Ile kosztuje reklama w Internecie?

Reklama w Internecie stała się podstawą dla firm, które chcą zwiększyć swoją widoczność, pozyskać nowych klientów i zwiększyć sprzedaż. Wiele przedsiębiorców zastanawia się jednak – ile tak naprawdę kosztuje reklama w Internecie?

Odpowiedź na to pytanie nie jest jednoznaczna, ponieważ koszty reklamy zależą od wielu czynników, takich jak wybrana platforma reklamowa, konkurencja w branży, rodzaj reklamy i cel kampanii.

Szacunkowo, cena reklamy w Internecie (w zależności od platformy) może wynosić:

• Google Ads – średnio 1-6 zł za kliknięcie (CPC), w konkurencyjnych branżach nawet kilkaset złotych.
• Facebook Ads – około 1-2 zł za kliknięcie, przy kampaniach wideo lub bardziej rozbudowanych formatach koszty mogą rosnąć.
• Instagram Ads – średnio 2-4 zł za kliknięcie, reklamy wideo bywają droższe.
• LinkedIn Ads – zwykle 5-10 zł za kliknięcie, często więcej w branżach B2B.
• Reklama displayowa (banery, blogi, portale) – od kilkudziesięciu do kilkuset zł miesięcznie w modelu abonamentowym lub kilka złotych za CPM (1000 wyświetleń).
• E-mail marketing (narzędzia) – od ok. 48 zł miesięcznie (GetResponse) lub ok. 75 zł miesięcznie (Mailchimp) przy małych bazach kontaktów.
• Influencer marketing – od 500-5000 zł za post u mikroinfluencera, powyżej 10 000 zł u twórców z dużymi zasięgami.
• Programy partnerskie (afiliacja) – prowizja od sprzedaży, najczęściej 5-20% wartości transakcji.
• Pozycjonowanie – zwykle 1000-5000 zł za miesiąc obsługi (w zależności od komponentów usługi)

Z czego wynikają takie stawki? W tym artykule przyjrzymy się różnym metodom reklamy w Internecie i ich kosztom. Czytaj dalej!

Od czego zależy koszt reklamy w Internecie?

Cena, jaką przyjdzie zapłacić przedsiębiorcy za reklamę w sieci, zależy od kilku czynników. Do najważniejszych z nich należą:

Metoda reklamowania – wybór platformy lub metody reklamowania ma kluczowe znaczenie. Koszty mogą się różnić w zależności od tego, czy wybierzesz reklamy w wyszukiwarkach, mediach społecznościowych czy innych formach reklamy cyfrowej. Każda z tych metod ma własną strukturę cenową i oferuje różne modele rozliczeń.

Model rozliczeń – istnieją różne modele rozliczeń takie jak CPC, CPM, CPA, CPL czy stała opłata. Wybór odpowiedniego modelu rozliczeniowego powinien być dostosowany do celów kampanii i znacząco wpływa na jej koszty.

Konkurencja – w branżach o wysokim poziomie konkurencji, koszty reklamy mogą być wyższe. Jest to szczególnie widoczne w modelach opartych na licytacji, takich jak CPC, gdzie stawki za słowa kluczowe mogą wzrastać ze względu na większą liczbę reklamodawców walczących o te same frazy.

Czas trwania promocji – dłuższe kampanie mogą generować wyższe koszty ogólne, ale jednocześnie mogą oferować niższe stawki dziennych wydatków. Ważne jest, aby zrównoważyć długość kampanii z oczekiwanym ROI (zwrotem z inwestycji).

Liczba produktów – promocja większej liczby produktów lub usług może zwiększyć koszt kampanii, zwłaszcza jeśli wymaga to tworzenia dodatkowych materiałów reklamowych lub bardziej złożonego targetowania.

Skala działań – kampanie o zasięgu lokalnym mogą być tańsze niż te realizowane na skalę krajową czy międzynarodową. Zasięg geograficzny ma wpływ na koszty ze względu na różnice w konkurencyjności rynków i kosztach docierania do różnych grup odbiorców.

Metody reklamowania produktów i usług w Internecie

Wybór metody reklamowania ma kluczowy wpływ na koszt reklamy w Internecie. Poznaj podstawowe metody na promowanie swoich produktów i usług w sieci, by wybrać odpowiednią opcję dla swojego biznesu!

Platformy reklamowe w Internecie

Platformy reklamowe online oferują przedsiębiorcom potężne narzędzia umożliwiające docieranie do szerokiego grona odbiorców.

Wspomniane platformy pozwalają nie tylko na wyświetlanie reklam odpowiednim osobom na podstawie demografii, zainteresowań i zachowań, ale również dostarczają cennych danych analitycznych, które pomagają w dalszej optymalizacji kampanii marketingowych. Poniżej przedstawiamy wybrane platformy reklamowe, które zdominowały rynek cyfrowy:

• Google Ads – Najpopularniejsza platforma, oferująca szeroki zakres opcji, w tym reklamy w wyszukiwarce, na stronach partnerskich, a także w sieci reklamowej Google.

• Bing Ads – System reklamy online stworzony przez Microsoft. Jest to platforma, która umożliwia przedsiębiorcom i marketerom wyświetlanie reklam w wynikach wyszukiwania Bing, Yahoo i innych stronach sieci reklamowej Microsoftu.

• Facebook Ads – Platforma ta umożliwia precyzyjne targetowanie reklam na podstawie danych demograficznych i zainteresowań użytkowników Facebooka oraz Instagrama.

• YouTube Ads – Jako część Google Ads, YouTube oferuje reklamy wideo, które mogą być wyświetlane przed, w trakcie lub po filmach na platformie.

Oprócz tych głównych graczy istnieje wiele innych platform i narzędzi reklamowych, które mogą być odpowiednie w zależności od specyfiki branży i celów marketingowych firmy. Wybór odpowiedniej platformy zależy od wielu czynników, w tym od profilu docelowej grupy odbiorców, rodzaju produktu czy usługi, a także od dostępnego budżetu i oczekiwanych rezultatów kampanii.

Efektywne wykorzystanie tych narzędzi może znacząco przyczynić się do wzrostu rozpoznawalności marki, zwiększenia ruchu na stronie internetowej i, co najważniejsze, wzrostu sprzedaży.

Reklama w wyszukiwarce Google (Google Ads)

Jedną z najpopularniejszych platform reklamowych jest Google Ads, która umożliwia promowanie strony internetowej w wynikach wyszukiwania Google. Są to reklamy kontekstowe, ponieważ pokazują się osobom poszukującym konkretnego produktu lub usługi.

Koszt reklamy w Google Ads zależy od wielu czynników, takich jak konkurencyjność branży, wybrane słowa kluczowe i stawki za kliknięcie. Średni koszt za kliknięcie (CPC) w Google Ads wynosi około 1-6 zł, ale w niektórych konkurencyjnych branżach może sięgać nawet kilkuset złotych za jeden klik!

Budżet na kampanie Google Ads można dostosować do swoich możliwości finansowych, ale im większy budżet, tym większa szansa na wyższą pozycję reklam i większą ilość kliknięć.

Szacowany koszt reklamy możesz sprawdzić na stronie: https://business.google.com/pl/google-ads/campaign-budget/

Wystarczy podać główną frazę kluczową i lokalizację, a kalkulator wydatków Google Ads zweryfikuje jakie koszty ponoszą Twoi konkurenci. 

Reklama w mediach społecznościowych

Reklama w mediach społecznościowych, takich jak Facebook, Instagram czy LinkedIn, to kolejna popularna forma reklamy w internecie. Koszt reklamy w mediach społecznościowych zależy od wielu czynników, takich jak platforma, docelowa grupa odbiorców, rodzaj reklamy i długość kampanii.

Na przykład, Facebook Ads oferuje różne rodzaje reklam, takie jak reklamy wideo, zdjęcia czy karuzele. Średni koszt za kliknięcie (CPC) w przypadku reklam na Facebooku wynosi około 1-2 zł. Kampania reklamowa o budżecie 1000 zł miesięcznie da Ci około 20-40 zł na dzienny wydatek.

Podobnie, Instagram Ads, będący częścią Facebook Ads, pozwala na promowanie postów i historii. Koszt za kliknięcie na Instagramie wynosi średnio 2-4 zł, ale może być wyższy w przypadku reklam wideo.

Źródło: https://www.facebook.com/business/help/203183363050448?id=629338044106215

Meta w swoich materiałach wsparcia podaje praktyczne wskazówki dotyczące budżetowania kampanii reklamowych.

Pierwszy przypadek dotyczy budżetu dziennego – zaleca się, aby był on co najmniej 5 razy wyższy od kosztu pojedynczego wyniku. Dzięki temu algorytm ma wystarczająco dużo danych, by skutecznie optymalizować emisję reklam.

Druga sytuacja pojawia się przy obniżaniu całkowitego budżetu kampanii. Meta podkreśla, że nowa kwota nie powinna być mniejsza niż suma dotychczasowych wydatków oraz dodatkowych 10% wartości wydanej w ciągu ostatnich dwóch dni. Ma to zapobiec nagłemu spadkowi wydajności kampanii.

Pozycjonowanie i content marketing

Promocja sklepu internetowego nie musi opierać się tylko na płatnych reklamach. 

Skuteczną i długofalową metodą jest także pozycjonowanie strony internetowej, które pozwala zwiększyć widoczność firmy w organicznych wynikach wyszukiwania. Warto jednak zaznaczyć, że usługa SEO składa się z wielu elementów – od optymalizacji technicznej, przez link building, aż po tworzenie treści.

To, które działania będą potrzebne i w jakiej intensywności, wynika zawsze z analizy eksperta. Ostateczny koszt pozycjonowania zależy więc od zakresu prac i ich natężenia. Przykład? Specjalista SEO będzie musiał określić, ile nowych treści miesięcznie trzeba przygotować, aby osiągnąć zakładany efekt.

Komponenty usługi pozycjonowania, które wpływają na cenę usługi:

• Liczba pojedynczych wdrożeń w ramach optymalizacji technicznej
• Ilość dostarczonej treści (liczona jako znaki ze spacjami)
• Pozyskiwanie linków z różnych źródeł
• Konsultacje i raporty

Na podstawie analizy ofert różnych agencji zajmujących się pozycjonowaniem, szacowany wydatek na działania SEO wynosi od 1000 zł do nawet 5000 zł miesięcznie.

E-mail marketing

E-mail marketing to kolejna skuteczna i stosunkowo tania forma promocji sklepu internetowego. Koszt e-mail marketingu zależy głównie od wybranej platformy do zarządzania kampaniami oraz liczby wysyłanych e-maili. Trzeba również uwzględnić koszt przygotowania szablonu wiadomości.

Źródło: https://www.getresponse.pl/pricing/affiliates

Jako przykład można podać platformę GetResponse. Cennik usług jest tu bardzo przejrzysty i wygodny, ponieważ zmieniając liczbę odbiorców możemy dynamicznie podejrzeć koszt realizacji. Jak widać na grafice, ceny zaczynają się już od 48,38 zł miesięcznie za 1000 odbiorców.

Źródło: https://mailchimp.com/pricing/marketing/

Inną popularną platformą e-mail marketingową jest Mailchimp. Tutaj ceny zaczynają się od 17,26€ za miesiąc przy 500 odbiorcach. W przeliczeniu na złotówki, trzeba będzie więc zapłacić około 75 złotych miesięcznie. Co ważne, przez pierwsze 14 dni można przetestować możliwości narzędzia całkowicie za darmo!

Reklama na stronach internetowych i blogach

Źródło: https://rzeszow-news.pl/ 

Ta forma reklamy znana jest także jako reklama displayowa, ponieważ polega na wyświetlaniu różnego rodzaju banerów. Banery reklamowe na stronach internetowych, blogach czy forach to kolejna opcja promocji sklepu internetowego.

Koszt tego rodzaju reklamy zależy głównie od popularności witryny, na której chcesz umieścić swoją reklamę, jak również od rozmiaru i pozycji banera. Ceny za umieszczenie banera na stronie internetowej mogą się wahać od kilkudziesięciu do kilkuset złotych miesięcznie.

Przy wyborze stron do umieszczenia banera warto zwrócić uwagę na ich tematykę i docelową grupę odbiorców – najskuteczniejsze będą te, które pokrywają się z profilem Twojego sklepu i klientów. Warto zwrócić uwagę na fakt, że istnieją strony zezwalające platformom reklamowym takim jak Google wyświetlać reklamy displayowe w obrębie witryny.

Programy partnerskie

Programy partnerskie polegają na współpracy z innymi stronami internetowymi, które promują Twoje produkty w zamian za prowizję od sprzedaży. Koszt tego rodzaju reklamy zależy od wyników sprzedaży generowanych przez partnerów oraz wysokości prowizji.

Programy partnerskie mogą być korzystne zarówno dla właściciela sklepu, jak i partnerów, gdyż opierają się na modelu “zapłać za efekt” – oznacza to, że płacisz partnerom tylko wtedy, gdy przyczynili się do sprzedaży. Warto jednak pamiętać, że zarządzanie programem partnerskim może wymagać dodatkowych zasobów, np. do monitorowania wyników czy weryfikacji partnerów.

Reklama z wykorzystaniem influencerów

Źródło: https://reachablogger.pl/

Współpraca z influencerami to jedna z najefektywniejszych form promocji sklepu internetowego. Koszt tego rodzaju reklamy zależy od popularności influencera, jego zasięgu i umowy.

Mniej popularni influencerzy (osoby z 10 000-50 000 obserwujących) mogą pobierać od 500 do 5000 zł za pojedynczy post, natomiast influencerzy z większym zasięgiem mogą proponować stawki rzędu 10000 zł i więcej.

Przed podjęciem współpracy z influencerem warto jednak dokładnie sprawdzić, czy pasuje do profilu Twojego sklepu i czy jego obserwujący są zainteresowani Twoimi produktami. Współpraca z odpowiednimi osobami może przynieść znaczące korzyści, takie jak zwiększenie świadomości marki czy zyskanie nowych klientów.

Zobacz także: Współprace influencerskie i oznaczanie reklam - rekomendacje UOKiK

Modele płatności za kampanię reklamową w Internecie

Omówmy pięć głównych modeli rozliczeniowych, które pozwalają na efektywną optymalizację wydatków i strategii reklamowych.

CPC (Cost Per Click - koszt za kliknięcie)

Model CPC to popularny sposób rozliczania w reklamie internetowej, gdzie płatność następuje tylko w przypadku, gdy użytkownik faktycznie kliknie wyświetlaną reklamę. Jest to metoda korzystna dla reklamodawców, ponieważ koszt jest bezpośrednio powiązany z aktywnym zainteresowaniem potencjalnego klienta. Koszt kliknięcia może się jednak znacząco różnić, w zależności od konkurencyjności danej branży oraz popularności słów kluczowych.

CPM (Cost Per Mile - koszt na tysiąc wyświetleń)

W modelu CPM, reklamodawca płaci za każde 1000 wyświetleń swojej reklamy na stronie internetowej lub w aplikacji. Jest to model preferowany szczególnie w przypadku kampanii mających na celu budowanie świadomości marki i zasięgu, ponieważ koszt nie jest uzależniony od interakcji użytkowników z reklamą. Podobnie jak w przypadku CPC, koszty CPM mogą wahać się w zależności od branży i konkurencji.

CPA (Cost Per Action - koszt za działanie)

CPA, czyli koszt za działanie, to model, w którym płatność następuje tylko wtedy, gdy użytkownik podejmie określone działanie, np. dokona zakupu lub wypełnij formularz kontaktowy. Jest to metoda korzystna dla reklamodawców, ponieważ płacą oni wyłącznie za rzeczywiste konwersje, co może być szczególnie efektywne w przypadku stron e-commerce i usług online.

CPL (Cost Per Lead - koszt za kontakt)

W modelu CPL płaci się za każdego użytkownika, który pozostawi swoje dane kontaktowe, co jest szczególnie ważne w kampaniach generujących leady. Cena za lead może się różnić w zależności od wielu czynników, takich jak branża czy typ oferowanego produktu lub usługi. Ten model płatności jest szczególnie popularny w kampaniach, które mają na celu zbieranie danych potencjalnych klientów, przy czym ważna jest nie tylko ilość, ale i jakość pozyskanych leadów.

Stała opłata

Opłata stała to mniej popularny model rozliczeniowy, w którym płacisz stałą kwotę za wyświetlenie lub kliknięcie reklamy, niezależnie od ich ilości. Jest to metoda korzystna w przypadku kampanii o niskiej skali lub specyficznym charakterze, takim jak sponsorowane treści czy promocje na stronach o wysokim poziomie ruchu. W tym modelu reklamodawca ma gwarancję, że jego reklama będzie obecna na stronie przez określony czas.

Ile kosztuje reklama w sieci?

Można wyróżnić wiele czynników wpływających na ostateczną cenę kampanii reklamowej online. Od metody reklamowania, przez wybrany model rozliczeniowy, poziom konkurencji w danej branży, czas trwania promocji, liczbę promowanych produktów, aż po skalę działań – wszystkie te aspekty mają znaczący wpływ na koszt.

Mimo złożoności i różnorodności tych elementów, realne efekty marketingowe w Internecie można zacząć osiągać już od kilkuset złotych miesięcznie! Ta kwota jest wystarczająca, by zainicjować kampanie, takie jak lokalne reklamy w wyszukiwarkach czy promocje na mniejszych platformach mediów społecznościowych.

Oczywiście, w miarę wzrostu budżetu, możliwe jest rozszerzenie zasięgu i intensywności działań reklamowych, co może przyczynić się do osiągnięcia lepszych wyników.

Najwazniejszym elementem jest tutaj strategiczne planowanie i optymalizacja wydatków, aby nawet z ograniczonym budżetem zmaksymalizować zwrot z inwestycji. Warto również pamiętać, że sukces w reklamie internetowej nie zawsze jest proporcjonalny do wysokości wydatków – często kreatywność, odpowiednie targetowanie i jakość przekazu mają równie duże znaczenie.

Duża ilość potencjalnych kombinacji między metodami reklamowania i rozliczeń może być przytłaczająca. Z tego względu warto zaufać specjalistom z FEB, który dopasują rozwiązanie do Twoich potrzeb i oczekiwań. Jeśli nie wiesz co wybrać, skkontaktuj się z nami!