E-commerce – jak zacząć biznes w Internecie?

Jeśli zastanawiasz się, jak założyć sklep internetowy i zacząć prowadzić sprzedaż produktów online – nie jesteś sam. Coraz więcej osób decyduje się uruchomić sklep w internecie jako sposób na rozpoczęcie własnego biznesu. Tworzenie sklepu internetowego może wydawać się na początku skomplikowane, jednak przy odpowiednim planie działania i narzędziach jest to w pełni osiągalny cel.

Aby uruchomienie sklepu internetowego przebiegło sprawnie, warto zadbać o każdy etap: od wyboru platformy, przez przygotowanie oferty, aż po wdrożenie metod płatności i systemów dostaw. Założenie e-commerce to doskonały sposób, aby zacząć biznes i rozwijać swoją markę w cyfrowym świecie!

Jeżeli również marzysz o własnym biznesie online, ten artykuł dostarczy Ci kompleksowej wiedzy na ten temat. Dowiedz się, jak rozpocząć swoją przygodę z e-commerce krok po kroku!

Co to jest e-commerce?

E-commerce, czyli handel elektroniczny, to proces kupowania i sprzedawania różnych produktów i usług za pomocą internetu. Jest to dynamiczny i ciągle rozwijający się sektor gospodarki, który umożliwia dokonywanie transakcji online, bez konieczności fizycznego udania się do tradycyjnego sklepu.

Dla użytkowników, e-commerce to wygodne zakupy w dowolnym czasie i miejscu – bez konieczności wychodzenia z domu. Mogą korzystać z szerokiego wyboru produktów i usług, porównywać oferty i dokonywać świadomych wyborów. Dodatkowo, sklepy online często oferują spersonalizowane rekomendacje, co sprawia, że zakupy są bardziej dostosowane do indywidualnych preferencji.

Dla firm, e-commerce otwiera drzwi do globalnego zasięgu i ekspansji na nowe rynki, przy niższych kosztach w porównaniu do tradycyjnych sklepów. Precyzyjne analizy i pomiar wyników pozwalają firmom lepiej zarządzać i skalować swoją działalność.

Dlaczego warto założyć e-commerce?

Założenie sklepu internetowego ma wiele korzyści dla przedsiębiorców.

Prowadzenie własnego sklepu internetowego to szansa na uniezależnienie się i osiąganie dochodów z różnych kanałów sprzedaży. To także elastyczny model działania, który pozwala rozpocząć założenie sklepu internetowego nawet z niewielkim budżetem i stopniowo rozwijać biznes w miarę wzrostu sprzedaży.

Niezależnie od tego, czy chcesz założyć sklep z odzieżą, uruchomić prostą stronę z rękodziełem, czy zbudować rozbudowaną internetową platformę handlową – zasady są podobne. W tym artykule dowiesz się, jak zacząć prowadzić sklep internetowy, na co zwrócić uwagę przy tworzeniu sklepu internetowego i jak skutecznie wykorzystać potencjał, jaki daje sprzedaż online.
 

Jak zacząć sprzedawać w sieci? Zacznijmy od podstaw!

Wybór platformy e-commerce

Pierwszym krokiem przy zakładaniu sklepu internetowego jest wybór odpowiedniej platformy e-commerce. Wybór ten ma duże znaczenie dla sukcesu sklepu, dlatego warto dokładnie przeanalizować dostępne opcje i uwzględnić kluczowe czynniki wpływające na skuteczność sklepu internetowego.

Najpopularniejsze platformy e-commerce w 2025 roku (skala globalna): https://www.wappalyzer.com/technologies/ecommerce/

Platforma e-commerce to fundament działania każdego sklepu online. Dobre oprogramowanie sklepu internetowego umożliwia nie tylko prezentację oferty, ale również integrację z narzędziami marketingowymi, systemami płatności czy obsługą klienta. Wybór odpowiedniego rozwiązania wpłynie na utrzymanie sklepu internetowego, jego rozwój i widoczność w wyszukiwarkach.

Przy wyborze platformy należy wziąć pod uwagę takie czynniki jak:

• Hosting i własność platformy (hosting samodzielny vs. hosting w chmurze, platforma open source vs. SaaS).

• Cena platformy e-commerce (koszty początkowe, koszty utrzymania, opłaty licencyjne, prowizje od transakcji, koszty dodatkowych wtyczek i rozszerzeń).

• Przystosowanie do pozycjonowania (funkcje SEO-friendly).

• Dostępność integracji, wtyczek i rozszerzeń.

• Motyw i projekt sklepu internetowego.

• Skalowalność platformy.

• Szybkość działania.

• Funkcjonalność (zarządzanie produktami i sprzedażą, import i eksport danych, funkcje użytkownika).

• Bezpieczeństwo.

• Obsługa klienta.

• Dostępne bramki płatności i zintegrowane narzędzia marketingowe.

• Dostosowanie do urządzeń mobilnych.

• Możliwość personalizacji.

Najpopularniejsze platformy e-commerce w Polsce to m.in. WooCommerce, PrestaShop, Shopify, Magento. Każda z tych platform ma swoje zalety i wady, dlatego warto dokładnie przeanalizować i porównać ich funkcje, dostępność integracji, ceny i opinie użytkowników przed podjęciem finalnej decyzji.

Wybór serwera i domeny dla e-commerce

Wybór odpowiedniego serwera i domeny jest kluczowy dla sprawnego działania sklepu internetowego. Serwer powinien być w stanie obsłużyć oczekiwany ruch i zapewnić stabilność działania witryny. Wysoka wydajność serwera ma pozytywny wpływ na czas ładowania stron, co jest istotne dla doświadczenia użytkownika oraz wskaźników SEO.

Przy wyborze serwera należy wziąć pod uwagę takie czynniki jak przepustowość, moc obliczeniowa, dostępność zasobów, skalowalność i bezpieczeństwo. Istnieje wiele rodzajów serwerów, takich jak dedykowane, wirtualne i w chmurze. Wybór zależy od indywidualnych potrzeb i budżetu.

Platformy działające w modelu SaaS nie wymagają konfiguracji własnego serwera. Wszystkie pliki przechowywane są po stronie usługodawcy. To wygoda, ale i pewne ograniczenia. 

Kolejnym istotnym elementem jest wybór odpowiedniej domeny. Domena powinna być związana z branżą lub nazwą sklepu, aby była łatwo zapamiętywalna i rozpoznawalna przez użytkowników. Unikaj domen zawierających zbyt wiele mylących znaków, myślników czy cyfr. Preferowane są domeny z popularnymi rozszerzeniami, takimi jak .com lub .pl.

Zabezpieczenie e-commerce

Bezpieczeństwo sklepu internetowego odgrywa kluczową rolę w budowaniu zaufania klientów oraz ochronie ich danych i informacji transakcyjnych. Zapewnienie odpowiedniego zabezpieczenia witryny internetowej jest niezbędne dla pomyślnego funkcjonowania i rozwoju biznesu online.

Jednym z najważniejszych elementów zabezpieczenia sklepu jest certyfikat SSL (Secure Sockets Layer), który zapewnia bezpieczny transfer danych w sieci.

Przykład informacji o aktywowanym certyfikacie SSL

Certyfikat SSL umożliwia uwierzytelnienie i szyfrowanie komunikacji między przeglądarką użytkownika a serwerem. Istnieje wiele rodzajów certyfikatów SSL, które różnią się poziomem uwierzytelniania i oferowanym zakresem ochrony. Certyfikaty SSL są udostępniane przez specjalne jednostki, tzw. Urzędy Certyfikacji.

Na rynku dostępne są zarówno płatne, jak i bezpłatne certyfikaty SSL. Darmowe certyfikaty, takie jak Let's Encrypt, są zalecane dla większości stron internetowych, ale wymagają odnowienia co kilka miesięcy. Płatne certyfikaty oferowane są przez renomowanych dostawców, takich jak Domain, Comodo, Digicert, GlobalSign. Wybór odpowiedniego certyfikatu SSL zależy od priorytetów dotyczących budowania zaufania użytkowników i zapewnienia odpowiedniego poziomu ochrony danych na stronie internetowej.

Ponadto, aby zabezpieczyć sklep internetowy, warto:

• Zabezpieczyć witrynę przed spamem oraz chronić serwery i panele administracyjne.

• Wybrać bezpieczne i sprawdzone bramki płatności, aby uniknąć wyłudzenia danych.

• Upewnić się, czy platforma e-commerce korzysta z zapór sieciowych, które wzmacniają ochronę przed atakami typu DDoS.

• Przed zastosowaniem wtyczek, zweryfikować, czy są one bezpieczne i nie zwiększają podatności witryny na ataki zewnętrzne.

Zabezpieczenie sklepu internetowego jest niezwykle ważne dla ochrony danych klientów i zapewnienia im poczucia bezpieczeństwa podczas dokonywania zakupów online.

Wymagania prawne dla e-commerce

Prowadzenie handlu internetowego wiąże się z pewnymi wymaganiami prawymi, których należy przestrzegać.

Przede wszystkim, wymagania prawne związane z e-commerce dotyczą przejrzystości informacji, które muszą być udostępnione na stronie sklepu. Należy umieścić informacje o firmie, polityce prywatności, regulaminie, warunkach zwrotu i reklamacji, oraz danych kontaktowych.

Ponadto, należy zwrócić uwagę na przepisy dotyczące ochrony danych osobowych i prawa konsumenta. Sklep internetowy musi przestrzegać RODO oraz zapewnić odpowiednie zabezpieczenia danych klientów.

Sprzedaż na innych platformach (marketplace)

Oprócz prowadzenia własnego sklepu internetowego, istnieje możliwość sprzedaży na platformach zewnętrznych, takich jak Allegro czy Amazon. Sprzedaż na tych marketplace'ach może być doskonałym uzupełnieniem działalności e-commerce, pozwalając dotrzeć do większej liczby klientów i wykorzystać istniejącą infrastrukturę i bazę klientów platformy.

Źródło: https://media.allegro.pl/387593-polskie-firmy-na-zakupach-allegro-business-przedstawia-wyniki-badania

Kto może zyskać na tym najwięcej? Najnowsze badania z 2025 roku pokazują, że aż 72% przedsiębiorstw w Polsce realizuje zakupy firmowe przez Allegro. Dotyczy to takich branż jak:

• uroda (75%),
• biuro i administracja (73%),
• motoryzacja (73%),
• branża budowlana (62%),
• HoReCa (58%).

Jeżeli oferujesz produkty dla tych sektorów, sprzedaż na Allegro może być strzałem w dziesiątkę!

Warto jednak pamiętać, że sprzedaż na marketplace wiąże się z prowizjami i ograniczeniami narzucanymi przez platformę. Należy dokładnie zapoznać się z warunkami i opłatami przed podjęciem decyzji o sprzedaży na konkretnych platformach.

Asortyment i dostawcy produktów dla e-commerce

Po założeniu sklepu internetowego, konieczne jest zadbanie o odpowiedni asortyment. Wybór produktów do sprzedaży ma ogromne znaczenie dla sukcesu sklepu. Możesz zdecydować się na sprzedaż własnych artykułów, współpracę z dostawcami lub wykorzystać model dropshipping.

W przypadku sprzedaży własnych produktów, warto zastanowić się nad unikalną ofertą, która wyróżni sklep spośród konkurencji. Budując ofertę sklepu internetowego, warto pamiętać o optymalnym opisie produktów, dobrej ekspozycji wizualnej oraz regularnej aktualizacji asortymentu. Oferta sklepu internetowego powinna być dostosowana do potrzeb klientów, a sam proces zarządzania treścią – prosty i intuicyjny.

Współpraca z dostawcami umożliwia poszerzenie asortymentu i dotarcie do większej liczby klientów. Model dropshipping pozwala na prowadzenie sprzedaży bez posiadania własnego magazynu i obsługi wysyłki. Magazynowanie i wysyłkę towaru zajmuje się hurtownia.

Ważne jest również, aby znaleźć wiarygodnych dostawców, którzy dostarczą wysokiej jakości produkty w odpowiednim czasie. Dobrze jest przeprowadzić analizę rynku i porównać oferty różnych dostawców przed podjęciem ostatecznej decyzji.

Reklama e-commerce w Internecie

Promocja sklepu internetowego jest niezwykle ważna dla przyciągnięcia klientów i generowania sprzedaży. Istnieje wiele skutecznych metod marketingu internetowego, które pozwalają zdobywać nowych klientów i generować większe zyski z biznesu online.

Kluczowe narzędzia marketingowe, które warto wykorzystać to:

• Reklamy Google Ads i Facebook Ads: płatne kampanie reklamowe, które pozwalają dotrzeć do szerokiego grona odbiorców.

• SEO: optymalizacja sklepu pod kątem wyszukiwarek internetowych, co pozwala na zdobycie wyższych pozycji w wynikach wyszukiwania.

• Content marketing: tworzenie wartościowych treści, które przyciągają uwagę i angażują klientów.

• Media społecznościowe: prowadzenie aktywnych profili na platformach społecznościowych, takich jak Facebook, Instagram czy LinkedIn.

• Programy lojalnościowe: nagradzanie stałych klientów i zachęcanie do ponownych zakupów.

• E-mail marketing: wysyłanie spersonalizowanych wiadomości e-mail, np. z informacjami o nowych promocjach i ofertach.

Ważne jest, aby dostosować strategię promocji do indywidualnych potrzeb sklepu i grupy docelowej. Analizowanie wyników i dostosowywanie działań marketingowych na bieżąco pozwoli osiągnąć lepsze rezultaty.

Analiza i optymalizacja e-commerce

Jednym z kluczowych elementów prowadzenia biznesu e-commerce jest analiza danych i optymalizacja działań. Monitorowanie wyników sprzedaży, analiza danych dotyczących klientów i ich zachowań, oraz mierzenie efektywności działań marketingowych pozwala na lepsze zarządzanie sklepem i podejmowanie strategicznych decyzji.

Badanie wyników strony w Google Analytics

Istnieje wiele narzędzi analitycznych, które pomagają w zbieraniu i analizowaniu danych, takich jak Google Analytics czy Pixel Meta. Dzięki nim można poznać preferencje klientów, śledzić efektywność kampanii reklamowych i dostosować strategię sprzedaży.

Badanie wyników strony w Google Search Console

Optymalizacja sklepu internetowego pod kątem SEO pozwala na zdobycie wyższych pozycji w wynikach wyszukiwania i zwiększenie widoczności sklepu. Ważne jest optymalizowanie treści, struktury strony, tagów meta i innych czynników wpływających na pozycjonowanie.

Oprócz analityki warto także zadbać o optymalizację UX, która wpływa na doświadczenie użytkowników, oraz o skuteczne pozycjonowanie sklepu internetowego, dzięki czemu możesz zwiększyć widoczność swojego sklepu w Google i przyciągnąć więcej ruchu organicznego.

Trendy w e-commerce

Branża e-commerce stale ewoluuje, dlatego ważne jest śledzenie najnowszych trendów i dostosowywanie się do zmieniających się potrzeb i oczekiwań klientów. Kilka aktualnych trendów w e-commerce to:

• Wzrost sprzedaży przez urządzenia mobilne: coraz więcej osób dokonuje zakupów za pomocą smartfonów i tabletów, dlatego warto zadbać o responsywny design sklepu i łatwą nawigację na urządzeniach mobilnych.

• Personalizacja: klientom zależy na spersonalizowanych ofertach i doświadczeniach zakupowych. Warto wykorzystać dane klientów do tworzenia spersonalizowanych rekomendacji i ofert.

• Integracja sklepu internetowego z zewnętrznymi systemami: np. marketplace’ami, porównywarkami cen, czy narzędziami CRM. Tego typu rozwiązania wspierają rozwój sklepu i pozwalają skuteczniej konkurować na rynku.

• Ekologia i zrównoważony rozwój: coraz więcej osób zwraca uwagę na produkty ekologiczne i zrównoważone. Warto oferować takie produkty i komunikować się z klientami na temat działań podejmowanych na rzecz ochrony środowiska.

• Wideo marketing: materiały wideo mają coraz większe znaczenie w promocji sklepów internetowych. Warto tworzyć ciekawe i angażujące filmy, które przyciągną uwagę klientów.

Czy już wiesz, jak zacząć e-commerce?

Założenie sklepu internetowego to coraz popularniejszy sposób na prowadzenie biznesu. E-commerce otwiera drzwi do globalnego zasięgu i ekspansji na nowe rynki.

Ważne jest jednak dokładne zaplanowanie i przygotowanie przed rozpoczęciem działalności. Wybór odpowiedniej platformy, zabezpieczenie sklepu, promocja i analiza wyników są kluczowe dla sukcesu e-commerce. Przestrzeganie wymagań prawnych i śledzenie najnowszych trendów pozwoli na osiągnięcie lepszych rezultatów.

Niezależnie od tego, czy dopiero planujesz założyć biznes online, czy jesteś już na etapie rozwoju sklepu internetowego, kluczowe jest ciągłe dostosowywanie działań do zmieniającego się rynku i oczekiwań klientów.

Jeżeli potrzebujesz skonultować swoje obawy ze specjalistami, skontaktuj się z FEB!