Pasieki Rodziny Sadowskich – największe gospodarstwo pszczelarskie w Polsce
Pasieki Rodziny Sadowskich to największe polskie gospodarstwo pszczelarskie: ponad 3500 uli, około 300 milionów pszczół i ok. 100 000 hektarów upraw zapylanych każdego roku. Historia firmy zaczęła się w 2009 roku od wakacyjnej pracy przyszłego właściciela w lokalnym gospodarstwie pszczelarskim. Rok później założyciel miał pięć własnych uli, następnie 18, potem 45, a z sezonu na sezon pasieka rosła do dzisiejszej skali.
Sklep internetowy pasiekisadowskich.pl działa na platformie Shoper Premium. Sprzedaje miody tradycyjne, miody smakowe, produkty pszczele, suplementy diety, kolagen oraz linię Miodziś dla dzieci. Osobną ofertę stanowią zestawy dla firm. Marka komunikuje się z klientami przez newsletter e-mail i SMS, blog oraz kanały na Facebooku, Instagramie i TikToku. Za wygląd etykiet i wszystkich grafik odpowiadają artystki związane z ASP w Warszawie i Wrocławiu, dzięki czemu produkty „świetnie smakują, pięknie wyglądają i po prostu chce się mieć je na półce”.
To producent z własnym produktem, własnym sklepem i wyraźną sezonowością sprzedaży, a więc klient, u którego kampanie retargetingowe i prospectingowe Criteo mają bardzo konkretne zadanie: dowozić sprzedaż w sezonie i nie tracić kontaktu z klientem poza nim.
Punkt wyjścia – start kampanii Criteo w listopadzie 2024
Kanał uzupełniający z celem sprzedażowym i zasięgowym
Kampanie Criteo dla Pasieki Rodziny Sadowskich uruchomiliśmy w listopadzie 2024 jako kanał uzupełniający pozostałe działania reklamowe sklepu. Klient od początku traktował Criteo jako dodatkowe źródło sprzedaży i jako kanał docierania do nowych użytkowników, a nie wyłącznie jako remarketing dla osób, które już znają markę. Ten cel zdecydował o tym, jak później rozszerzaliśmy strukturę kampanii.
Budżet mediowy od startu do września 2025 utrzymywał się na stałym poziomie i mieścił się w przedziale kilkunastu tysięcy złotych miesięcznie. Świadomie nie wydawaliśmy go w całości, bo priorytetem było utrzymanie ROAS na wymaganym przez klienta poziomie. W pierwszym miesiącu wykorzystaliśmy nieco ponad połowę dostępnych środków, a przez kolejne miesiące wydatki ustabilizowały się poniżej pełnego limitu.
Udział Criteo w sprzedaży sklepu poniżej 1%
W listopadzie 2024 Criteo odpowiadało za 0,31% transakcji i 0,34% przychodów całego sklepu, a w grudniu za 0,45% transakcji i 0,41% przychodów. To był punkt odniesienia dla wszystkich dalszych decyzji budżetowych. W kolejnych miesiącach udział rósł stopniowo do 1,88% transakcji w kwietniu 2025, ale wciąż wyraźnie poniżej potencjału, jaki widzieliśmy w danych o zasięgu kampanii.
Sezonowość sprzedaży miodu
Sprzedaż w sklepie Pasieki Rodziny Sadowskich ma wyraźny szczyt od grudnia do marca oraz niski sezon latem, szczególnie w lipcu i sierpniu. Widać to również w 2026 roku: czerwiec 2026 zanotował spadki w kanale Criteo względem maja i kwietnia, mimo znacznie większej skali działań. Każda zmiana w kampaniach musiała więc być oceniana z uwzględnieniem tego kalendarza, a nie wyłącznie miesiąc do miesiąca.
Co ograniczało wyniki kampanii Criteo?
Remarketing zamknięty w sieci display
Do maja 2025 kampanie Criteo docierały do użytkowników wyłącznie przez sieć wydawców display. Osoba, która obejrzała produkt w sklepie, a potem spędzała czas na Facebooku lub Instagramie, wypadała z zasięgu kampanii. Przy sezonowym produkcie i stosunkowo krótkiej ścieżce zakupowej oznaczało to utratę części gotowych do zakupu użytkowników.
Brak wydzielonej kampanii prospectingowej
Struktura budżetu przez pierwsze 11 miesięcy opierała się na retargetingu. Cel klienta, czyli docieranie do nowych użytkowników, nie miał własnego, wydzielonego budżetu i osobnych kreacji. Bez tego udział Criteo w sprzedaży rósł, ale w tempie ograniczonym wielkością grupy osób, które sklep już odwiedziły.
Stały budżet w szczycie sezonu
Od listopada 2024 do września 2025 budżet nie zmieniał się niezależnie od miesiąca, a więc również w okresie grudzień–marzec, gdy popyt na miody i produkty pszczele jest najwyższy. Kampanie w sezonie nie miały przestrzeni na skalowanie, a wynik z pierwszego sezonu stał się bazą do porównania rok do roku w sezonie kolejnym.
Co zrobiliśmy – trzy etapy skalowania kampanii Criteo
Etap 1: połączenie Criteo z Meta Ads (28 maja 2025)
28 maja 2025 połączyliśmy konto Criteo z Meta Ads. Od tego dnia Facebook i Instagram stały się kolejnym kanałem emisji w ramach kampanii Criteo, obok sieci display. Budżet pozostał na dotychczasowym poziomie.
W praktyce integracja dała trzy rzeczy:
- większy zasięg remarketingu – do użytkownika po wizycie w sklepie docieramy na stronach wydawców i na Facebooku / Instagramie,
- automatyczne przesuwanie budżetu między Meta a webem w zależności od wyników,
- wykorzystanie sygnałów zakupowych Criteo także przy optymalizacji emisji w Meta.
Efekt był widoczny od pierwszego pełnego miesiąca. Czerwiec 2025 przyniósł wzrost transakcji o 28,77% i przychodów o 25,13% względem maja, a względem marca odpowiednio o 39,29% i 49,87%. Lipiec 2025, czyli miesiąc z niskiego sezonu, utrzymał wynik na poziomie czerwca (transakcje -3,30%, przychód -4,81%) i był wyższy niż każdy miesiąc szczytu sezonu z początku roku.
Etap 2: kampania prospectingowa i budżet wyższy o 33,8% (październik 2025)
W październiku 2025 klient podniósł budżet mediowy o 33,8%. Całą dodatkową kwotę przeznaczyliśmy na nową kampanię prospectingową, która dociera do użytkowników nieznających jeszcze sklepu. Retargeting zachował dotychczasowy budżet, a prospecting dostał własny, w proporcji około 58% do 42%.
Rozdzielenie budżetów miało dwa cele. Po pierwsze, kampania prospectingowa nie konkurowała o środki z retargetingiem, więc wynik retargetingu nie spadał. Po drugie, dostaliśmy osobny odczyt efektywności pozyskiwania nowych użytkowników, co ułatwiło kolejną decyzję budżetową dwa miesiące później.
Etap 3: kolejne +23,6% budżetu na kampanie ze statycznymi kreacjami (grudzień 2025)
W grudniu 2025, tuż przed szczytem sezonu, budżet wzrósł o kolejne 23,6%. Środki trafiły do nowych kampanii Prospecting i Remarketing opartych wyłącznie na grafikach statycznych, obok dotychczasowych kampanii z dynamicznymi kreacjami produktowymi. Łącznie od października do grudnia 2025 wydatki w kanale wzrosły o 61–64% rok do roku, co widać w tabeli w sekcji wyników.
Kreacje statyczne pozwoliły pokazać sezonowe zestawy prezentowe i komunikację marki w sposób, na jaki nie pozwalają automatyczne kreacje z feedu produktowego. Dla producenta z tak rozpoznawalnym designem etykiet było to naturalne uzupełnienie kampanii dynamicznych.
Chcesz takich wyników dla swojego sklepu?
Jako oficjalny partner Criteo prowadzimy kampanie retargetingowe i prospectingowe Criteo dla sklepów internetowych, łącząc je z pozostałymi kanałami performance marketingu.
Wyniki kampanii Criteo dla Pasieki Rodziny Sadowskich
Sesje i sesje z zaangażowaniem po połączeniu z Meta Ads
Po integracji z Meta liczba sesji z kanału Criteo wzrosła w czerwcu 2025 o 36,94% względem maja i o 105,98% względem stycznia, przy niezmienionym budżecie. Lipiec 2025 dołożył kolejne 17,33% względem czerwca. Udział Criteo we wszystkich sesjach sklepu wzrósł z 1,44% w styczniu 2025 do 6,08% w czerwcu i 7,26% w lipcu.
Podobnie zachowały się sesje z zaangażowaniem, a więc ruch, który realnie ogląda produkty, a nie odbija się od strony wejściowej. W czerwcu 2025 było ich o 25,10% więcej niż w maju i o 75,66% więcej niż w styczniu, a w lipcu o kolejne 13,16% więcej niż w czerwcu. Udział Criteo w sesjach z zaangażowaniem całego sklepu wzrósł z 1,31% w styczniu do 6,21% w lipcu 2025.
| Miesiąc porównawczy (2025) | Sesje – czerwiec 2025 | Sesje – lipiec 2025 | Sesje z zaangażowaniem – czerwiec 2025 | Sesje z zaangażowaniem – lipiec 2025 |
| vs czerwiec | – | +17,33% | – | +13,16% |
| vs maj | +36,94% | +60,66% | +25,10% | +41,56% |
| vs kwiecień | +47,75% | +73,35% | +37,96% | +56,11% |
| vs marzec | +75,19% | +105,55% | +59,77% | +80,79% |
| vs luty | +74,71% | +104,98% | +53,57% | +73,78% |
| vs styczeń | +105,98% | +141,67% | +75,66% | – |
Przychody rok do roku po podwyższeniu budżetu
Po dwóch podwyżkach budżetu wydatki w kanale Criteo w sezonie 2025/2026 były wyższe o 61–64% niż w tych samych miesiącach sezonu 2024/2025. Przychody z kanału wzrosły w tym czasie o 121–170% w miesiącach szczytu sezonu (grudzień–marzec) oraz o 67–74% w kwietniu i maju, czyli już po szczycie. W każdym z sześciu porównywanych miesięcy przychody rosły szybciej niż wydatki, a od grudnia do marca ponad dwukrotnie szybciej.
| Miesiąc (sezon 2025/2026 vs 2024/2025) | Zmiana wydatków YoY | Zmiana przychodów YoY |
| grudzień | +62,70% | +120,81% |
| styczeń | +63,33% | +127,86% |
| luty | +61,38% | +170,01% |
| marzec | +64,25% | +144,15% |
| kwiecień | +63,83% | +74,06% |
| maj | +64,11% | +67,05% |
Udział Criteo w transakcjach i przychodach całego sklepu
Połączenie z Meta i dwie podwyżki budżetu zmieniły miejsce Criteo w miksie kanałów sklepu. Udział kanału w przychodach wzrósł z 0,34% w listopadzie 2024 do 2,62% w lipcu 2025, 3,87% w lutym 2026 i 4,46% w lipcu 2026. Udział w liczbie transakcji przebiegał niemal identycznie: od 0,31% do 4,61% w lipcu 2026, czyli w miesiącu z niskiego sezonu.
| Miesiąc | Udział Criteo w liczbie transakcji sklepu | Udział Criteo w przychodach sklepu |
| listopad 2024 | 0,31% | 0,34% |
| grudzień 2024 | 0,45% | 0,41% |
| styczeń 2025 | 0,76% | 0,76% |
| luty 2025 | 1,29% | 1,29% |
| marzec 2025 | 1,28% | 1,26% |
| kwiecień 2025 | 1,88% | 1,92% |
| maj 2025 | 1,60% | 1,62% |
| czerwiec 2025 (po połączeniu z Meta) | 2,21% | 2,11% |
| lipiec 2025 | 2,78% | 2,62% |
| sierpień 2025 | 1,93% | 1,80% |
| wrzesień 2025 | 1,24% | 1,24% |
| październik 2025 (budżet +33,8%) | 1,39% | 1,40% |
| listopad 2025 | 1,60% | 1,51% |
| grudzień 2025 (budżet +23,6%) | 0,97% | 1,07% |
| styczeń 2026 | 1,72% | 1,84% |
| luty 2026 | 3,52% | 3,87% |
| marzec 2026 | 3,21% | 3,30% |
| kwiecień 2026 | 3,51% | 3,50% |
| maj 2026 | 3,32% | 3,27% |
| czerwiec 2026 | 2,51% | 2,38% |
| lipiec 2026 | 4,61% | 4,46% |
| sierpień 2026 | 3,33% | 3,18% |
Wnioski z 22 miesięcy kampanii Criteo dla producenta miodu
Meta jako kanał emisji w Criteo podniosła wynik bez dodatkowego budżetu.
Czerwiec 2025 był pierwszym pełnym miesiącem po integracji i przyniósł +28,77% transakcji oraz +25,13% przychodu względem maja, mimo że w tym samym okresie rok później czerwiec zanotował sezonowy spadek. Dla sklepu z sezonowym produktem to najtańsza z możliwych zmian, bo nie wymaga nowego budżetu, tylko dołączenia kolejnej powierzchni do istniejącej kampanii.
Skalowanie budżetu opłaca się, gdy jest rozłożone na etapy i ma osobny cel.
Podwyżkę o 33,8% przeznaczyliśmy w całości na prospecting, a kolejne 23,6% na kampanie ze statycznymi kreacjami. Dzięki temu wydatki wyższe o 61–64% dały przychody wyższe o 121–170% w szczycie sezonu i o 67–74% po nim. Gdybyśmy dołożyli te same środki do istniejącego retargetingu, trafiałyby do tej samej, ograniczonej grupy użytkowników.
Udział kanału w sprzedaży jest lepszą miarą niż wynik miesiąc do miesiąca.
Przy tak wyraźnej sezonowości porównania miesięczne wprowadzają w błąd, natomiast udział Criteo w przychodach sklepu wzrósł z 0,34% do 4,46%, czyli trzynastokrotnie, i utrzymuje się powyżej 3% w większości miesięcy 2026 roku. Ten wskaźnik pokazuje, że Criteo przestało być kanałem uzupełniającym, a stało się jednym ze stałych źródeł sprzedaży sklepu Pasieki Rodziny Sadowskich.
Współpraca trwa, a kolejne etapy rozwoju kampanii obejmują nowe formaty kreacji. Jeśli chcesz sprawdzić, jak kampanie Criteo mogą pracować w Twoim sklepie, zacznij od audytu kont reklamowych albo po prostu napisz do nas!
