Case study – branża deweloperska, budowa osiedli
Jako agencja marketingowa z wieloletnim stażem w obsłudze podmiotów z rynku nieruchomości, regularnie analizujemy zmiany zachodzące w procesach zakupowych mieszkań oraz domów. Doskonale rozumiemy, że sektor ten wymaga nie tylko precyzyjnego dotarcia do odbiorcy, ale przede wszystkim budowania głębokiego zaufania na każdym etapie ścieżki konwersji.
W tym artykule przyjrzymy się, jak ewoluuje rynek pierwotny oraz jakie działania pozwalają deweloperom utrzymać wysoką dynamikę sprzedaży w obliczu zmieniających się warunków ekonomicznych!
Najważniejsze informacje:
- W latach 2021–2025 średnia cena transakcyjna mieszkań w największych aglomeracjach wzrosła do niemal 14 tys. zł/mkw. a rok 2024 przyniósł wyraźną stagnację sprzedaży po wygaszeniu programów wsparcia.
- W 2025 roku oferta rynku pierwotnego przekroczyła 62 tys. lokali, a łączne obniżki stóp procentowych o 175 pb (z 5,75% do 4%) poprawiły zdolność kredytową gospodarstw domowych.
- Średni koszt budowy metra kwadratowego budynku mieszkalnego oscyluje wokół 7 tys. zł/mkw. wyznaczając dolną granicę cenową nowych inwestycji w 2026 roku.
- W ciągu 12 miesięcy działań SEO w agencji Fabryka e-biznesu, ruch organiczny w serwisie dewelopera wzrósł o 145%, generując dziesiątki dodatkowych wejść od osób realnie zainteresowanych zakupem mieszkania.
- Optymalizacja kampanii Google Ads i stron docelowych przez FEB pozwoliła obniżyć koszt pozyskania zapytania (CPA) o 32%, znacząco zwiększając efektywność budżetu marketingowego.
Specyfikacja branży deweloperskiej
Źródło: https://zametr.pl/ceny-mieszkan/krak%C3%B3w
Polski rynek nieruchomości w ostatnich latach przeszedł przez etap rekalibracji. Rok 2024 stanowił fazę przejściową, zdominowaną przez wygaszenie programów wsparcia i oczekiwanie na nowe instrumenty finansowe. Program Bezpieczny Kredyt 2% wstrzymano dokładnie 1 stycznia 2024 roku. To wprowadziło branżę w stan czasowej stagnacji sprzedażowej. Statystyki wskazują, że średnia cena transakcyjna mieszkań w największych aglomeracjach (np. Kraków) wzrosła do poziomu niemal 16 tys. zł/mkw. w perspektywie ostatnich czterech lat (źródło).
Źródło: https://www.bankier.pl/mieszkaniowe/stopy-procentowe/wibor
Rok 2025 przyniósł oczekiwane uspokojenie nastrojów, a rekordowa oferta przekraczająca 62 tys. lokali stała się swoistą kotwicą powstrzymującą gwałtowne skoki cenowe. Istotnym impulsem dla sektora okazał się cykl łagodzenia polityki pieniężnej, gdzie obniżki stóp procentowych znacząco poprawiły zdolność kredytową wielu gospodarstw domowych. Łącznie stopy procentowe został zredukowane o 175 punktów bazowych z 5,75% do 4% (źródło).
Prognozy na rok 2026 wskazują na dalszy rozwój, gdzie głównym motorem popytu pozostanie wzrost wynagrodzeń przewyższający inflację. Struktura nabywców przesuwa się w stronę osób operujących gotówką oraz kredytobiorców z wysokim wkładem własnym, co skutecznie ogranicza ryzyko spekulacyjne na rynku. Deweloperzy muszą jednak mierzyć się z trwałą presją kosztową, gdyż średni koszt budowy metra kwadratowego budynku mieszkalnego oscyluje w okolicach 7 tys. zł, wyznaczając dolną granicę cenową nowych inwestycji (źródło).
Rynek jest też mocno zróżnicowany regionalnie. Miasto Rzeszów może stanowić przykład dynamicznego rozwoju, wyprzedzając wiele metropolii pod względem tempa wzrostu. Stolica Podkarpacia charakteryzuje się wysokim nasyceniem zasobami mieszkaniowymi, oferując obecnie korzystny stosunek siły nabywczej lokalnych wynagrodzeń do cen nieruchomości. W 2025 roku rzeszowski rynek pierwotny odnotował znaczące ożywienie, a deweloperzy rozpoczęli liczne inwestycje odpowiadające na potrzeby rodzin szukających większych metraży w relatywnie niższej cenie jednostkowej (źródło).
Cel projektów w branży deweloperskiej
Tradycyjne podejście oparte na generowaniu masowej liczby zapytań ustępuje miejsca precyzyjnemu filtrowaniu odbiorców, aby zoptymalizować pracę działów handlowych. Głównym zadaniem jest obecnie dotarcie do konkretnych person zakupowych, których aktywność zależy od aktualnego cyklu ekonomicznego i poziomu stóp procentowych (źródło).
Ważnym punktem jest aktywacja tak zwanego popytu uśpionego, czyli osób, które wstrzymywały się z decyzjami zakupowymi w okresie wysokiej niepewności. Działania online mają za zadanie dowieść wiarygodności firmy poprzez transparentność finansową oraz prezentację gotowych, zrealizowanych projektów. W sektorze nieruchomości, gdzie proces decyzyjny trwa często wiele miesięcy, budowanie brand equity staje się fundamentem pozwalającym na redukcję lęku u przyszłego nabywcy (źródło).
Nowoczesne podejście zakłada również technologiczną optymalizację ścieżki użytkownika w celu maksymalnego skrócenia czasu reakcji na zapytanie. Wdrażanie asystentów opartych o sztuczną inteligencję pozwala na obsługę pierwszego etapu lejka sprzedażowego bez angażowania cennych zasobów ludzkich.
Tak sformułowane cele są mierzalne poprzez wskaźniki zaangażowania, takie jak czas spędzony na interakcji z wirtualnymi spacerami czy stopień konwersji z precyzyjnie targetowanych kampanii produktowych.
Strategia dla branży deweloperskiej
Skuteczna obecność w sieci dla podmiotów z tego sektora opiera się na modelu omnichannel, łączącym edukację z nowoczesną sprzedażą. Firmy odchodzą od nadmiernej zależności od jednego kanału na rzecz dywersyfikacji punktów styku z potencjalnym klientem (źródło).
Źródło: https://www.domesta.com.pl/blog
Fundamentem pozostaje budowanie autorytetu domeny w oparciu o kryteria E-E-A-T, co w branży o dużym znaczeniu finansowym bezpośrednio przekłada się na widoczność w wyszukiwarce (źródło).
Pozycjonowanie stron deweloperów ewoluuje w stronę dostarczania eksperckiej wiedzy z zakresu prawa, technologii budowlanych oraz trendów wnętrzarskich. Artykuły tworzone przy współpracy z architektami czy doradcami kredytowymi budują wizerunek profesjonalnego partnera, a nie tylko sprzedawcy metrów kwadratowych.
Dodatkowo, pełna transparentność w publikowaniu cen oraz historii zmian stawek staje się niezbędnym elementem budowania zaufania, zgodnie z najnowszymi wytycznymi dotyczącymi jasności przekazu.
Strategia obecności w mediach społecznościowych kładzie obecnie nacisk na formaty wideo, które najskuteczniej prezentują dynamikę inwestycji. Krótkie formy na platformach takich jak Instagram czy TikTok pozwalają na autentyczną komunikację z młodszym pokoleniem nabywców, dla których walory wizualne są priorytetem (źródło).
Całość działań dopełniają precyzyjne reklamy Google Ads, wykorzystujące dane o zainteresowaniach użytkowników do wyświetlania ofert idealnie dopasowanych do ich aktualnej sytuacji życiowej.
Techniki marketingowe w branży deweloperskiej
Operacyjna realizacja założonych planów wymaga wdrożenia zaawansowanych rozwiązań UX, które zmieniają witrynę inwestycji w kompleksowe narzędzie transakcyjne. Strona internetowa musi oferować interaktywne karty mieszkań, pozwalające na filtrowanie lokali według nasłonecznienia, kondygnacji czy dostępności balkonu.
Integracja z systemem sprzedażowym umożliwia wyświetlanie statusu rezerwacji w czasie rzeczywistym, co buduje poczucie dynamiki sprzedaży i zachęca do szybszego kontaktu.
Źródło: https://chmara.pl/360/wykonczony-dom2/tour.html
Bardzo skuteczną techniką jest wykorzystanie wirtualnych spacerów oraz makiet 3D, dających możliwość wejścia do budynku przed jego fizycznym ukończeniem. Rozwiązania te budują silną więź emocjonalną z przyszłym domem i są niezbędne w obsłudze klientów kupujących nieruchomość na odległość.
Warto również zadbać o automatyzację procesu generowania prospektów w formacie PDF, co pozwala użytkownikowi na natychmiastowe otrzymanie szczegółowych parametrów lokalu na swoją skrzynkę mailową (źródło).
Wdrożenie systemów klasy marketing automation pozwala na segmentację bazy kontaktów i wysyłanie komunikatów dopasowanych do etapu, na którym znajduje się klient. Przykładowo, osoby przeglądające duże apartamenty mogą otrzymywać porady dotyczące aranżacji przestrzeni premium, natomiast nabywcy pierwszych mieszkań – informacje o dostępnych formach finansowania.
Taka personalizacja znacząco podnosi jakość pozyskiwanych zapytań i realnie wspiera domykanie transakcji w biurach sprzedaży.
Wyniki działań FEB
Współpraca z deweloperem budującym nowoczesne osiedla mieszkaniowe wymagała od nas wdrożenia mechanizmów, które nie tylko przyciągną uwagę, ale przede wszystkim dostarczą wysokiej jakości leadów. Nasze działania rozpoczęliśmy od audytu i pełnej konfiguracji analityki, co umożliwiło nam precyzyjne śledzenie zachowań użytkowników i eliminację kanałów generujących pusty ruch.
Główny nacisk położyliśmy na kampanie efektywnościowe realizowane w ekosystemie Google Ads, dobierając formaty reklamowe najlepiej oddające charakter nowej inwestycji. Zastosowanie precyzyjnego kierowania na grupy odbiorców poszukujących nieruchomości w określonych lokalizacjach pozwoliło nam na szybkie nasycenie bazy kontaktowej nowymi zapytaniami.
Systematyczna optymalizacja tekstów reklamowych oraz stron docelowych sprawiła, że koszt pozyskania wartościowego zapytania, czyli CPA, spadł o 32%, podnosząc tym samym opłacalność budżetu przeznaczonego na marketing internetowy.
Równolegle prowadzone działania z zakresu pozycjonowania przyniosły trwałą zmianę w strukturze pozyskiwanego ruchu, budując długofalową przewagę konkurencyjną marki w wyszukiwarce. W ciągu dwunastu miesięcy intensywnych prac optymalizacyjnych i contentowych, ruch organiczny w serwisie wzrósł o 145%, co przełożyło się na setki dodatkowych wejść od osób szukających swojego wymarzonego mieszkania.
Wnioski i podsumowanie
Branża deweloperska w 2026 roku to rynek wymagający ogromnej elastyczności i doskonałego przygotowania technologicznego. Sukces sprzedaży nie zależy już tylko od samej lokalizacji inwestycji, ale od spójnej komunikacji, która potrafi przeprowadzić klienta przez długi i stresujący proces zakupowy.
Chciałbyś, aby Twoje inwestycje osiągały wzrosty widoczności i skuteczności sprzedażowej? Skontaktuj się z nami, a przygotujemy dla Ciebie dedykowaną strategię marketingową!
