Case study – branża wykończeniowa, sklep budowlany
E-commerce w branży budowlanej staje się coraz bardziej realną i opłacalną ścieżką rozwoju. Firmy decydujące się na transformację cyfrową muszą jednak mierzyć się z konkretnymi wyzwaniami. W Fabryce e-biznesu mamy na nie odpowiedź – czytaj dalej i przekonaj się, jak możemy pomóc Ci zwiększyć sprzedaż!
Specyfikacja branży wykończeniowej w e-commerce
Branża wykończeniowa w Internecie wyróżnia się swoją wyjątkową specyfiką. Z jednej strony – mamy do czynienia z dużą konkurencją i rosnącą liczbą sklepów online w tej kategorii, z drugiej – z niskimi stawkami PPC wymuszającymi generowanie wysokiego wolumenu ruchu organicznego, aby zapewnić efektywną konwersję.
Dochodzą do tego bariery logistyczne związane z gabarytowymi produktami, ograniczenia w dostawie czy nawyki zakupowe klientów, którzy często wolą bezpośredni kontakt z handlowcem. Trudność sprawia też prezentacja i sprzedaż produktów konfigurowalnych czy „na wymiar”.
Wszystko to razem tworzy środowisko wymagające dobrze przemyślanej strategii – od platformy technologicznej, przez UX, po zaawansowane funkcjonalności zakupowe i dopracowaną obsługę klienta.
Jednocześnie raporty pokazują, że liderzy w tej kategorii już dziś generują milionowe zasięgi organiczne – co oznacza, że e-commerce w budowlance ma nie tylko sens, ale i ogromny potencjał. Trzeba go tylko mądrze wykorzystać!
Raport Elephate SEO w e-commerce 2025
Z danych opublikowanych w najświeższych raportach branżowych wynika, że sektor budowy i remontu znajduje się w ścisłej czołówce najbardziej konkurencyjnych obszarów w e-commerce. Pod względem liczby aktywnych serwisów sprzedażowych, kategoria ta plasuje się w top 15 wszystkich branż, co jednoznacznie wskazuje na jej ogromną dynamikę i intensywność działań marketingowych.
Tak duża liczba graczy na rynku przekłada się na rosnącą presję cenową, potrzebę silnego pozycjonowania oraz konieczność stałej optymalizacji działań reklamowych, zarówno w kanałach płatnych, jak i organicznych. Konkurencyjność ta wymusza na markach wyraźne wyróżnienie się nie tylko ofertą produktową, ale także jakością serwisu, contentem oraz efektywną strategią SEO.
Raport Elephate SEO w e-commerce 2025
W kontekście całego rynku e-commerce, ruch organiczny w kategorii budowa i remont stanowi aż 2,29% całości – co pozwala tej branży znaleźć się w top 10 kategorii o największym udziale ruchu organicznego. To pokazuje, jak istotne dla firm z tego segmentu jest inwestowanie w widoczność w bezpłatnych wynikach wyszukiwania.
Wysoki udział ruchu organicznego to jednocześnie dowód na dużą świadomość użytkowników oraz intensywne poszukiwanie informacji, inspiracji i produktów związanych z wykończeniem wnętrz, remontami czy budową. Dla e-commerce z tej kategorii oznacza to konieczność prowadzenia zaawansowanych działań contentowych, SEO technicznego i optymalizacji pod kątem intencji zakupowych klientów.
Raport Elephate SEO w e-commerce 2025
Mimo wysokiej konkurencji, branża budowy i remontu należy do top 3 kategorii o najniższej wartości ruchu organicznego. Oznacza to, że średnie stawki PPC (pay-per-click) w kampaniach Google Ads są stosunkowo niskie, co z jednej strony może wydawać się atrakcyjne z perspektywy reklamodawców.
Z drugiej jednak – niska wartość kliknięć sprawia, że serwisy e-commerce muszą generować dużo większe wolumeny ruchu organicznego, aby osiągnąć porównywalną jakość i konwersję, jaką oferują droższe branże. W praktyce wymusza to intensywne działania optymalizacyjne, rozbudowę contentu i inwestycje w SEO, aby zapewnić „kaloryczny” ruch – czyli taki, który niesie ze sobą realny potencjał sprzedażowy.
Raport Elephate SEO w e-commerce 2025
Skalę potencjału, ale i wymagań tej branży dobrze obrazuje fakt, że każdy z trzech największych portali e-commerce w kategorii budowa i remont generuje co najmniej milion estymowanego ruchu organicznego miesięcznie. To liczby, które stawiają te serwisy w rzędzie największych graczy całego polskiego e-commerce.
Dla firm planujących rozwój w tym segmencie to jasny sygnał – aby realnie konkurować z liderami, niezbędna jest dobrze przemyślana strategia contentowa, ciągła analiza efektywności działań SEO oraz inwestycje w rozbudowę zaplecza technologicznego i eksperckiego. Tylko wtedy możliwe jest zbudowanie trwałej obecności na konkurencyjnych pozycjach i skuteczne pozyskiwanie wartościowego ruchu.
Cel projektów w branży wykończeniowej
Głównym celem projektów realizowanych w branży wykończeniowej jest zwiększenie widoczności marki oraz pozyskanie większej liczby potencjalnych klientów. Działania skupiają się na generowaniu ruchu – zarówno organicznego, jak i płatnego, a także na zwiększeniu konwersji, czyli realnych zapytań, kontaktów lub sprzedaży.
Strategia dla branży wykończeniowej
W branży wykończeniowej sprzedaż samego produktu to często dopiero początek ścieżki zakupowej klienta. Kluczową rolę odgrywają tu usługi towarzyszące – od montażu, przez przycinanie, aż po dopasowanie elementów do konkretnego wnętrza. Nawet jeżeli prowadzi się wyłącznie sklep online, warto wyróżnić dodatkowe usługi personalizacji produktów, które pomogą klientom w podjęciu decyzji o zakupie.
Skuteczna strategia e-commerce w tym sektorze powinna uwzględniać nie tylko dobrze zaprezentowaną ofertę produktową i usługową, ale również szeroko rozbudowaną sekcję contentową. Warto inwestować w poradniki, wpisy sezonowe, inspiracje i praktyczne artykuły blogowe – odpowiadające na realne potrzeby użytkowników, np. „jak dobrać listwę przypodłogową do paneli” lub „jak samodzielnie zamontować system szynowy”.
W sklepie równie istotne jest tworzenie dedykowanych podstron dla konkretnych producentów – to świetne rozwiązanie dla klientów, którzy wiedzą, jakiej marki szukają i oczekują szybkiego dostępu do sprawdzonych produktów. Takie działania nie tylko poprawiają UX i skracają ścieżkę konwersji, ale również wspierają SEO i zwiększają szansę na dotarcie do klientów z wysoką intencją zakupową.
Techniki marketingowe w branży wykończeniowej
Branża wykończeniowa, ze względu na swoją specyfikę i długi proces decyzyjny klienta, wymaga przemyślanego podejścia do działań marketingowych online. Kluczowe znaczenie mają tu trzy filary: SEO, Google Ads oraz remarketing – które razem tworzą spójną i skuteczną strategię pozyskiwania oraz utrzymywania klientów.
SEO w tej branży opiera się na rozbudowie treści poradnikowych i produktowych, które odpowiadają na pytania i potrzeby użytkowników, np. „jak zamontować lamele na ścianie” czy „jak wybrać panele winylowe do łazienki”. Treści te pozwalają budować długofalowy, stabilny ruch organiczny i pozycjonować sklep jako eksperta w oczach klientów. Pomaga też zaplanować odpowiednio strukturę strony i ułatwić dotarcie do najważniejszych sekcji portalu.
Google Ads to z kolei narzędzie, które doskonale sprawdza się w kampaniach produktowych i promowaniu sezonowych kolekcji (np. „wiosenna metamorfoza salonu” czy „drzwi wewnętrzne z montażem w promocji”), szczególnie w połączeniu z reklamami dynamicznymi i kampaniami lokalnymi.
Remarketing pozwala na ponowne dotarcie do użytkowników, którzy odwiedzili stronę, ale nie dokonali zakupu – przypomina o ofercie, prezentuje powiązane produkty lub zachęca do finalizacji zamówienia kodem rabatowym. W branży, gdzie klient często potrzebuje czasu na przemyślenie decyzji i konsultacje z domownikami lub wykonawcami, remarketing jest jednym z najskuteczniejszych narzędzi utrzymania kontaktu i domknięcia sprzedaży.
Wyniki działań FEB
Współpracując z klientem z branży wykończeniowej, skupiliśmy się na pełnym wsparciu jego sklepu internetowego – od działań SEO, przez kampanie Google Ads, aż po optymalizację konwersji. Efektem była poprawa praktycznie wszystkich kluczowych wskaźników e-commerce: liczby transakcji, przychodów, współczynnika konwersji, średniej wartości koszyka oraz pozyskiwania nowych użytkowników. Dzięki dopasowanej strategii marketingowej udało się nie tylko zwiększyć wolumen sprzedaży, ale również poprawić jakość pozyskiwanego ruchu i lepiej wykorzystać jego potencjał zakupowy.
Jednym z najważniejszych kanałów, które konsekwentnie rozwijamy w ramach naszej strategii, są płatne kampanie Google Ads. W przypadku tego projektu to właśnie kampanie CPC odpowiadały za największą część przychodów sklepu – wyraźnie dystansując inne źródła, takie jak porównywarki cenowe, ruch bezpośredni czy organiczny. To dowód na to, że dobrze zaprojektowane i stale optymalizowane kampanie produktowe oraz remarketingowe mogą skutecznie konwertować nawet w branżach uznawanych za „trudne” pod kątem e-commerce, takich jak wykończeniówka.
Nasze działania reklamowe nie tylko generują przychody, ale robią to w sposób zrównoważony i opłacalny. Na przestrzeni kolejnych miesięcy kampanie Google Ads zapewniały solidne wyniki sprzedażowe, przy zachowaniu rozsądnych kosztów promocji.
Co istotne, największe wzrosty przychodów z kampanii obserwujemy w okresach szczytowego zainteresowania pracami remontowo-wykończeniowymi – co pokazuje, że skutecznie wykorzystujemy sezonowość i intencje zakupowe klientów. Dzięki bieżącej analizie danych i elastycznemu podejściu do budżetów, jesteśmy w stanie zapewnić naszym klientom realny zwrot z inwestycji.
Wnioski i podsumowanie
Dane mówią same za siebie – zastosowana przez nas strategia marketingowa dla sklepu z branży wykończeniowej przyniosła wymierne efekty zarówno w zakresie sprzedaży, jak i jakości ruchu.
Połączenie precyzyjnie targetowanych kampanii Google Ads, przemyślanych działań SEO oraz remarketingu pozwoliło osiągnąć wzrosty we wszystkich kluczowych wskaźnikach e-commerce: od liczby transakcji i przychodów, po średnią wartość koszyka i konwersję. Chcesz sprawdzić, jak e-commerce może zadziałać w Twojej firmie? Porozmawiajmy!
