Case study – branża fryzjerska, przedłużanie włosów
Jako agencja marketingowa z wieloletnim doświadczeniem w sektorze zdrowia i urody, doskonale rozumiemy dynamikę rynku fryzjerskiego. To branża, która w ostatnich latach przeszła ogromną cyfrową transformację – od tradycyjnych usług w salonach po zaawansowany e-commerce oferujący profesjonalne produkty klientom indywidualnym.
W tym case study pokażemy, jak strategiczne podejście do SEO i zrozumienie specyfiki "włosingu" pozwoliło naszemu klientowi osiągnąć spektakularne wzrosty sprzedaży, mimo rosnącej konkurencji!
Specyfikacja branży fryzjerskiej
Źródło: https://kosmetyczni.pl/wp-content/uploads/2025/10/Kosmetyczni_Raport-Kosmetyczna-Polska-2025-2.pdf
Polski rynek to potęga na skalę europejską. W 2025 roku, wartość rynku kosmetycznego w Polsce wyceniana jest na 5,8 mld euro, co daje nam piąte w Europie. Szczególnie interesująca jest kategoria produktów do włosów, która odpowiada już za 8,1% całkowitego rynku kosmetycznego w naszym kraju.
Kluczowym trendem, który kształtuje współczesny e-commerce w tej branży, jest premiumizacja oraz zjawisko świadomej pielęgnacji (tzw. "włosing"). Konsumenci coraz częściej rezygnują z produktów drogeryjnych na rzecz profesjonalnych rozwiązań, a blisko 50% z nich jest gotowa zapłacić więcej za produkt o potwierdzonej skuteczności.
Źródło: https://kosmetyczni.pl/wp-content/uploads/2025/10/Kosmetyczni_Raport-Kosmetyczna-Polska-2025-2.pdf
Warto również zwrócić uwagę na dynamiczną migrację sprzedaży do internetu. Udział e-commerce w rynku kosmetycznym wzrósł z 9,2% w 2018 roku do 17,3% w 2024 roku. To oznacza, że sklepy internetowe muszą być gotowe na obsługę klienta, który w 60-65% przypadków rozpoczyna swoją ścieżkę zakupową właśnie w sieci.
Cel projektów w branży fryzjerskiej
Projekty marketingowe w branży fryzjerskiej mają jeden nadrzędny cel: budowanie wartości klienta w czasie (LTV) poprzez edukację. Klient e-commerce w tym sektorze nie szuka już po prostu szamponu czy odżywki. Szuka rozwiązań konkretnych problemów – np. odżywki humentaktowej.
Celem działań jest więc transformacja klienta przypadkowego w świadomego, który wraca po produkty uzupełniające.
Istotnym aspektem jest także zarządzanie popytem sezonowym. Branża fryzjerska ma swoje szczyty sprzedażowe – styczeń/luty (karnawał) oraz maj/czerwiec (sezon ślubny i komunijny), kiedy to zapotrzebowanie na produkty do stylizacji i akcesoria do upięć gwałtownie rośnie. Skuteczny projekt musi maksymalizować widoczność właśnie w tych okresach.
Strategia dla branży fryzjerskiej
Skuteczna strategia dla sklepu fryzjerskiego musi opierać się na SXO (Search Experience Optimization), czyli połączeniu pozycjonowania z użytecznością strony. W tej branży kluczowa jest rozbudowa architektury informacji.
Zamiast ogólnych kategorii, konieczne jest tworzenie podkategorii zgodnych z intencją wyszukiwania, które odpowiadają na specyficzne zapytania użytkowników (np. podział ze względu na porowatość włosów czy metodę aplikacji doczepów).
Drugim filarem strategii jest podejście mobile first. W branży beauty urządzenia mobilne odpowiadają za większość ruchu i coraz większą część transakcji. Strategia musi więc zakładać projektowanie interfejsu przede wszystkim pod kątem smartfonów, z naciskiem na szybkie ładowanie i uproszczony checkout.
Techniki marketingowe w branży fryzjerskiej
Aby skutecznie konwertować ruch na sprzedaż, w branży fryzjerskiej stosujemy szereg sprawdzonych technik.
Edukacja produktowa i content marketing
Tworzenie poradników, testów na porowatość włosów czy baz wiedzy o składnikach to podstawa. Klient wyedukowany jest mniej wrażliwy cenowo i bardziej lojalny.
Social proof poprzez wideo
Źródło: https://www.tiktok.com/tag/w%C5%82osing
Wykorzystanie krótkich form wideo (Reels, TikTok) pokazujących efekty "przed i po". Takie materiały generują znacznie więcej udostępnień niż statyczne zdjęcia i są najsilniejszym dowodem skuteczności produktu.
Precyzyjne nazewnictwo produktów
Odbiorcy szukają bardzo konkretnych rozwiązań (np. "włosy na keratynę", a nie ogólnie "doczepy"). Dostosowanie nazw produktów do języka korzyści i fraz kluczowych jest kluczem do wysokiej konwersji.
Influencer marketing
Źródło: https://www.tiktok.com/@curlymadeleine
Współpraca z "włosomaniaczkami" i ekspertami, którzy mają realny wpływ na decyzje zakupowe swojej społeczności, zamiast z przypadkowymi celebrytami.
Wyniki działań FEB
W efekcie przeprowadzonych działań SEO odnotowano znaczący wzrost kluczowych wskaźników efektywności. Skuteczna optymalizacja strony przełożyła się na wyraźne zwiększenie widoczności marki w wynikach wyszukiwania, a także poprawę jakości ruchu organicznego.
Zmiany w strukturze kategorii, nazwach produktów oraz opisach produktowych przyczyniły się do wzrostu liczby sesji prowadzących do zakupu, co potwierdza skuteczność przyjętej strategii. Dzięki tym działaniom marka umocniła swoją pozycję na rynku, docierając do szerszego grona potencjalnych klientów. Poniżej prezentujemy konkretne efekty naszej pracy!
Pozycje monitorowanych fraz
Monitorowane frazy – raport SeoStation
Na 17 analizowanych fraz, wszystkie zanotowały poprawę swoich pozycji w wynikach wyszukiwania. Większość z tych fraz na stałe utrzymuje się w TOP 10, a niektóre z nich osiągnęły pozycje w ścisłej czołówce, plasując się w TOP 3. To potwierdza efektywność podjętych działań SEO oraz ich trwały wpływ na widoczność i konkurencyjność marki w wyszukiwarkach.
Najważniejsze monitorowane frazy – raport SeoStation
Największy sukces w kampanii SEO odniosły frazy związane z metodami przedłużania włosów, takimi jak "włosy na keratynę", "włosy na taśmie silikonowej" oraz "włosy na mikroringi".
Te frazy nie tylko cieszą się dużą popularnością wśród klientów, ale także stanowią jedne z najczęściej wyszukiwanych terminów w branży, co czyni je strategicznie istotnymi dla widoczności marki. Dzięki skutecznej optymalizacji treści pod kątem tych właśnie fraz, firma zyskała trwałą przewagę konkurencyjną, zajmując wysokie pozycje w wynikach wyszukiwania i zwiększając szanse na konwersję ruchu w realne transakcje.
Statystyki monitorowanych fraz – raport SeoStation
Rozkład pozycji monitorowanych fraz pokazuje wyraźną poprawę, która jest wynikiem konsekwentnych działań optymalizacyjnych. Największa część fraz, bo aż 46%, znajduje się obecnie na pozycjach 4-10 w wynikach wyszukiwania, co stanowi solidny fundament do dalszego wzrostu widoczności.
Co równie istotne, 21% fraz osiągnęło pozycje w przedziale 1-3, co oznacza, że sklep zajmuje jedne z najwyższych miejsc na kluczowe dla swojej branży hasła. Taki wynik świadczy o skutecznej optymalizacji treści oraz precyzyjnym dopasowaniu strategii SEO do potrzeb użytkowników.
Tendencja wzrostowa, która zarysowała się od początku współpracy, nadal się utrzymuje. Regularne optymalizacje i dostosowywanie działań do zmian w algorytmach wyszukiwarek oraz potrzeb rynku pozwoliły na systematyczną poprawę pozycji monitorowanych fraz.
Tak dynamiczny rozwój świadczy o tym, że przyjęta strategia SEO jest nie tylko skuteczna, ale również elastyczna i dobrze reaguje na zmiany w zachowaniach konsumentów i wymogach wyszukiwarek, co przekłada się na długofalowe korzyści dla marki.
Widoczność
Na początku współpracy liczba fraz w Senuto obejmowała:
- 16 fraz kluczowych w TOP 3
- 155 fraz kluczowych w TOP 10
- 1300 fraz kluczowych w TOP 50
Liczba fraz – Senuto
Dzięki skutecznym działaniom SEO i optymalizacji witryny, obecnie liczba fraz kluczowych w czołowych wynikach wyszukiwania znacznie wzrosła. Obecnie wyniki prezentują się następująco:
- 203 frazy znajdują się w TOP 3
- 810 fraz w TOP 10
- 3000 fraz w TOP 50
Wykres widoczności – Senuto (frazy w TOP 10 oraz TOP 3)
Liczba fraz w TOP 3 oraz TOP 10 od początku współpracy dynamicznie rośnie i utrzymuje stałą, wzrostową tendencję, co wyraźnie widać na wykresie z narzędzia Senuto.
Regularne działania optymalizacyjne skutkują systematycznym wzrostem widoczności fraz kluczowych w wynikach wyszukiwania. Utrzymanie stabilnego tempa wzrostu świadczy o konsekwentnej realizacji strategii SEO, która przynosi długofalowe efekty w postaci zwiększonego ruchu organicznego oraz umocnienia pozycji marki na rynku.
Sprzedaż produktów
Porównanie wyników sprzedaży za trzymiesięczny okres letni 2024 roku do tego samego okresu w 2023 roku pokazuje imponujące wyniki, które są efektem skutecznej strategii SEO oraz optymalizacji nazw produktów. W tym czasie ruch na stronie wzrósł o 100%, liczba transakcji zwiększyła się o 106%, a przychody zanotowały spektakularny wzrost aż o 760%.
Ten znaczący wzrost wynika z faktu, że od 2023 roku wśród kupowanych produktów coraz częściej pojawiały się produkty "włosy do przedłużania", na których sprzedaży zależało klientowi. Wcześniej główną część sprzedaży stanowiły akcesoria do pielęgnacji, które są znacznie tańsze.
Kluczowym elementem, który wpłynął na te zmiany, była optymalizacja nazw produktów, przeprowadzona pod koniec wiosny 2023 roku. Dzięki temu poprawiła się ich widoczność w wynikach wyszukiwania, co bezpośrednio przełożyło się na wzrost sprzedaży.
Największy wzrost odnotowano w kategorii "włosy do przedłużania", gdzie przychody wzrosły aż o 1484%. To wyraźnie pokazuje, że optymalizacja produktów miała kluczowy wpływ na sukces sprzedażowy, a działania SEO przyczyniły się do osiągnięcia wyraźnych i trwałych korzyści dla biznesu.
Wnioski i podsumowanie
Branża fryzjerska w e-commerce to rynek o ogromnym potencjale, ale wymagający specjalistycznej wiedzy. Klienci oczekują produktów premium, profesjonalnego doradztwa i pewności, że kupują towar najwyższej jakości.
Case study naszego klienta pokazuje, że kluczem do sukcesu nie jest walka ceną, ale widoczność na precyzyjne frazy kluczowe i optymalizacja sklepu pod kątem doświadczenia użytkownika. Dzięki wdrożeniu strategii opartej na danych, udało się nie tylko zwiększyć ruch, ale przede wszystkim przyciągnąć klienta zdecydowanego na zakup droższych produktów.
Jeśli prowadzisz sklep w branży beauty lub fryzjerskiej i chcesz, aby Twoje wyniki wyglądały podobnie – odezwij się do nas. W Fabryce e-biznesu wiemy, jak sprawić, by Twój e-commerce stał się liderem w swojej niszy!
