Marża a narzut w e-commerce – jak je obliczyć?
Marża i narzut to podstawowe pojęcia w świecie e-commerce, które mają kluczowe znaczenie dla strategii cenowej i analizy rentowności sprzedaży.
Marża to różnica między ceną sprzedaży a kosztem zakupu towaru, wyrażona najczęściej w procentach. Mówimy wtedy o marży procentowej.
Narzut natomiast to wartość doliczona do ceny zakupu produktu, która pozwala ustalić cenę sprzedaży – również często prezentowana jako narzut procentowy.
Choć oba pojęcia są ze sobą powiązane, mają inne zastosowanie i są liczone na podstawie różnych punktów odniesienia: marża w stosunku do ceny sprzedaży, a narzut w stosunku do kosztu zakupu.
W e-commerce prawidłowe rozróżnienie i stosowanie tych wskaźników pozwala nie tylko kontrolować zysk, ale też efektywnie zarządzać cenami i przewidywać opłacalność sprzedaży danego towaru. Dzięki nim można łatwiej ocenić, jaka marża netto uwzględnia wszystkie koszty operacyjne, i czy marża brutto wynosi wystarczająco dużo, by osiągnąć dodatni wynik finansowy.
Różnice między marżą a narzutem – co musisz wiedzieć?
Różnice między marżą a narzutem wynikają głównie ze sposobu ich obliczania oraz kontekstu, w jakim się ich używa.
Marża procentowa obliczana jest jako stosunek zysku do ceny sprzedaży, podczas gdy narzut procentowy wyrażony jest jako stosunek zysku do kosztu zakupu produktu.
To oznacza, że jeśli narzut wynosi 25%, marża procentowa wynosi mniej niż 25%, mimo że mówimy o tej samej kwocie zysku.
Zarówno narzut, jak i marża są wykorzystywane w ustalaniu cen produktów – zależnie od tego, czy firma skupia się na analizie rentowności sprzedaży, czy na kalkulacji ceny sprzedaży bazującej na kosztach. Warto zrozumieć tę różnicę, by uniknąć błędów w interpretacji wyników finansowych i świadomie zarządzać polityką cenową w e-commerce.
Czym jest marża?
Marża to różnica między ceną sprzedaży produktu a jego kosztem wytworzenia lub nabycia. Innymi słowy, to kwota zysku, którą generujesz na każdej sprzedaży. Przykładowo, jeśli sprzedajesz produkt za 50 zł, a jego koszt wyniósł 30 zł, Twoja marża wynosi 20 zł.
Marżę najczęściej wyrażamy w postaci procentowej, obliczając ją według wzoru:
Marża (%) = (Cena sprzedaży - Koszt nabycia) / Cena sprzedaży x 100%
Kontynuując przykład, Twoja marża procentowa wyniesie:
(50 zł - 30 zł) / 50 zł x 100% = 40%
Wysoka marża oznacza, że dany produkt przynosi Ci duży zysk, co jest kluczowe w budowaniu rentowności sklepu. Dlatego należy szczegółowo śledzić marże poszczególnych artykułów i koncentrować się na tych, które generują najwyższe zyski.
Marża procentowa a cena sprzedaży – jak wyliczyć zysk?
Marża procentowa to jeden z kluczowych wskaźników, który pozwala ocenić opłacalność sprzedaży danego towaru.
W praktyce oznacza ona, jaką część ceny sprzedaży stanowi zysk brutto. Dla przykładu: jeśli marża procentowa wynosi 30%, oznacza to, że z każdej złotówki uzyskanej ze sprzedaży, 30 groszy to zysk, a pozostałe 70 groszy pokrywa koszt zakupu towaru i inne wydatki.
To bardzo przejrzysty sposób na analizę rentowności, zwłaszcza w środowisku e-commerce, gdzie operuje się dużą liczbą produktów i dynamicznie zmieniającymi się cenami.
Wartość marży procentowej ma istotne znaczenie przy ustalaniu ceny sprzedaży, ponieważ pomaga dobrać taką stawkę, która zapewni oczekiwany zysk. W analizach często pojawia się też marża brutto, czyli różnica między przychodem a kosztami zakupu, bez uwzględniania kosztów operacyjnych.
Jeśli marża brutto wynosi zbyt mało, warto rozważyć podniesienie ceny sprzedaży lub optymalizację kosztu zakupu produktu, by poprawić wynik finansowy.
Co to jest narzut?
Narzut to z kolei kwota, o jaką powiększono koszt zakupu lub wytworzenia produktu, aby ustalić jego finalną cenę sprzedaży. Innymi słowy, narzut to stawka, którą doliczasz do kosztu, by określić cenę detaliczną.
Narzut oblicza się według wzoru:
Narzut (%) = (Cena sprzedaży - Koszt nabycia) / Koszt nabycia x 100%
Kontynuując przykład, jeśli produkt kosztował Cię 30 zł, a sprzedajesz go za 50 zł, Twój narzut wyniesie:
(50 zł - 30 zł) / 30 zł x 100% = 66,7%
Narzut jest więc inną wartością niż marża, ponieważ odnosi się do kosztu nabycia, a nie ceny sprzedaży. Innymi słowy, narzut to stosunek zysku ze sprzedaży do ceny produktu. Dlatego ważne jest, aby nie mylić tych dwóch pojęć, szczególnie podczas negocjacji z dostawcami.
Narzut procentowy a strategia cenowa – wpływ na rentowność
Narzut procentowy to narzędzie niezwykle przydatne w momencie ustalania cen sprzedaży na podstawie znanych kosztów zakupu. W przeciwieństwie do marży, narzut wyrażony procentowo pokazuje, o ile należy zwiększyć cenę zakupu, aby osiągnąć zakładany zysk.
Dla firm działających w modelu e-commerce, narzutem ustalają cenę sprzedaży zwłaszcza wtedy, gdy bazują na stałej marży narzuconej z góry.
Narzut ma również bezpośredni wpływ na strategię cenową i poziom rentowności. Wysoki narzut może zwiększyć przychody, ale jednocześnie obniżyć konkurencyjność cenową sklepu. Z kolei niski narzut może poprawić pozycję w wynikach wyszukiwania porównywarek cenowych, ale zmniejszyć zysk.
Dlatego analiza rentowności oraz wartość narzutu powinny być regularnie monitorowane – zarówno przy wprowadzaniu nowego produktu, jak i przy aktualizacji cen w sklepie internetowym.
Porozmawiajmy o skutecznych rozwiązaniach marketingowych dla Twojej firmy
Marża brutto a marża netto
Oprócz podstawowego rozróżnienia na marżę i narzut, warto także znać różnicę między marżą brutto a marżą netto.
Marża brutto odnosi się wyłącznie do kosztów bezpośrednio związanych ze sprzedażą, takich jak koszt nabycia lub wytworzenia towaru. Pokazuje ona, jak opłacalna była dana transakcja.
Marża netto z kolei uwzględnia wszystkie koszty ponoszone przez firmę, w tym koszty pośrednie, takie jak wynajem biura, płace pracowników czy koszty marketingu. Marża netto obrazuje więc rentowność całej działalności firmy.
Marża netto uwzględnia wszystkie koszty operacyjne, a więc jest jednym z najważniejszych wskaźników w ocenie realnej rentowności prowadzenia sklepu internetowego.
O ile marża brutto pokazuje, ile zarabiasz „na czysto” przed odjęciem kosztów dodatkowych, takich jak logistyka, marketing czy obsługa zwrotów, o tyle procentowa marża netto uwzględnia już cały kontekst działania firmy.
W e-commerce warto analizować stosunek zysku netto do przychodów ze sprzedaży, by móc odpowiednio reagować na zmiany kosztów i dostosowywać strategię cenową. Nawet jeśli marża brutto wyniesie 40%, po uwzględnieniu wszystkich kosztów może się okazać, że marża netto wynosi zaledwie kilka procent – lub wręcz jest ujemna. Dlatego tak ważne jest, by obliczyć marżę nie tylko brutto, ale też netto, i na tej podstawie podejmować decyzje cenowe.
Dlaczego obliczanie marży i narzutu jest ważne?
Rzetelne wyliczanie marży i narzutu to klucz do sukcesu w sprzedaży online. Dzięki temu możesz:
-
Określić rentowność sklepu – analiza marży pozwala ocenić, czy Twój e-biznes jest opłacalny i czy musisz dostosować ceny sprzedaży.
-
Zidentyfikować najlepiej sprzedające się produkty – wiedząc, które towary generują najwyższe marże, możesz skoncentrować się na ich promocji i sprzedaży.
-
Ustalić budżet na marketing – znajomość marży i zysków pozwala określić, ile środków możesz przeznaczyć na działania marketingowe.
-
Negocjować korzystne warunki z dostawcami – rozumiejąc różnicę między marżą a narzutem, możesz skuteczniej negocjować ceny zakupu z dostawcami.
-
Podejmować trafniejsze decyzje – precyzyjne obliczanie marży i narzutu umożliwia ustalanie optymalnych cen sprzedaży, które zapewnią Ci zysk, a jednocześnie będą atrakcyjne dla klientów.
Czy już wiesz, czym różni się marża od narzutu?
Marża i narzut to dwa kluczowe pojęcia, które każdy właściciel e-sklepu powinien doskonale rozumieć. Znajomość tych koncepcji oraz umiejętność ich prawidłowego obliczania ma kluczowe znaczenie dla rentowności Twojego biznesu.
Pamiętaj, że:
- Marża to różnica między ceną sprzedaży a kosztem nabycia lub wytworzenia produktu.
- Narzut to kwota, o jaką powiększono koszt, aby ustalić cenę sprzedaży.
- Marża brutto dotyczy tylko kosztów bezpośrednich, a marża netto obejmuje wszystkie koszty firmy.
- Dokładne wyliczanie marży i narzutu pozwala określić rentowność sklepu, zidentyfikować najlepiej sprzedające się produkty i podejmować trafniejsze decyzje cenowe.
- Dostępne są różne narzędzia, które ułatwiają obliczanie marży i narzutu, takie jak kalkulatory internetowe czy szablony arkuszy kalkulacyjnych.
Opanowanie tych zagadnień to klucz do sukcesu w sprzedaży online. Zadbaj, aby marża i narzut stały się Twoimi sprzymierzeńcami w budowaniu rentownego i prosperującego sklepu internetowego.
Autor artykułu
Marcel Pękala
SPECJALISTA SEO
