Kalkulator rentowności TikTok Shop

Dlaczego warto policzyć rentowność TikTok Shop przed startem?

Kalkulator rentowności TikTok Shop to narzędzie pokazujące, czy sprzedaż produktu w tym kanale ma w ogóle sens ekonomiczny. TikTok Shop kusi zasięgiem, ale każde zamówienie obciąża kilka kosztów, których nie widać w cenie katalogowej: VAT, prowizja platformy liczona od wartości zamówienia, rabaty z kodów i live’ów oraz wysyłka, którą coraz częściej finansuje sprzedawca. Dopiero po ich odjęciu wiadomo, ile zarabiasz na jednym sprzedanym produkcie.

Kalkulator liczy ekonomikę jednego zamówienia: zaczyna od ceny brutto, odejmuje rabat, przelicza przychód na netto, a następnie zdejmuje koszt towaru, prowizję TikTok Shop i wysyłkę. Wynik to zysk na zamówieniu przed reklamą i kosztami stałymi – kwota, którą możesz przeznaczyć na pozyskanie tego zamówienia, żeby wyjść na zero.

Z kalkulatora najlepiej korzystać przy wyborze produktów do TikTok Shop, przy ustalaniu wysokości rabatów na live’y oraz przed decyzją o budżecie na TikTok Ads czy współpracę z twórcami.

Jak działa kalkulator rentowności TikTok Shop?

Korzystanie z kalkulatora jest proste. Wystarczy, że wprowadzisz cztery dane o produkcie:

1. Podaj cenę zamówienia brutto – wpisz cenę katalogową z VAT, przed rabatem. Dla zestawów i bundli wpisz cenę całego pakietu, bo to podnosi średnią wartość zamówienia.
2. Określ marżę brutto produktu – podaj, jaki procent ceny netto zostaje Ci po odjęciu kosztu zakupu lub produkcji. Marżę liczymy od ceny przed rabatem.
3. Wprowadź średni rabat – wpisz średnią ważoną obniżkę na wszystkich zamówieniach, nie tylko promocyjnych. Jeśli co trzecie zamówienie idzie z kodem –30%, średni rabat to 10%, nie 30%.
4. Podaj koszt wysyłki zamówienia – wpisz koszt kuriera lub paczkomatu netto, który ponosisz jako sprzedawca. Przy darmowej dostawie dla kupującego wpisz pełną stawkę.

W założeniach kalkulator ma domyślnie 23% VAT i 9% prowizji platformy TikTok Shop liczonej od wartości zamówienia po rabacie. Jeśli Twój produkt ma inną stawkę VAT albo platforma zmieniła cennik, popraw te wartości.

Na tej podstawie kalkulator pokaże wartość zamówienia po rabacie, przychód netto, koszt towaru, prowizję platformy, wysyłkę, zysk na zamówieniu w złotych i jako procent przychodu netto oraz rzeczywistą marżę brutto po rabacie.

Korzyści z policzenia rentowności TikTok Shop

1. Widzisz, ile naprawdę zostaje z jednego zamówienia. Cena 149 zł wygląda dobrze, ale po rabacie, VAT, prowizji i wysyłce może zostać kilka złotych – kalkulator pokazuje to, zanim zobaczysz to w raporcie finansowym.
2. Znasz swój maksymalny koszt pozyskania zamówienia. Zysk na zamówieniu to jednocześnie górna granica CPA z reklamy lub prowizji dla twórcy – powyżej niej każde kolejne zamówienie pogłębia stratę.
3. Sprawdzasz, co robią z Twoją marżą rabaty. Rabat 10% od ceny nie obniża marży o 10 punktów, tylko dużo bardziej, bo koszt towaru zostaje ten sam. Kalkulator pokazuje marżę po rabacie i od razu widać, czy jeszcze mieści się powyżej progu rozsądku.

Jak interpretować wyniki kalkulatora rentowności TikTok Shop?

Najważniejsza liczba to zysk na zamówieniu przed reklamą i kosztami stałymi.

• Zysk na zamówieniu powyżej zera – produkt zarabia sam z siebie, a wynik w złotych to budżet, jaki możesz wydać na pozyskanie jednego zamówienia (reklama, prowizja afiliacyjna, próbki dla twórców).
• Zysk na zamówieniu równy zero – sprzedaż organiczna wychodzi na zero, ale każda płatna forma pozyskania zamówienia oznacza stratę.
• Zysk na zamówieniu poniżej zera – dopłacasz do każdego sprzedanego produktu, nawet bez reklamy. Trzeba podnieść cenę, zmniejszyć rabat, obniżyć koszt wysyłki albo wybrać inny produkt.

Pomocniczo patrz na marżę brutto po rabacie. Dla TikTok Shop próg rozsądku to 35–40% – poniżej tej wartości prowizja i wysyłka zjadają większość zysku i kanał trudno utrzymać z reklamą.

Pamiętaj, że kalkulator liczy jedno zamówienie i nie uwzględnia zwrotów, pakowania, obsługi klienta, kosztów produkcji contentu ani wynagrodzenia agencji. Przykład: przy cenie 149 zł, marży 35%, rabacie 10% i wysyłce 9 zł wartość zamówienia po rabacie to 134,10 zł, przychód netto 109,02 zł, prowizja 12,07 zł, a zysk na zamówieniu 9,22 zł – czyli 8,5% przychodu netto. Marża po rabacie spada do 27,8%, poniżej progu, więc taki produkt nie udźwignie kosztów reklamy.

Ciekawostka dla analityków: wartość zamówienia po rabacie podzielona przez zysk na zamówieniu to Twój minimalny opłacalny ROAS w TikTok Ads. Swój ROAS policzysz w naszym kalkulatorze ROAS, a opłacalność kampanii przez pryzmat zysku w kalkulatorze POAS – trzy narzędzia razem pokazują, czy TikTok Shop ma szansę zarobić na siebie.