale sprzedażowym. Dzięki precyzyjnej optymalizacji treści i odpowiedniej strukturze kategorii, udało się skierować stronę na odpowiednie zapytania, które przyciągają użytkowników znajdujących się w końcowej fazie procesu zakupowego.

Rok do roku statystyki wykazały wyraźny wzrost, co potwierdza skuteczność podjętych działań i odwrócenie wcześniejszego spadku. Średni wzrost na poziomie około 30% rok do roku to znaczący rezultat, szczególnie biorąc pod uwagę wcześniejszy spadek ruchu organicznego przed rozpoczęciem współpracy. Taki wynik świadczy o skuteczności zastosowanej strategii, która nie tylko zatrzymała negatywny trend, ale również odbudowała i znacząco poprawiła widoczność strony.

Wnioski i podsumowanie

Skuteczność działań naprawczych:

• Udało się zatrzymać i odwrócić negatywny trend - osiągnięto 30% wzrost ruchu rok do roku
• Znacząca poprawa widoczności w TOP 3 - wzrost z 200 do ponad 520 fraz
• Skuteczne przeciwdziałanie skutkom nieudanej migracji sklepu

Realizacja celów strategicznych:

• Osiągnięto główny cel - odwrócenie trendu spadkowego
• Znacząca poprawa widoczności dla fraz kategorii produktowych
• Udana optymalizacja techniczna i poprawa indeksacji (z 30% nieindeksowanych podstron)
• Wdrożenie kompleksowych zmian w strukturze i contencie

Wyzwania i ograniczenia:

• Niepełne wykorzystanie potencjału ze względu na wstrzymanie części rekomendowanych zmian przez klienta
• Problemy z dokładnym mierzeniem efektów przez nieprawidłowe wdrożenie consent mode w GA4
• Konieczność działania w ramach ograniczonego budżetu
• Silna konkurencja rynkowa (15 głównych konkurentów)

Kluczowe czynniki sukcesu:

• Kompleksowe podejście łączące działania techniczne i contentowe
• Skuteczna strategia link buildingu (4 publikacje na portalach DR30+)
• Optymalizacja contentu produktowego i struktur kategorii
• Systematyczny monitoring i elastyczne dostosowywanie działań
• Uwzględnienie sezonowości branży w planowaniu działań

Obszary do dalszej optymalizacji:

• Potencjał do dalszego wzrostu przy wdrożeniu zablokowanych zmian
• Konieczność poprawy systemu analitycznego (GA4 i consent mode)
• Możliwość dalszej rozbudowy contentu produktowego
• Przestrzeń do zwiększenia liczby monitorowanych fraz (obecnie 30)

Projekt pokazuje, że nawet w przypadku znaczących spadków ruchu organicznego możliwe jest odwrócenie negatywnego trendu poprzez systematyczne i wieloaspektowe działania SEO. Szczególnie istotna okazała się szybka reakcja na problemy techniczne i koncentracja na kluczowych elementach generujących ruch i konwersje. Przypadek ten może służyć jako przykład skutecznej interwencji SEO w sytuacji kryzysowej, choć jednocześnie pokazuje, jak istotna jest pełna współpraca po stronie klienta w implementacji rekomendowanych zmian dla osiągnięcia maksymalnych rezultatów.