Kalkulator POAS

Dlaczego warto mierzyć POAS kampanii?

Kalkulator POAS to narzędzie analityczne pokazujące, czy Twoja kampania reklamowa faktycznie zarabia.

POAS (Profit on Ad Spend) mierzy relację między zyskiem brutto ze sprzedaży a kosztem reklamy. Zysk brutto ze sprzedaży to różnica pomiędzy przychodami ze sprzedaży a kosztami bezpośrednio związanymi z wyprodukowaniem lub zakupem sprzedanych towarów i usług. W przeciwieństwie do ROAS, który bazuje na przychodzie, POAS uwzględnia Twoją marżę – dzięki temu odpowiada na pytanie, które naprawdę interesuje właściciela biznesu: ile zarabiam, a nie ile sprzedaję.

Wskaźnik jest szczególnie przydatny w sklepach internetowych oferujących produkty o różnych marżach. Dwie kampanie z identycznym ROAS mogą dawać zupełnie inne wyniki finansowe, jeśli jedna sprzedaje produkty wysokomarżowe, a druga niskomarżowe — POAS obnaża tę różnicę od razu.

Z kalkulatora najlepiej korzystać podczas rewizji wyników kampanii, zwłaszcza gdy porównujesz działania promujące różne kategorie produktowe.

Jak działa kalkulator POAS?

Korzystanie z kalkulatora jest proste. Wystarczy, że wprowadzisz trzy dane:

1. Podaj przychód z kampanii – wpisz wartość konwersji, czyli sumę sprzedaży przypisaną do danej kampanii, widoczną w Google Analytics 4 lub w panelu Google Ads.
2. Określ marżę – podaj wysokość marży, jaką osiągasz na sprzedaży. Marża to to, co zostaje — różnica pomiędzy kosztem zakupu lub produkcji a ceną sprzedaży.
3. Wprowadź koszt reklam – wpisz realnie wydany budżet mediowy, np. wydatki w Google Ads czy Meta Ads. Budżet ten nie obejmuje kosztu zatrudnienia specjalisty ani wynagrodzenia agencji.

Na tej podstawie kalkulator wyliczy zysk brutto ze sprzedaży wygenerowany przez kampanię, zestawi go z kosztem reklamy i pokaże wynik POAS w procentach.

Korzyści z regularnego monitorowania POAS

1. POAS pozwala porównywać kampanie promujące produkty o różnych marżach na wspólnej skali. Zamiast zgadywać, która kategoria „opłaca się bardziej mimo niższego ROAS”, dostajesz jedną liczbę mówiącą wprost o zyskowności.
2. Wskaźnik chroni przed skalowaniem kampanii, które świetnie wyglądają w panelu reklamowym, ale realnie dopłacają do sprzedaży. Wysoki ROAS przy niskiej marży potrafi maskować stratę — POAS ją ujawnia.
3. Prezentując wyniki przez pryzmat zysku, a nie przychodu, łatwiej argumentujesz decyzje budżetowe przed właścicielem czy dyrektorem finansowym — rozmawiacie tym samym językiem.

Jak interpretować wyniki kalkulatora POAS?

Największa zaleta POAS: próg opłacalności jest zawsze taki sam, niezależnie od marży i kategorii produktowej.

• POAS 100% – zysk brutto ze sprzedaży dokładnie pokrywa koszt reklamy. To prawdziwy próg rentowności kampanii — w przeciwieństwie do ROAS, tutaj 100% zawsze oznacza wyjście na zero.
• POAS powyżej 100% – kampania realnie zarabia.
• POAS poniżej 100% – kampania dopłaca do sprzedaży, mimo że jej ROAS może wyglądać atrakcyjnie.

Pamiętaj, że POAS uwzględnia marżę, ale ignoruje koszty operacyjne. POAS 100% pokrywa koszty produktów i reklamy, ale nie np. wynagrodzenia, magazynowanie czy biuro. Przykład: przy przychodzie 20 000 zł i marży 30% zysk brutto ze sprzedaży wynosi 6 000 zł — jeśli koszt reklam to 5 000 zł, POAS = 120%.

Ciekawostka dla analityków: POAS to Twój faktyczny ROAS podzielony przez minimalny opłacalny ROAS. Swój ROAS policzysz w naszym kalkulatorze ROAS, a próg rentowności w kalkulatorze rentowności reklamy — trzy narzędzia razem dają pełny obraz opłacalności Twoich działań reklamowych.