Pozycjonowanie sezonowe – wykorzystaj powtarzalne trendy!

Budowanie widoczności w wyszukiwarkach to wyzwanie dla każdej firmy działającej w Internecie. W przypadku biznesów sezonowych, działania SEO wymagają jednak nieco innego podejścia niż zwykle. Jak efektywnie wykorzystać powtarzalne wzorce w ruchu i zainteresowaniu klientów, aby zwiększyć sprzedaż i rozpoznawalność marki? W tym artykule pokażę Ci, jak do tego podchodzę, by maksymalnie wykorzystać powtarzalne trendy!

Czym jest pozycjonowanie sezonowe?

Zacznijmy od definicji. Pozycjonowanie sezonowe to strategia optymalizacji strony internetowej pod kątem konkretnych okresów w roku, kiedy popyt na produkty lub usługi danej branży znacząco rośnie. Sezonowość opiera się na dwóch głównych filarach:

1. Konkretne wydarzenia, święta i okazje – niektóre dni w roku, takie jak Black Friday czy Cyber Monday, powodują wyraźny wzrost zainteresowania zakupami wśród konsumentów. Wiele firm dostosowuje też swoją ofertę do sezonowych wydarzeń, jak Boże Narodzenie, Walentynki czy Dzień Matki.
2. Pory roku – w przypadku niektórych branż, sezonowość może być rozpatrywana w kategoriach konkretnych miesięcy. Dzieje się tak na przykład w ogrodnictwie, kiedy aktywność klientów wyraźnie spada zimą.

Dlaczego sezonowość ma znaczenie w SEO?

Sezonowe zmiany w popycie i zachowaniach konsumentów mają istotny wpływ na działania SEO. Google stale analizuje trendy wyszukiwań, aby zapewnić użytkownikom jak najbardziej adekwatne wyniki. W tym celu bierze pod uwagę takie czynniki jak:

• Zmiany w liczbie wyszukiwań – w pewnych okresach roku niektóre frazy kluczowe zyskują na popularności, podczas gdy inne tracą na znaczeniu. Na przykład, zapytania związane z zakupem prezentów świątecznych gwałtownie wzrastają w okresie przedświątecznym, a z kolei zapytania dotyczące wyprzedaży Black Friday będą miały największy wolumen w listopadzie.
• Rodzaje wyszukiwanych haseł – w zależności od sezonu, użytkownicy mogą szukać specyficznych produktów, usług czy informacji. Na przykład w sezonie letnim może wzrosnąć liczba wyszukiwań dotyczących wakacji, biletów lotniczych, czy letnich ubrań, podczas gdy w sezonie zimowym większą popularnością będą cieszyć się frazy związane z ogrzewaniem, ubraniami zimowymi, czy wyjazdami na ferie.

Google nie tylko uwzględnia sezonowość w swoich algorytmach, ale też promuje treści, które są aktualne i adekwatne do danego roku lub sezonu. Oznacza to, że treści przygotowane na rok 2024 mogą stracić na widoczności w roku 2025. Jak sobie z tym poradzić? Należy opracować zupełnie nowe treści lub zaktualizować istniejące materiały. Między innymi z tego względu sezonowość branży ma wpływ na strategię SEO.

Jak rozpoznać sezonowość w swojej branży?

Rozpoznanie sezonowości w branży jest kluczowym krokiem w skutecznym planowaniu działań SEO, ponieważ pozwala lepiej zrozumieć, kiedy i jakie działania marketingowe przynoszą najlepsze rezultaty. 

Jednym z najbardziej oczywistych sygnałów sezonowości są wahania w sprzedaży. Nagłe wzrosty lub spadki obrotów w określonych dniach, tygodniach lub miesiącach mogą sugerować, że Twoja działalność jest zależna od sezonowych trendów. Na przykład, jeśli prowadzisz działalność związaną z turystyką, wzrosty sprzedaży mogą być widoczne przed sezonem wakacyjnym.

Oprócz sprzedaży, sezonowość może również wpływać na zainteresowanie treściami na Twoim blogu lub stronie internetowej. Wpisy blogowe, które są zoptymalizowane pod kątem sezonowych fraz kluczowych, mogą przyciągać większy ruch w określonych porach roku. Na przykład, artykuł na temat "najlepszych prezentów na święta" będzie miał znacznie większe zainteresowanie w listopadzie i grudniu niż w innych miesiącach roku.

Użytkownicy trafiający na sezonowe wpisy blogowe mogą znajdować się na wcześniejszym etapie procesu zakupowego. Mogą jeszcze nie być gotowi do podjęcia decyzji o zakupie, ale już zaczynają szukać informacji i inspiracji. Śledzenie tego rodzaju ruchu na stronie może pomóc w identyfikacji okresów, w których warto zwiększyć działania marketingowe, np. poprzez promowanie odpowiednich treści w mediach społecznościowych lub e-mail marketingu.

Aby dokładnie przeanalizować te aspekty, możesz skorzystać z narzędzi takich jak Google Analytics, Google Search Console, Google Trends, Senuto, SEMSTORM, Ahrefs czy SEMrush.

Sezonowość produktów w sklepie – badanie Google Search Console

Sezonowość produktów w sklepie internetowym z obuwiem – Google Search Console

Na wykresie skuteczności w wynikach wyszukiwania Google Search Console wyświetlono dane dotyczące liczby odwiedzin sklepu internetowego z obuwiem. Dane przedstawiają liczbę kliknięć z wyszukiwarki Google w ciągu ostatnich 12 miesięcy. 

Podstawowym asortymentem sklepu jest letnie obuwie damskie, takie jak sandały, czółenka czy botki. Z tego względu szczyt odwiedzin witryny przypada na okres od kwietnia do czerwca. Najmniejsze zainteresowanie asortymentem przypada natomiast na grudzień. Z tego względu możemy założyć, że wyniki sklepu są mocno uzależnione od pory roku – to czyni sklep podatnym na sezonowość fraz kluczowych.

Jak prowadzić efektywne SEO dla branży sezonowej?

Pozycjonowanie sezonowe wymaga szczególnego podejścia. Oto kluczowe elementy, na które warto zwrócić uwagę.

Analiza historycznych danych

Przed rozpoczęciem działań SEO, dokładnie przeanalizuj dane z poprzednich lat, aby zrozumieć, jak wyglądają sezonowe trendy w Twojej branży. Kiedy występuje szczyt sezonu? Jak wygląda ruch poza nim? 

Kiedy wiesz, na jaki miesiąc przypada największe zainteresowanie twoim asortymentem, możesz odpowiednio zaplanować swoją strategię marketingową. Zarezerwuj czas na: 

• opracowanie aktualnych treści związanych z sezonowym asortymentem, 
• aktualizację materiałów opracowanych w poprzednim sezonie,
• zaplanowanie promocji,
• publikację artykułów sponsorowanych w serwisach zewnętrznych z linkami kierującymi do sezonowych kategorii produktów,

Działania warto zacząć nawet 3-4 miesiące przed szczytem sezonu!

Identyfikacja sezonowych fraz kluczowych

Sezonowe słowa kluczowe to takie, których wolumen wyszukań ulega silnym wahaniom w skali roku. Możesz zbadać sezonowość istotnego dla Ciebie słowa kluczowego, analizując wzorce wyszukiwań w narzędziach takich jak Google Trends czy Ahrefs. Na przykładzie tych dwóch narzędzi pokażę Ci, jak sprawdzić sezonowość frazy kluczowej.

Badanie sezonowości fraz w Ahrefs

Sezonowość frazy w Ahrefs – zakładka Keywords Explorer

Grafika przedstawia informacje na temat frazy kluczowej “sandały damskie” w panelu Keywords Explorer. W kafelku “Ilość wyszukań” znajduje się wykres liniowy prezentujący informacje o liczbie wyszukań frazy kluczowej na przestrzeni ostatnich 9 lat – dane historyczne oznaczono kolorem niebieskim. Wykres zawiera także prognozowany trend wyszukań frazy w przyszłym roku – predykcję oznaczono kolorem pomarańczowym.

Wykres liniowy przedstawia wyraźne wzrost i spadki liczby wyszukań frazy kluczowej w skali jednego roku. Wolumen wyszukań jest najniższy w grudniu, a najwyższy w czerwcu. Liczba wyszukań w sezonie jest nawet 30 razy większa niż poza nim! Tendencja utrzymuje ten sam charakter od 9 lat. W ten sposób możemy potwierdzić, że fraza jest mocno sezonowa. 

Badanie sezonowości fraz w Google Trends

Sezonowość frazy w Google Trends – zakładka Odkrywaj

Jeżeli nie masz dostępu do narzędzia Ahrefs, możesz skorzystać z darmowego rozwiązania, jakim jest Google Trends. Dzięki niemu możesz wyświetlić wykres liniowy przedstawiający zainteresowanie frazą na przestrzeni lat. 

Badanie tej samej frazy kluczowej (sandały damskie) wykazało, że najniższe zainteresowanie przypada na grudzień, a największe na czerwiec. To potwierdza wnioski wyciągnięte w badaniu narzędziem Ahrefs. 

Czy Google Trends może całkowicie zastąpić Ahrefs? Moim zdaniem, to narzędzie nadaje się idealnie do badania trendów wyszukań w czasie. Niestety, tracimy dostęp do innych istotnych informacji. Przede wszystkim, Google Trends nie zawiera wolumenu wyszukań frazy kluczowej – widzimy tylko ogólne zainteresowanie. Z tego względu Ahrefs pozostaje dla mnie niezastąpiony.

Optymalizacja istniejącego contentu

Nie zawsze trzeba tworzyć zupełnie nowe treści. Czasem warto wykorzystać starsze materiały. Przeanalizuj i przekształć istniejący content, dostosowując go do sezonowych trendów. 

Odświeżanie treści polega na ich aktualizacji poprzez dodanie nowych informacji oraz ponownym opublikowaniu podstrony z nowszą datą. To pozwala na utrzymanie wysokiej pozycji w wynikach wyszukiwania i lepsze dopasowanie się do zmieniających się potrzeb użytkowników. 

Niezależnie od branży, utrzymanie świeżości i aktualności treści jest kluczowe dla skutecznej strategii SEO, zwłaszcza w kontekście sezonowości. Wykorzystaj przy tym dane z Google Search Console i Google Analytics.

Przemyślane linkowanie wewnętrzne

Aby promować treści związane z sezonowymi trendami, zadbaj o odpowiednie linkowanie wewnętrzne na swojej stronie. Ułatwi to użytkownikom nawigację i zwiększy widoczność tych treści. 

Przykładowo, często sugeruję, by na stronie głównej sklepu dodać baner kierujący do kategorii produktów sprzedających się lepiej w danym sezonie. 

Alternatywnym rozwiązaniem może być wyeksponowanie danej kategorii produktów na stronie głównej bezpośrednio poprzez sekcję z produktami.

Nieco bardziej agresywnym rozwiązaniem jest opublikowanie pop-upu zachęcającego do zakupu. Takie powiadomienie można opublikować jednocześnie w obrębie całej witryny, co zwiększa szansę na odkrycie oferty sezonowej.

Wszystko zależy wyłącznie od możliwości silnika sklepu internetowego i kreatywności!

Mierz efektywność działań SEO w branżach sezonowych!

Mierzenie efektywności działań SEO w branżach sezonowych wymaga przemyślanego i strategicznego podejścia, które uwzględnia specyficzne cykle popytu oraz zmieniające się zachowania konsumentów w różnych okresach roku. Aby skutecznie ocenić efektywność swoich działań SEO, warto zastosować kilka kluczowych zasad.

Korzystaj z danych historycznych

Analiza bieżących wyników to tylko jedna część obrazu. Aby uzyskać pełniejszy kontekst, niezwykle ważne jest porównywanie aktualnych statystyk z danymi z poprzednich lat. Dzięki temu możesz lepiej zrozumieć cykliczne trendy, które występują w Twojej branży i ocenić, czy Twoje działania SEO przynoszą lepsze rezultaty niż w przeszłości. Tego rodzaju analiza pozwala nie tylko na monitorowanie postępów, ale także na lepsze planowanie przyszłych działań, dostosowując je do oczekiwań rynkowych i prognozowanego popytu.

Nie panikuj podczas spadków sprzedaży

W branżach sezonowych spadki sprzedaży poza sezonem są normalnym zjawiskiem. Zamiast traktować je jako sygnał alarmowy, powinieneś skupić się na analizie danych i zrozumieniu, jak te spadki wpisują się w większy obraz. Niska aktywność poza szczytem sezonu nie oznacza, że Twoje działania SEO są nieskuteczne – wręcz przeciwnie, jest to naturalna część cyklu rynkowego. Ważne jest, aby w tym czasie przygotować się na nadchodzący sezon, optymalizując treści, planując kampanie reklamowe i doskonaląc strategię SEO. To okres, w którym warto inwestować w budowanie świadomości marki, edukację klientów oraz przygotowanie się do maksymalnego wykorzystania szczytu sezonowego.

Skoncentruj się na strategiach maksymalizacji sezonowych szczytów

Kluczem do sukcesu w branżach sezonowych jest umiejętność maksymalnego wykorzystania okresów wzmożonego popytu. Oznacza to, że Twoja strategia SEO powinna być precyzyjnie zaplanowana na czas przed szczytem sezonu oraz w jego trakcie. Przygotowanie odpowiednich treści, które będą odpowiadać na sezonowe zapytania użytkowników, oraz ich promowanie w mediach społecznościowych i za pomocą reklam płatnych, pozwoli na osiągnięcie lepszych wyników w kluczowych momentach.

Budowanie długoterminowej przewagi nad konkurencją

Dzięki zrozumieniu i skutecznemu wykorzystaniu sezonowości, pozycjonowanie może stać się kluczową przewagą konkurencyjną Twojej firmy. Regularne monitorowanie wyników, analiza trendów i dostosowywanie strategii SEO do cyklicznych zmian pozwala nie tylko na zwiększenie sprzedaży w szczytowych okresach, ale także na budowanie długoterminowej pozycji na rynku. Firmy, które potrafią przewidywać i dostosowywać się do sezonowych zmian, mogą efektywnie przyciągać klientów w najważniejszych momentach, co przekłada się na wyższe przychody i silniejszą pozycję na tle konkurencji.

Jeśli chcesz skutecznie zwiększyć sprzedaż i rozpoznawalność marki w kluczowych momentach roku, warto zaufać ekspertom, którzy wiedzą, jak to zrobić. Fabryka e-biznesu to agencja marketingowa, która specjalizuje się w tworzeniu i wdrażaniu zaawansowanych strategii SEO, idealnie dopasowanych do specyfiki branż sezonowych. Nasze podejście pozwala na maksymalne wykorzystanie szczytowych okresów popytu, a jednocześnie przygotowuje Twoją firmę na niskosezonowe wyzwania. Skontaktuj się z nami!

Z tego artykułu dowiedziałeś się:

• Pozycjonowanie sezonowe polega na optymalizacji stron internetowych pod kątem konkretnych okresów w roku, gdy popyt na produkty lub usługi jest najwyższy, co ma kluczowe znaczenie dla skutecznej strategii SEO.

• Sezonowość wpływa na zachowania konsumentów i zmiany w popularności fraz kluczowych, co wymaga dostosowania treści i strategii SEO, aby osiągnąć najlepsze wyniki w odpowiednim momencie.

• Identyfikacja sezonowych fraz kluczowych oraz analiza danych historycznych są kluczowe dla skutecznego planowania działań SEO, pozwalając na maksymalizację efektów.

• Efektywne wykorzystanie sezonowości może stanowić przewagę konkurencyjną, pozwalając firmom na zwiększenie sprzedaży i rozpoznawalności marki.

Źródła:

https://trends.google.com/trends/explore?geo=PL&hl=pl

https://ahrefs.com/pl/keywords-explorer