Case study – branża sportowa, internetowy sklep sportowy
Jako agencja marketingowa posiadamy szerokie doświadczenie w realizacji projektów dla różnych branż. Jednym z sektorów, w którym osiągnęliśmy wyjątkowe sukcesy, jest branża sportowa. Sklepy internetowe zajmujące się sprzedażą sprzętu sportowego, odzieży i akcesoriów, mierzyły się z licznymi wyzwaniami, które udało się nam pokonać dzięki precyzyjnie zaplanowanym działaniom. Chcemy podzielić się wynikami osiągniętymi dla portali o podobnym charakterze, które zaufały naszej agencji i odnotowały znaczną poprawę widoczności w wyszukiwarkach!
Specyfika branży sportowej w e-commerce
Branża sportowa charakteryzuje się unikalnymi wyzwaniami, które wymagają indywidualnego podejścia do strategii marketingowej.
Jednym z głównych aspektów jest sezonowość fraz kluczowych. Wzmożone zainteresowanie produktami związanymi z określonymi sportami występuje w zależności od pory roku. Na przykład sprzęt narciarski cieszy się największym popytem zimą, podczas gdy odzież i akcesoria do sportów wodnych dominują latem.
Innym wyzwaniem jest duża konkurencja. Branża sportowa jest jedną z najbardziej konkurencyjnych na rynku e-commerce, a jej rozwój napędzają trendy związane z aktywnym stylem życia oraz modą na zdrowie i fitness.
Źródło: https://biuroprasowe.benefitsystems.pl/242203-co-trzeci-polak-nie-podejmuje-aktywnosci-fizycznej-nawet-raz-w-miesiacu-raport
Popularność takich aktywności jak jazda na rowerze, bieganie czy siłownia, a także inicjatywy promujące aktywność fizyczną, znacząco zwiększają potencjał tej branży. Polacy chętnie inwestują w sprzęt, odzież i akcesoria sportowe, co czyni ten sektor atrakcyjnym, ale wymagającym.
Potwierdzenie znajdziemy w raporcie Gemius "E-commerce w Polsce 2024". Oto wykres dla zapytania: Dla każdej kategorii produktów wymienionych na poniższej liście wskaż, czy kiedykolwiek je kupiłaś/eś przez internet, czy kupiłeś w ciągu 12 miesięcy i czy zamierzasz kupić je w przyszłości.
Źródło: https://gemius.com/pl/news/zakupy-zagraniczne-produkty-uzywane-i-platnosci-blikiem-raport-e-commerce-w-polsce-2024/
Odzież sportowa plasuje się na 6 miejscu z wynikiem 49%. To oznacza, że prawie połowa ankietowanych rozważa zakup z kategorii sport przez Internet lub już go dokonała.
Sklepy sportowe oferują również szeroką gamę produktów, co wymaga optymalizacji treści pod kątem słów kluczowych oraz zapewnienia intuicyjnej nawigacji dla użytkowników.
Cel projektów w branży sportowej
Naszym głównym celem było zwiększenie wyników organicznych w wyszukiwarkach, co obejmowało poprawę widoczności fraz kluczowych, zwiększenie liczby kliknięć generowanych z Google oraz maksymalizację ruchu organicznego na stronach klientów. Te działania miały prowadzić bezpośrednio do wzrostu konwersji, co było kluczowe dla sukcesu naszych projektów SEO.
Strategia dla branży sportowej
W ramach działań SEO wdrożyliśmy kompleksową strategię dostosowaną do potrzeb branży sportowej.
Jednym z kluczowych elementów było pozyskiwanie jakościowych linków poprzez publikacje sponsorowane na portalach tematycznych związanych ze sportem i zdrowym stylem życia. Te działania skutecznie podniosły autorytet domen naszych klientów.
W tak konkurencyjnej branży drogą do sukcesu jest precyzyjne dobranie słów kluczowych, w tym wykorzystanie fraz typu long-tail. Konsumenci często poszukują produktów z dokładnymi specyfikacjami, takimi jak „buty do biegania po asfalcie”, co zwiększa szansę na konwersję. Pozycjonowanie na frazy ogólne, np. „buty sportowe”, choć kuszące ze względu na wysoki wolumen wyszukiwań, jest trudniejsze i mniej skuteczne w przypadku nowych sklepów.
Źródło: https://gemius.com/pl/news/zakupy-zagraniczne-produkty-uzywane-i-platnosci-blikiem-raport-e-commerce-w-polsce-2024/
Dodatkowo trzeba liczyć się z konkurencją z zagranicy. Polacy często kupują sprzęt sportowy w serwisach nienależących do polskich przedsiębiorstw.
Równocześnie skupiliśmy się na optymalizacji stron kategorii, dostosowując ich treści do specyfiki fraz kluczowych. Ulepszono meta tagi oraz opisy produktów, poprawiono strukturę URL i wewnętrzne linkowanie, co wpłynęło na lepsze indeksowanie stron przez wyszukiwarki.
Jednym z ważnych aspektów jest również tworzenie unikalnych i szczegółowych opisów produktów. Opisy powinny być zróżnicowane – krótsze, z najważniejszymi cechami produktu obok zdjęcia, oraz bardziej szczegółowe poniżej. Unikalność treści to podstawa – kopiowanie opisów od producentów może prowadzić do problemów z duplikacją treści i obniżeniem pozycji w Google.
Nie bez znaczenia jest także prezentacja produktu – wysokiej jakości zdjęcia i filmy zwiększają zaangażowanie użytkowników i pomagają podjąć decyzję o zakupie. Warto zadbać o szczegóły, takie jak opis alternatywny dla zdjęć, który ułatwia rozpoznanie zawartości przez Google.
Rozwijaliśmy także blogi klientów, tworząc eksperckie artykuły odpowiadające na pytania użytkowników. Wpisy poradnikowe i inspiracyjne zwiększyły długość sesji oraz zaangażowanie użytkowników, co przełożyło się na lepsze wyniki w organicznych wynikach wyszukiwania.
Techniki marketingowe w branży sportowej
W branży sportowej doskonale sprawdzają się techniki cross-sellingu i up-sellingu.
Cross-selling, czyli proponowanie produktów uzupełniających, takich jak "inni kupili również" lub "polecamy" skutecznie zwiększa wartość koszyka. Up-selling z kolei polega na prezentowaniu droższych, bardziej zaawansowanych wersji produktów, co może znacząco zwiększyć przychody z jednej transakcji.
Wyniki działań FEB
Działania Fabryki e-biznesu przyniosły znaczące efekty, co potwierdzają wyniki uzyskane w Google Search Console. Wdrożone strategie optymalizacji technicznej, rozwoju treści oraz link building zaowocowały znacznym wzrostem widoczności w organicznych wynikach wyszukiwania.
Porównując dane z Google Search Console z ostatnich trzech miesięcy do poprzedniego okresu, sklep odnotował wzrost liczby kliknięć o imponujące 183%. Co więcej, liczba wyświetleń strony w wynikach wyszukiwania również znacząco wzrosła, co wskazuje na skuteczne poprawienie pozycji w rankingu Google dla kluczowych fraz wyszukiwanych przez użytkowników.
W przypadku innego projektu, liczba kliknięć w ostatnim analizowanym okresie wzrosła o 150%. Te wyniki są nie tylko dowodem efektywności naszej strategii, ale również odpowiedniego dopasowania działań do specyfiki SEO branży sportowej, w której kluczowe znaczenie mają trafne frazy i precyzyjne docieranie do grupy docelowej. Nasze działania pozwoliły klientowi znacząco zwiększyć zarówno ruch na stronie, jak i potencjał sprzedażowy.
Wnioski i podsumowanie
Nasze działania w branży sportowej dowodzą, że odpowiednio dobrana strategia marketingowa może skutecznie rozwiązać nawet najbardziej wymagające wyzwania. Dzięki wieloletniemu doświadczeniu w optymalizacji dla różnych branż potrafimy nie tylko zwiększać widoczność w wyszukiwarkach, ale także realnie wpływać na wzrost sprzedaży naszych klientów.
Jeśli Twoja firma mierzy się z problemami, takimi jak niska widoczność w Google, trudności z dotarciem do odpowiedniej grupy odbiorców czy brak zaangażowania użytkowników na stronie, zespół Fabryki e-biznesu jest gotowy, aby Ci pomóc. Pracujemy z pasją i precyzją, dostosowując każde działanie do specyfiki branży oraz celów biznesowych klienta.
Zaufaj naszej wiedzy i sprawdzonej metodologii. Skontaktuj się z nami, a wspólnie stworzymy plan, który przyniesie realne korzyści Twojej firmie. Przekształć wyzwania w sukces z Fabryką e-biznesu!
