Checklista Google Ads – co ustawić przed włączeniem kampanii?

Wielokrotnie widziałam konta, na których reklamy usług lokalnych wyświetlały się użytkownikom na drugim końcu Polski – tylko dlatego, że ktoś zostawił domyślne ustawienia lokalizacji. Zdarzało się też, że budżet znikał w godzinę przez brak wykluczeń w aplikacjach mobilnych. 

Ta checklista Google Ads powstała po to, abyś uniknął tych kosztownych pomyłek i wystartował z pozycji, która pozwala na realną optymalizację. Przejdź przez te 34 punkty, zanim wystartujesz z kampanią!

Pobierz checklistę w PDF: checklista-google-ads.pdf

Z tego wpisu dowiesz się, że:

• Poprawna strefa czasowa, waluta oraz wykluczenia lokalizacji i aplikacji mobilnych zapobiegają marnowaniu budżetu na bezwartościowy ruch.
• Konfiguracja konwersji głównych i pobocznych oraz wdrożenie Consent Mode v2 to warunek konieczny do poprawnego działania algorytmów Google.
• Logiczny podział kampanii oraz ścisłe dopasowanie słów kluczowych do treści reklam i landing page'a obniża koszty kliknięć (CPC).
• Wykorzystanie wszystkich dostępnych zasobów (rozszerzeń) oraz języka korzyści zwiększa szansę na kliknięcie (CTR).
• Sprawny feed produktowy w GMC oraz przetestowanie ścieżki zakupowej przed startem chroni przed błędami i blokadami konta

Poprawna konfiguracja konta Google Ads

Fundamentem skutecznych działań jest poprawna konfiguracja całego konta, której często nie da się już zmienić po fakcie. 

Pierwszym krokiem jest zawsze weryfikacja waluty i strefy czasowej – jeśli tu popełnisz błąd, Twoje raporty nigdy nie będą się zgadzać z realnym czasem zakupów klientów, a rozliczenia mogą stać się księgowym koszmarem. 

Upewnij się również, że połączyłeś konto Ads z usługami analitycznymi, takimi jak Google Analytics 4 oraz Google Merchant Center (jeśli prowadzisz sklep internetowy), co jest niezbędne do przepływu danych o jakości ruchu i produktach.

Jako ekspert zalecam też od razu wprowadzić wykluczenia na poziomie całego konta, co oszczędzi Ci mnóstwo pieniędzy w dłuższej perspektywie. 

Warto dodać do wykluczeń wszystkie kategorie aplikacji mobilnych oraz urządzenia takie jak telewizory (TV screens), które w przypadku kampanii sprzedażowych zazwyczaj generują dużo przypadkowych kliknięć, a znikomą liczbę konwersji. 

Zwróć też uwagę na ustawienia lokalizacji – domyślna opcja Google to często "Osoby znajdujące się w danej lokalizacji lub zainteresowane nią". Zmień to koniecznie na "Obecność: Osoby znajdujące się w Twojej lokalizacji docelowej" – chyba, że celowo chcesz docierać do osób spoza wybranego obszaru.

Konwersje – konfiguracja i weryfikacja

Bez poprawnie mierzonych konwersji kampania Google Ads po prostu nie będzie działać. 

Wejdź w zakładkę Cele i upewnij się, że masz zdefiniowane odpowiednie działania, które są dla Ciebie wartościowe, takie jak zakup, wypełnienie formularza czy połączenie telefoniczne. Sprawdź źródło tych konwersji – czy importujesz je z Google Analytics 4, czy korzystasz z tagu Google Ads (zalecane ze względu na precyzję).

Krytycznym elementem jest tutaj rozróżnienie na konwersje podstawowe i dodatkowe. Algorytm będzie optymalizował stawki tylko pod te główne (np. zakup), podczas gdy poboczne (np. dodanie do koszyka) służą tylko do obserwacji zachowań użytkowników. 

Zweryfikuj też, czy nie dochodzi do duplikacji – jeśli importujesz "Zakup" z GA4 i masz wdrożony tag konwersji Ads, włącz tylko jedną z tych opcji jako główną. 

Na koniec sprawdź ustawienia zliczania: dla sprzedaży wybierz "Każda" (każdy zakup ma wartość), a dla leadów "Jedna" (jeden użytkownik wypełniający formularz 5 razy to wciąż jeden lead).

Ustawienia kampanii – fundamenty strategii

Tworząc nową kampanię, musisz precyzyjnie określić jej cel, ponieważ to determinuje dalsze podpowiedzi systemu. 

Wybierz odpowiedni typ kampanii: Sieć wyszukiwania (Search) dla precyzyjnego dotarcia, Performance Max (PMax) dla szerokiego zasięgu w całym ekosystemie Google, czy Shopping dla e-commerce. 

Kolejny ważny aspekt to strategia ustalania stawek i budżet dzienny. Jeśli Twoje konto jest nowe i nie ma historii konwersji, startowanie od razu ze strategią ROAS (docelowy zwrot z nakładów na reklamę) może zablokować wyświetlanie reklam.

Bezpieczniej jest zacząć od maksymalizacji liczby kliknięć (z ustawionym limitem CPC) lub maksymalizacji liczby konwersji (jeśli masz pewność co do trackingu), aby "nakarmić" algorytm danymi. 

Ustaw też harmonogram emisji reklam, jeśli Twój biznes działa tylko w określonych godzinach i nie chcesz tracić budżetu na kliknięcia w nocy, kiedy nikt nie odbierze telefonu.

Struktura kampanii i spójność

Porządek na koncie to podstawa efektywnej optymalizacji, dlatego struktura musi być logiczna i przejrzysta. 

Podziel swoje działania na kampanie i grupy reklam, odzwierciedlając strukturę kategorii w Twoim sklepie lub podział usług na stronie. 

W przypadku Performance Max zadbaj o odpowiedni podział na grupy plików (asset groups) i grupy informacji o produktach (listing groups), co pozwoli Ci precyzyjnie sterować budżetem i przekazem reklamowym.

Czytaj więcej: Kiedy warto rozdzielić kampanię PMax na osobne grupy produktowe?

Najważniejsza w tym punkcie jest spójność na linii: słowo kluczowe – treść reklamy – strona docelowa (landing page). Użytkownik wpisujący "buty do biegania męskie" musi zobaczyć reklamę, która mówi o "męskich butach do biegania" i po kliknięciu trafić na podstronę z taką właśnie kategorią, a nie na stronę główną sklepu. 

Taka spójność wpływa na Wynik Jakości (Quality Score), który bezpośrednio obniża Twoje koszty kliknięcia (CPC) i podnosi pozycję reklamy.

Reklamy – weryfikacja przed startem

Twoja reklama to jedyny element, który widzi klient przed podjęciem decyzji o kliknięciu, dlatego nie może być dziełem przypadku. 

Sprawdź, czy Twoje elastyczne reklamy w wyszukiwarce (RSA) mają status "Dobra" lub "Świetna" w ocenie skuteczności reklamy. 

Zadbaj o to, aby nagłówki i opisy były poprawne gramatycznie, wolne od literówek i zgodne z restrykcyjną polityką Google Ads (np. unikanie wykrzykników w nagłówkach, brak słów zakazanych w danej branży).

Pamiętaj o języku korzyści i dopasowaniu treści do intencji użytkownika. Zamiast pisać tylko o suchych cechach ("Odkurzacz 2000W"), napisz o korzyściach, jakie one dają ("Posprzątaj mieszkanie 2x szybciej dzięki mocy 2000W"). 

Sprawdź też dwukrotnie końcowy adres URL – nie ma gorszego uczucia niż wydanie budżetu na reklamy prowadzące do strony z błędem 404.

Rozszerzenia reklam

Rozszerzenia (obecnie nazywane zasobami) to darmowy sposób na zwiększenie powierzchni reklamowej i podniesienie współczynnika klikalności (CTR). 

Zweryfikuj, czy dodałeś linki do podstron, które kierują użytkownika do konkretnych sekcji witryny (np. "Kontakt", "Wyprzedaż", "Nowości"). Użyj rozszerzeń objaśnień, aby wyróżnić swoje unikalne cechy (np. "Wysyłka w 24h", "Polska produkcja") oraz informacji w witrynie (strukturalnych), aby pokazać kategorie produktów.

Jeśli to możliwe w Twojej branży, dodaj również rozszerzenie połączeń (numer telefonu) oraz formularz kontaktowy bezpośrednio w reklamie. System Google Ads faworyzuje reklamy bogate w rozszerzenia, ponieważ są one bardziej użyteczne dla odbiorcy. 

Przed startem upewnij się, że wszystkie dodane zasoby przeszły proces weryfikacji i mają status "Zatwierdzone".

Landing page i kwestie techniczne

Nawet najlepsza kampania nie sprzeda produktu, jeśli strona docelowa (landing page) nie działa poprawnie. 

Sprawdź szybkość ładowania witryny na urządzeniach mobilnych – każda sekunda opóźnienia drastycznie obniża współczynnik konwersji. Upewnij się, że posiadasz aktywny certyfikat SSL (kłódka przy adresie), co jest sygnałem bezpieczeństwa zarówno dla użytkownika, jak i dla Google.

W dzisiejszych realiach prawnych absolutną koniecznością jest poprawnie wdrożony Consent Mode v2 oraz baner cookie zgodny z wymogami Google. Bez tego Twoje listy remarketingowe nie będą się zapełniać, a śledzenie konwersji będzie mocno ograniczone. 

Przejdź ścieżkę użytkownika na piechotę: dodaj produkt do koszyka, spróbuj wypełnić formularz, sprawdź czy przycisk wezwania do akcji (CTA) jest widoczny i działający.

Feed produktowy (dla e-commerce)

Jeżeli prowadzisz sklep internetowy, jakość Twojego feedu produktowego decyduje o być albo nie być w kampaniach produktowych. 

Zaloguj się do Google Merchant Center i sprawdź zakładkę Diagnostyka – musisz mieć pewność, że nie ma tam krytycznych błędów powodujących odrzucenie produktów (np. brakujące kody GTIN, niezgodność ceny na stronie z ceną w reklamie).

Zadbaj o to, by tytuły produktów w feedzie zawierały ważne słowa kluczowe (Marka + Model + Cechy), a nie tylko nazwy katalogowe. 

Upewnij się, że feed jest poprawnie połączony z kontem Google Ads i że w samej kampanii wybrałeś odpowiedni plik danych. Błędne dane w feedzie to prosta droga do zablokowania konta GMC, co zatrzyma Twoje kampanie produktowe.

Tracking i testy przed startem

Zanim wydasz pierwszą złotówkę, musisz mieć stuprocentową pewność, że system widzi to, co się dzieje na stronie. 

Wykonaj testowe zamówienie lub wypełnij formularz, a następnie sprawdź w podglądzie debugowania (w GA4 lub Tag Managerze), czy zdarzenie konwersji zostało poprawnie zarejestrowane.

Zweryfikuj poprawność tagowania URL – czy parametry UTM (jeśli ich używasz obok auto-tagowania gclid) są poprawnie doklejane i czy nie powodują błędów na stronie. 

Skorzystaj z narzędzia "Podgląd i diagnostyka reklam" w panelu Google Ads, aby zobaczyć, jak reklama prezentuje się na różne zapytania, zamiast wpisywać frazy w wyszukiwarkę (co psuje Twoje statystyki CTR).

Czy już wiesz, co sprawdzić przed startem kampanii?

Przejście przez 34 punkty checklisty może wydawać się pracochłonne, ale w marketingu internetowym precyzja przygotowań przekłada się bezpośrednio na zwrot z inwestycji. 

Masz teraz pewność, że Twoja kampania jest gotowa technicznie, dane będą zbierane poprawnie, a budżet nie zostanie przepalony przez proste błędy konfiguracyjne. 

To moment, w którym możesz ze spokojem włączyć reklamy i skupić się na analizie spływających danych, żeby podejmować świadome decyzje optymalizacyjne!

Czujesz, że konfiguracja Google Ads to jednak zbyt duże wyzwanie techniczne i wolisz oddać stery w ręce ekspertów? W Fabryce e-biznesu codziennie optymalizujemy budżety naszych klientów, dbając o każdy detal techniczny i strategiczny. Skontaktuj się z nami, a przygotujemy dla Ciebie kampanię, która od pierwszego dnia będzie pracować na Twój zysk!

Źródła: 

https://support.google.com/google-ads/answer/10498850?hl=pl 

https://business.google.com/uk/resources/articles/how-to-setup-google-ads-a-checklist/