Jak sprzedawać na Instagramie? Przewodnik krok po kroku

Dowiedz się, jak sprzedawać na Instagramie, budować zaangażowanie i zwiększać konwersje dzięki odpowiednim strategiom marketingowym!

Instagram to jedna z najdynamiczniej rozwijających się platform społecznościowych, a co za tym idzie – także ważne miejsce dla sprzedaży online. Zastanawiasz się, jak sprzedawać na Instagramie i przyciągnąć do siebie klientów? To nie tylko kwestia estetycznych zdjęć, ale także odpowiedniego wykorzystania narzędzi – takich jak sklep na Instagramie. Sprawdź, jak w pełni wykorzystać potencjał tej platformy i jak krok po kroku wdrożyć swój sklep.

Dlaczego warto sprzedawać na Instagramie?

Instagram nie jest już tylko platformą do dzielenia się zdjęciami – to potężne narzędzie sprzedażowe, które daje przedsiębiorcom dostęp do ogromnej grupy odbiorców. Według statystyk, aż 70% użytkowników Instagrama odkrywa nowe produkty na platformie, a 60% przyznaje, że odkryli coś nowego, co później kupili.

Funkcje sprzedażowe na Instagramie nie działają jak tradycyjny e-commerce, ponieważ platforma skupia się na wizualnym i emocjonalnym aspekcie komunikacji. W przypadku Instagrama trudno o bezpośrednią sprzedaż, ale jest on doskonałym narzędziem do budowania popytu i działania na górze lejka konwersji. Jako medium wizualne przyciąga uwagę i pomaga markom stworzyć atrakcyjny wizerunek, który inspiruje i zachęca odbiorców do dalszego poznawania oferty.

Zobacz też: Pozycjonowanie e-commerce

Instagram sprawdza się także jako kanał pozyskiwania nowych klientów, gdzie użytkownicy mogą odkrywać markę organicznie, przeglądając inspirujące zdjęcia, filmy, a także reklamy w formie sponsorowanych postów. Funkcje takie jak oznaczenia produktów, relacje czy zakładka „Sklep” pozwalają użytkownikom na interakcję z marką w mniej zobowiązujący sposób. To często pierwszy krok do zakupu – od inspiracji, przez rozważanie, aż do konwersji w przyszłości. 

Zatem sprzedaż na Instagramie to doskonały sposób na dotarcie do potencjalnych klientów, szczególnie młodszych grup wiekowych, które regularnie korzystają z aplikacji. Instagram daje również możliwość tworzenia bardziej osobistych relacji z klientami, co sprzyja budowaniu lojalności i zaangażowania.

Co musisz wiedzieć przed założeniem sklepu Instagram?

Zanim założysz sklep, musisz poznać kilka ważnych informacji na temat sprzedaży za pomocą Instragrama:

• Sprzedaż tylko produktów fizycznych lub elektronicznych – Instagram umożliwia sprzedaż wyłącznie dóbr materialnych lub cyfrowych, takich jak ubrania, kosmetyki czy np. ebooki. Sprzedaż usług nie jest obecnie wspierana.

• Działalność na obsługiwanych rynkach – sklepy na Instagramie mogą działać tylko w krajach zatwierdzonych przez platformę. W Polsce taka możliwość istnieje od 2018 roku. Przed rozpoczęciem sprzedaży w innym kraju warto sprawdzić w Centrum Pomocy Meta, czy rynek jest obsługiwany.

• Zasady handlowe i wymagania prawne – Instagram wymaga zgodności ze swoimi zasadami handlowymi. W przypadku sprzedaży związanej z przekierowywaniem do sklepu internetowego, konieczne jest prowadzenie działalności gospodarczej. Nie musisz jednak zakładać firmy by sprzedawać na Instragramie – możesz korzystać z działalności nierejstrowanej!

• Możesz zintegrować e-commerce z Instagramem –  integracja sklepu na Instagramie ze sklepem internetowym to rozwiązanie, które nie tylko oszczędza czas, ale także oferuje wiele korzyści. Umożliwia śledzenie statystyk postów i ich wpływu na sprzedaż, a także łatwe zarządzanie cenami, które automatycznie synchronizują się z katalogiem w sklepie internetowym. To praktyczne podejście pozwala na lepszą organizację i efektywność działań sprzedażowych.

Jak założyć sklep na Instagramie?

Zakładanie sklepu na Instagramie to jeden z pierwszych kroków, aby wykorzystać platformę do sprzedaży. Proces ten wymaga kilku podstawowych działań, które pozwolą Ci w pełni wykorzystać potencjał tej funkcji.

Załóż profil firmowy na Instagramie

Aby prowadzić sklep na Instagramie, konieczne jest posiadanie konta firmowego. Konto to oferuje funkcje niedostępne dla użytkowników prywatnych, takie jak zaawansowane statystyki pomocne w działaniach marketingowych. Możesz założyć nowe konto od razu jako firmowe lub przekształcić swoje dotychczasowe konto prywatne.

Poradnik jak założyć firmowy profil na Instagramie opisaliśmy w samodzielnym artykule:
https://feb.net.pl/blog/jak-zalozyc-firmowy-profil-na-instagramie 

Połącz Instagram z kontem firmowym na Facebooku

Instagram i Facebook korzystają ze wspólnego systemu zarządzania, co wymaga powiązania kont obu platform, aby móc zarządzać sklepem. Proces ten można przeprowadzić za pośrednictwem Meta Business Suite. To na Facebooku konfigurujesz katalog produktów, który będzie zintegrowany z Instagramem.

Bez konta na Facebooku nie ma możliwości uruchomienia sklepu na Instagramie!

Jak połączyć konta Instagram i Facebook? Instrukcja jest prosta:

1. Otwórz Meta Business Suite na komputerze.
2. Wybierz Ustawienia z paska bocznego, a następnie przejdź do zakładki Zasoby firmowe.
3. Kliknij Dodaj zasoby i wybierz konto Instagram, które chcesz połączyć.
4. Zaakceptuj regulamin, a następnie kliknij Zgłoś prawa do konta na Instagramie.
5. W nowym oknie wpisz login i hasło do konta Instagram, a następnie zaloguj się.
6. Po zalogowaniu kliknij Potwierdź, aby zakończyć proces.

Skonfiguruj katalog produktów dla Instagrama

Katalog produktów to centralne miejsce, gdzie przechowujesz wszystkie informacje o produktach – zdjęcia, opisy, ceny. Jest to niezbędne do uruchomienia sklepu na Instagramie. Aby dodać produkty, użyj Menadżera Sprzedaży na Facebooku lub zintegrowanej platformy e-commerce, takiej jak Shopify czy WooCommerce. W tym miejscu dodajesz nie tylko produkty, ale również ustalasz ich dostępność. 

Aby skonfigurować konto handlowe za pomocą Menedżera Sprzedaży, wykonaj następujące kroki:

1. Otwórz Menedżera Sprzedaży.
2. Kliknij Ustawienia.
3. Przejdź do zakładki Katalog, aby sprawdzić katalog powiązany z Twoim kontem handlowym.
4. Wybierz Zasoby firmowe.
5. W sekcji Kanały reklamowe i sprzedażowe wybierz Instagram. W tym miejscu możesz wyświetlić powiązane konto Instagram lub dodać nowe.

Weryfikacja konta

Aby sklep na Instagramie działał w pełni, ostatnim krokiem jest weryfikacja konta pod kątem zgodności z wymaganiami platformy. Proces ten zazwyczaj zajmuje kilka dni. Po pozytywnej weryfikacji możesz aktywować funkcję „Zakupy” i zacząć sprzedawać!

bądź na bieżąco

Zapisz się do naszego newslettera!

Zapisz się

Zgadzam się na otrzymywane komunikatów marketingowych drogą mailową od FEB

Porozmawiajmy o współpracy

Zostaw wiadomość, odezwiemy się do Ciebie w ciągu 24 godzin

Dziękujemy za zgłoszenie,

Dzięki Tobie nasz dzień jest piękniejszy!
Uwielbiamy rozmawiać i pokonywać wyzwania.
Odezwiemy się w ciągu 24 godzin. Dobrego dnia.

Jak sprzedawać na Instagramie – skuteczne strategie 

Prowadzenie sprzedaży na Instagramie to coś więcej niż tylko posiadanie katalogu produktów. To sztuka budowania zaangażowania, opowiadania historii i docierania do odpowiednich osób. Oto kilka skutecznych strategii, które pomogą Ci zwiększyć efektywność sprzedaży.

Oznaczaj produkty na zdjęciach i w postach

Po zatwierdzeniu sklepu na Instagramie możesz zacząć oznaczać swoje produkty na zdjęciach i w postach. To doskonały sposób na to, by Twoi obserwatorzy mogli od razu dowiedzieć się, co oferujesz i gdzie mogą to kupić. Każdy post z oznaczonym produktem ma bezpośrednie linki do zakupu, co maksymalnie upraszcza ścieżkę zakupową klienta.

Wykorzystaj siłę Instagram Stories

Instagram Stories to narzędzie, które umożliwia bezpośredni kontakt z odbiorcami. Dzięki funkcji swipe-up (dostępnej od 10 tys. obserwujących) możesz bezpośrednio linkować do produktów lub strony sklepu. Stories to również doskonały sposób na promowanie nowości, promocji i pokazanie kulis działania Twojej firmy, co buduje autentyczność.

Zadbaj o atrakcyjne zdjęcia i treści

Zdjęcia to serce Instagrama, dlatego musisz zadbać o to, by były one wysokiej jakości i przyciągały uwagę. Starannie dobrana estetyka, jasne, atrakcyjne ujęcia produktów, a także spójny feed sprawiają, że Twoi odbiorcy będą bardziej zaangażowani. Pamiętaj, że na Instagramie liczy się nie tylko sam produkt, ale i sposób jego prezentacji. Warto zainwestować w sesje zdjęciowe lub nauczyć się samemu robić zdjęcia, które zachwycą Twoją grupę docelową.

Korzystaj z influencer marketingu

Jednym z najskuteczniejszych sposobów na sprzedaż na Instagramie jest współpraca z influencerami. Znani i lubiani twórcy mogą pomóc Ci w dotarciu do szerokiej grupy odbiorców, którym ufają. Współpraca z influencerami, a nawet mikro-influencerami, może znacząco zwiększyć zasięg Twojej marki i konwersję. Pamiętaj, aby dobierać influencerów, którzy naprawdę pasują do Twojej branży i grupy docelowej.

Interakcje i budowanie relacji

Instagram to nie tylko platforma sprzedażowa – to przede wszystkim miejsce do budowania relacji. Bądź aktywny! Odpowiadaj na komentarze, prowadź konkursy, zadawaj pytania w Stories. Angażując swoich odbiorców, budujesz lojalność, która z czasem przekłada się na większą sprzedaż. Ludzie częściej kupują od marek, z którymi czują więź.

Reklamy w sieci Meta

Aby sprzedaż na Instagramie miała realne szanse powodzenia, konieczne jest wsparcie organicznych działań płatnymi reklamami. Reklamy online są kluczowe, aby zwiększyć widoczność publikacji, przyciągnąć nowych klientów i skłonić ich do interakcji z marką. Dzięki możliwościom targetowania, reklamy pozwalają na precyzyjne docieranie do osób, które są najbardziej zainteresowane produktem, co zwiększa szanse na konwersję i sprawia, że działania sprzedażowe na Instagramie stają się bardziej efektywne.

Zobacz też: Kampanie Instagram Ads

Korzyści płynące ze sprzedaży na Instagramie 

Warto inwestować w sprzedaż na Instagramie, ponieważ to medium oferuje szereg korzyści:

• łatwość w dotarciu do nowych klientów – Instagram umożliwia docieranie do szerokiej grupy odbiorców dzięki algorytmom i narzędziom, takim jak reklamy czy rekomendacje,
• bezpośredni kontakt z klientem – możesz szybko odpowiadać na pytania, reagować na opinie i budować pozytywny wizerunek,
• możliwość kreatywnej prezentacji produktów – Instagram daje wiele możliwości, aby w ciekawy sposób przedstawić ofertę: od zdjęć, przez filmy, po relacje na żywo,
• integracja z platformami e-commerce – sklep na Instagramie można zintegrować z popularnymi platformami sprzedażowymi, co ułatwia zarządzanie sprzedażą.

Sprzedaż na Instagramie to nie tylko trend – to sposób na realny rozwój Twojego biznesu. Wyobraź sobie, jak zbudowanie sklepu na Instagramie może przekształcić Twój profil w pełnoprawny kanał sprzedażowy, a każdy post i relacja stają się okazją do zysku. Zamiast odkładać to na później, wejdź do świata, gdzie inspiracje spotykają się z decyzjami zakupowymi. Twoi klienci już tam są – teraz pora, abyś do nich dołączył!