Copywriting a content marketing – różnice

Data aktualizacji: 31.03.2025

Copywriting i content marketing są pojęciami mylonymi ze sobą. Czy to jedno i to samo? Odpowiedź znajdziesz w artykule!

Zacznijmy od tego, że wartościowe treści są niezwykle istotne. To m.in. dzięki nim zbudujesz swoją pozycję w Google i wizerunek marki w Internecie. Treści wysokiej jakości przyciągają użytkowników, generują zaangażowanie, a także sygnalizują wyszukiwarkom, że Twoja strona jest godna zaufania i autorytatywna w swojej branży.

Tworząc unikalne, merytoryczne materiały, nie tylko zwiększasz widoczność na konkurencyjne frazy kluczowe, ale także budujesz długoterminowy autorytet domeny. Dzięki temu wzrasta czas spędzony na stronie, a wskaźniki takie jak współczynnik odrzuceń czy średnia liczba przeglądanych stron ulegają poprawie, co przekłada się na lepszą pozycję w wynikach wyszukiwania.

Istnieje wiele strategii tworzenia treści, które są do siebie nieco zbliżone i bywają mylone. W tym artykule chcemy pokazać różnice między nimi i ułatwić wybór odpowiedniego rozwiązania dla Twojej firmy.

Czym różni się copywriting od content marketingu?

Copywriting i content marketing to pojęcia często używane zamiennie, choć różnią się zakresem działań. W tym artykule poznasz definicje, różnice i przykłady zastosowań obu strategii, a także dowiesz się, jak je łączyć w skuteczne działania marketingowe.

Czym jest copywriting?

Copywriting to sztuka pisania tekstów reklamowych, które mają jedno główne zadanie – przekonać odbiorcę do wykonania konkretnej akcji, najczęściej zakupu lub kliknięcia w CTA (call to action). Może mieć formę copywritingu kreatywnego, copywritingu technicznego lub copywritingu direct response. To nic innego jak tworzenie treści pisanej w celach sprzedaży. 

Do copywritingu zalicza się między innym redagowanie:

• artykułów na blog, 

• artykułów sponsorowanych, 

• tekstów reklamowych, 

• tekstów do publikacji w social mediach, 

• treści do mailingu,

• opisów produktów,

• treści na stronę WWW.

Każdy copywriter powinien znać wymagania klientów i odpowiadać na ich potrzeby. Pomaga w tym stosowanie języka korzyści czy indywidualne podejście do grupy odbiorców zgodnie z przyjętą strategią komunikacji. 

Copywriting to element content marketingu. 

SEO copywriting i marketing

Copywriting SEO to tworzenie treści reklamowych przyjaznych dla użytkownika i botów Google, a co za tym idzie - dobrze pozycjonujących się w wynikach wyszukiwania. 

Takie treści powinny:

• być wysokiej jakości,

• mieć odpowiednią długość, 

• zawierać słowa kluczowe naturalnie wplecione w treść,

• być przejrzyste – dzięki formatowaniu,

• być w 100 % oryginalne tak, aby nie duplikować contentu,

• mieć na względzie potrzeby odbiorców i ich oczekiwania. 

Należy jednak pamiętać o tym, że to tylko część działań podnoszących pozycję w wynikach wyszukiwania, ponieważ pozycjonowanie jest szerokim pojęciem.

Sprawdź, jak rozumiemy SEO w Fabryce e-biznesu: https://feb.net.pl/blog/czym-jest-seo

Content marketing, czyli co to takiego?

Definicja content marketingu obejmuje kompleksowe działania związane z tworzeniem treści i ich dystrybucją, aby osiągnąć określone cele biznesowe. To strategia, która uwzględnia potrzeby odbiorców i angażuje ich przez wartościowe treści.

Nierzadko zdarza się, że od treści pisanej zależy zachowanie konsumentów, jednak bywa tak, że sama treść to za mało, aby dotrzeć do szerokiego grona odbiorców. Całość tych zadań spina Content Marketing. 

Content marketing zajmuje się promocją i dystrybucją contentu, którego celem jest osiąganie wyznaczonych KPI - sprzedażowych czy miękkich. Content marketerzy tworzą treść, która jest dystrybuowana organicznie. 

Działania content marketingu to między innymi:

• prowadzenie bloga firmowego, 

• moderacja kanałów Social Media, 

• tworzenie artykułów publikowanych w serwisach zewnętrznych,

• webinary,

• wspieranie działań w obrębie marketingu wirusowego i inbound marketing.

Uwaga: Każdy content marketer może być copywriterem, jednak nie każdy copy ma predyspozycje do zajmowania stanowiska content marketera. 

Skuteczny content marketing opiera się na planowaniu i analizie. Do podstawowych elementów strategii content marketingu należą:

• określenie grupy docelowej,

• wybór kanałów dystrybucji,

• planowanie formatów treści, takich jak: artykuły blogowe, webinary, e-booki, newslettery, video, infografiki, checklisty, podcasty czy poradniki,

• monitorowanie i analiza wyników.

Content marketing wykorzystuje dane i badania, by dotrzeć z odpowiednim przekazem we właściwym czasie. Wspiera też lead magnety i działania inbound marketingowe.

Jaką strategię tworzenia treści powinienem wybrać? 

Nie ma jednoznacznej odpowiedzi na to pytanie. Dużo zależy od tego, jakiego rodzaju jest Twój biznes. 

Większe firmy powinny inwestować w content marketing, a mniejszym wystarczy czasem dobre copy. 

Przykładem firm, w których wystarczający może okazać się copywriting, jest lokalny biznes. Jeśli jesteś właścicielem np. salonu kosmetycznego, Twoja firma ogranicza się do najbliższej okolicy. Zadbaj o stronę internetową oraz jej widoczność. Copywriter powinien pomóc Ci w profesjonalnym przedstawieniu oferty i usług. 

Jeśli postawisz na content marketing, dotrzesz do szerszej grupy potencjalnych klientów, której określenie powinieneś rozpocząć od ustalenia konkretnego planu działania (research’u konkurencji, ustalenia stylu i harmonogramu komunikacji, dopasowania kanałów dotarcia do nabywców).

Aby dobrze zrozumieć różnicę, warto sięgnąć po studia przypadku. Dla przykładu:

• Firma A zainwestowała w copywriting direct response, by zwiększyć konwersję z kampanii mailingowej – efektem była wyższa sprzedaż w krótkim czasie.

• Firma B postawiła na content marketing bazujący na długoterminowej strategii edukowania klientów – zyskała rozpoznawalność i lojalność odbiorców.

W obu przypadkach efekty treści content były dopasowane do potrzeb firmy.

Copywriter czy content marketing manager? Kogo potrzebujesz?

Choć copywriter i content marketing manager często współpracują, ich kompetencje się różnią. Dobry copywriter zna psychologię sprzedaży i potrafi przyciągnąć uwagę odbiorcy jednym zdaniem. Z kolei content writer tworzy bardziej rozbudowane formy treści, dopasowane do etapów lejka zakupowego.

Nie każdy copywriter marketer będzie sprawdzał się w długofalowej strategii contentowej – do tego potrzeba wiedzy z zakresu marketingu treści, analityki i planowania kampanii.

Synergia, czyli klucz do sukcesu 

Content marketing i copywriting to narzędzia, które najlepiej działają razem. Najpierw tworzysz treści sprzedażowe lub edukacyjne, a następnie dystrybuujesz je w odpowiednich kanałach. Dzięki temu content marketing stawia na relacje, a copywriting – na konkretny efekt.

Należy pamiętać o tym, że bez copywritingu content marketing nie miałby racji bytu i odwrotnie. Dobry, wpisujący się w zasady SEO tekst to połowa sukcesu - to narzędzie na drodze do osiągnięcia realnych zysków. Kolejnym krokiem jest jego dystrybucja. Dopiero przemyślana korelacja tych dwóch pojęć czy ścieżek pozwala osiągać cele biznesowe. 

Pamiętaj: działania content marketingowe nie przyniosą pełnych efektów bez dobrze napisanego tekstu, a copywriting bez strategii może nie wystarczyć, by budować trwały wizerunek marki!

Jak już zauważyłeś, copywriting i content marketing to pojęcia, które działają na zasadzie wzajemnego uzupełniania się. Wybór jednego z nich jest uwarunkowany rodzajem i wielkością Twojego biznesu. Jedno jest pewne, wartościowe treści są na wagę złota i warto w nie inwestować! 

Jeśli potrzebujesz porady w tej kwestii albo zależy Ci na prowadzeniu kompleksowych działań content marketingowych, odezwij się do nas! Specjaliści FEB chętnie pomogą.