Pozycjonowanie za efekt nie opłaca się w żadnym typowym projekcie SEO. Płacisz w nim za miejsce konkretnej frazy w Google, czyli za wskaźnik, którego od września 2025 roku nie da się wiarygodnie zmierzyć i który nie musi mieć związku z Twoją sprzedażą.
W tym wpisie pokażę Ci, skąd bierze się szybki „efekt” w tym modelu, jak przeliczyć pozycję na zysk, co sprawdzić na liście fraz, zanim podpiszesz umowę, i dlaczego w FEB pracujemy w abonamencie dopasowanym do tempa wdrażanych zmian.
Najważniejsze informacje z wpisu:
- Pozycjonowanie za efekt przenosi ryzyko z budżetu na dobór fraz, bo to agencja układa listę słów kluczowych i wybiera narzędzie, którym mierzy wynik.
- Szybki efekt najczęściej bierze się z fraz o zerowym wolumenie, które według badania Ahrefs generują średnio 11,3 wyświetlenia miesięcznie, oraz z pozycji zastanych na frazach brandowych.
- Po przeliczeniu wolumenu, CTR, konwersji i marży stawka za utrzymanie frazy w top 3 zwykle przewyższa zysk, jaki ta fraza przynosi.
- Wyłączenie parametru &num=100 z 14.09.2025 i przekierowania google.com/goto potwierdzone 26.08.2026 sprawiły, że pozycja przestała być wskaźnikiem nadającym się do rozliczeń finansowych.
- Przewidywalny model to abonament, w którym kupujesz ustalony zakres prac, a wysokość pakietu decyduje o tempie publikacji treści i wdrożeń.
Pozycjonowanie za efekt – co to jest i za co dokładnie płacisz?
Pozycjonowanie za efekt to model rozliczenia usługi SEO, w którym agencja wystawia fakturę dopiero po osiągnięciu wyniku zapisanego w umowie.
W klasycznej wersji tym wynikiem jest obecność wskazanych słów kluczowych w top 10 lub top 3 wyników wyszukiwania, rozliczana jako stawka za frazę za każdy dzień utrzymania pozycji. Model narodził się w czasach, gdy wyniki Google były jednolitą listą dziesięciu niebieskich linków, a pozycję dawało się odczytać jednym zapytaniem do wyszukiwarki.
Problem zaczyna się przy słowie „efekt”. Każda ze stron umowy rozumie je inaczej, a różnica jest warta dziesiątki tysięcy złotych rocznie. W praktyce spotykam cztery warianty zapisu.
| Wariant efektu | Co jest mierzone? | Ryzyko dla klienta |
| Pozycja frazy | Miejsce w rankingu na liście słów z załącznika | Wysokie – płacisz za wskaźnik bez związku z przychodem |
| Liczba fraz w top 10 | Widoczność liczona na zamkniętej puli słów | Wysokie – pulę łatwo rozszerzyć o frazy bez popytu |
| Wzrost ruchu organicznego | Sesje z kanału organic w GA4 | Średnie – ruch brandowy potrafi zawyżyć wynik |
| Przychód lub liczba leadów | Transakcje i formularze przypisane do organic | Model praktycznie niedostępny na rynku |
Ostatni wiersz istnieje głównie w materiałach reklamowych. Żaden wykonawca nie odpowiada za cenę produktu, stan magazynu ani szybkość obsługi zapytań, więc rozliczenie od sprzedaży rozbija się o pierwszą reklamację. Rynek skurczył się do dwóch pierwszych wierszy i kiedy ktoś proponuje Ci „pozycjonowanie za efekt”, w dziewięciu przypadkach na dziesięć mówi o pozycjach fraz z załącznika do umowy.
Złudne bezpieczeństwo modelu za efekt – gdzie ukrywa się ryzyko?
W abonamencie ryzykujesz budżetem, w modelu za efekt ryzykujesz doborem słów kluczowych.
Hasło „płacisz tylko za wyniki” brzmi jak przerzucenie całego ryzyka na agencję, ale ryzyko zmienia jedynie postać. Zamiast pytania „czy agencja odrobi budżet?” pojawia się pytanie „czy frazy, które agencja wybrała i wypozycjonowała, mają cokolwiek wspólnego z moim zyskiem?”.
Źródłem problemu jest asymetria wiedzy. Agencja zna wolumeny wyszukiwań, trudność fraz i stan SERP-u, klient zna swój produkt i marżę. Żadna ze stron nie ma pełnego obrazu, ale to agencja układa listę słów i to ona wybiera narzędzie, którym mierzy wynik. Klient dostaje raport z zielonymi strzałkami i fakturę.
Cała usługa sprowadza się więc do zaufania, że wykonawca wybierze frazy przekładające się na zysk. Umowa tego nie zabezpiecza, bo rozlicza pozycje, a pozycja na frazie bez popytu wygląda w tabeli identycznie jak pozycja na frazie sprzedażowej. Widziałem raporty, w których klient płacił co miesiąc kilka tysięcy złotych za utrzymanie kilkudziesięciu fraz w top 3, a liczba zapytań ofertowych z Google stała w miejscu przez cały rok współpracy. Formalnie umowa była realizowana bez zarzutu, wszystkie pozycje się zgadzały, faktury miały podstawę. Biznes klienta po prostu nie rósł.
Frazy z zerowym wolumenem – mechanizm, który napędza rozliczenie za efekt
Najczęstszym sposobem na szybki „efekt” jest dołożenie do listy fraz, których praktycznie nikt nie wyszukuje.
Takie zapytania mają zerową konkurencję, więc wystarczy jedna podstrona lub wpis blogowy zoptymalizowany pod dokładne brzmienie frazy, żeby po kilku tygodniach znaleźć się na pozycji pierwszej. Efekt w raporcie jest natychmiastowy, koszt pracy minimalny, a rozliczenie startuje.
Skalę zjawiska dobrze pokazuje eksperyment Ahrefs na frazach z szacowanym wolumenem 10 wyszukań miesięcznie i niższym. Po zestawieniu prognoz narzędzia z danymi z Google Search Console średnia wyniosła 11,3 wyświetlenia na frazę miesięcznie, a mniej niż 1% takich słów przekroczyło 100 wyświetleń. Przy CTR na poziomie kilkunastu procent to kilka wejść miesięcznie z frazy, za którą w modelu efektywnościowym płacisz pełną stawkę.
Typowa lista fraz w umowie za efekt ma trzy warstwy. Klient rozpoznaje tylko pierwszą.
- frazy podane przez klienta – konkurencyjne, drogie w obsłudze, wolno rosnące,
- frazy dołożone przez agencję z zerowym lub minimalnym wolumenem – szybkie do zdobycia, bez ruchu,
- frazy, które strona zajmowała już przed startem umowy – zwykle brandowe albo długiego ogona.
Trzecia warstwa jest najbardziej podstępna. Jeżeli umowa nie zawiera zrzutu pozycji startowych, agencja rozlicza się za wynik, który zastała. Fraza z nazwą Twojej firmy stoi na pozycji pierwszej od lat, bo żadna inna strona nie konkuruje o nazwę własną. W raporcie wygląda identycznie jak fraza faktycznie zdobyta pracą.
Poniżej struktura listy, którą zobaczyłem w jednym z audytów. Nazwy fraz są poglądowe, proporcje odpowiadają temu, co widuję w tego typu umowach.
| Typ frazy (przykład) | Udział w liście | Czas do top 3 | Realny wpływ na zapytania |
| „meble na wymiar” – ogólna, komercyjna | niski | wiele miesięcy | wysoki |
| „szafa przesuwna na wymiar Rzeszów” – lokalna, komercyjna | niski | kilka miesięcy | wysoki |
| „nietypowa zabudowa wnęki pod skosem na poddaszu” – zerowy wolumen | dominujący | kilka tygodni | bliski zeru |
| „nazwa firmy meble” – brandowa | średni | pozycja zastana | zerowy (ruch i tak by przyszedł) |
Frazy niszowe potrafią mieć wartość, kiedy trafiają w realną intencję zakupową i prowadzą na podstronę ofertową. W umowie efektywnościowej trafiają na listę z innego powodu. Są łatwe do zdobycia i szybko uruchamiają rozliczenie, więc decyduje o nich prostota wykonania, a nie popyt czy marża. Metodę doboru fraz opartą na danych opisałem we wpisie o tym, jak dobierać frazy do pozycjonowania.
Jak sprawdzić listę fraz przed podpisaniem umowy?
Weryfikacja załącznika z frazami zajmuje jeden wieczór i zwykle kończy rozmowę o rozliczeniu za efekt.
Nie potrzebujesz do niej płatnych narzędzi na poziomie agencyjnym, wystarczy Planer słów kluczowych Google, Search Console i przeglądarka w trybie prywatnym. Poniżej procedura, którą stosuję, kiedy klient przynosi mi do oceny ofertę konkurencji.
- Sprawdź wolumen każdej frazy i oznacz te z wynikiem 10 wyszukań miesięcznie lub niższym.
- Zrób zrzut pozycji startowych z Search Console na dzień podpisania umowy.
- Wykreśl frazy zawierające nazwę firmy, domenę i nazwy własne produktów.
- Wpisz każdą frazę w Google i sprawdź, jaki typ stron zajmuje top 10.
- Policz, ile fraz prowadzi na podstrony ofertowe, a ile na wpisy blogowe.
- Uruchom najważniejsze frazy w Google Ads na dwa tygodnie i zobacz ich konwersję.
- Oszacuj, jaki procent całego popytu w Twojej branży pokrywa lista z umowy.
Punkt szósty jest najmocniejszy, choć kosztuje kilkaset złotych. Kampania w wyszukiwarce daje Ci w dwa tygodnie odpowiedź, na którą w SEO czekałbyś kwartałami. Widzisz realny koszt kliknięcia, współczynnik konwersji i wartość koszyka dla konkretnego zapytania. Frazy, które w Google Ads nie konwertują, w SEO też nie będą konwertować, a to one najczęściej zapełniają załączniki do umów.
Punkt siódmy zamyka temat całego modelu. W większości branż pełny popyt to setki i tysiące zapytań, a lista w umowie obejmuje kilkadziesiąt. Nawet komplet pozycji pierwszych na tej liście zostawia poza zasięgiem większość ruchu, po który w ogóle warto sięgać.
| Krok | Narzędzie | Czerwona flaga |
| Wolumen | Planer słów kluczowych, Senuto, Ahrefs | Ponad połowa listy poniżej 10 wyszukań miesięcznie |
| Pozycje startowe | Google Search Console, raport Skuteczność | Frazy już obecne w top 10 wliczone do rozliczenia |
| Brand | Filtr tekstowy w arkuszu | Nazwa firmy w załączniku jako fraza rozliczana |
| Intencja | Google w trybie prywatnym | Top 10 wypełnione poradnikami przy frazie ofertowej |
| Mapowanie | Arkusz z kolumną URL docelowy | Brak przypisanego adresu przy frazie |
| Test pieniędzmi | Google Ads, kampania w wyszukiwarce | Zero konwersji przy kilkudziesięciu kliknięciach |
| Pokrycie popytu | Senuto, baza fraz konkurencji | Lista 30 fraz w branży z tysiącami zapytań |
Ile naprawdę kosztuje jedna pozycja? Przelicznik z top 3 na złotówki
Frazę rozliczaną za efekt wyceniasz w pięciu krokach: wolumen razy CTR razy współczynnik konwersji razy marża jednostkowa, a wynik porównujesz ze stawką z umowy.
To jedyny sposób, żeby sprawdzić, ile naprawdę zarabia pozycja, za którą płacisz. Potrzebujesz do tego realnych danych o klikalności, a te zmieniły się drastycznie wraz z pojawieniem się odpowiedzi AI w wynikach. Advanced Web Ranking analizuje ponad 1,75 mln rzeczywistych stron wyników miesięcznie. Dane z lipca 2026 roku pokazują dwa różne światy w zależności od tego, czy nad wynikami organicznymi wyświetla się AI Overview.
| Pozycja | CTR bez AI Overview | CTR z AI Overview | Wejścia przy 500 wyszukaniach |
| 1 | 20,02% | 9,69% | 100 lub 48 |
| 2 | 10,36% | 3,69% | 52 lub 18 |
| 3 | 3,89% | 1,70% | 19 lub 9 |
| 5 | 1,08% | 1,02% | 5 |
| 10 | 0,58% | 0,43% | 3 lub 2 |
Przeliczmy to na pieniądze. Weźmy frazę o wolumenie 500 wyszukań miesięcznie, sklep ze współczynnikiem konwersji 2% i marżą 150 zł na zamówieniu. Wszystkie trzy wartości podstaw swoimi, liczby poniżej służą pokazaniu mechanizmu.
Pozycja trzecia bez odpowiedzi AI daje około 19 wejść miesięcznie. Przy konwersji 2% to 0,4 transakcji, czyli statystycznie jedno zamówienie na 2,5 miesiąca. Marża 150 zł rozłożona na miesiące daje mniej więcej 58 zł miesięcznego zysku z tej frazy. Jeżeli stawka za utrzymanie jednej frazy w top 3 wynosi 300 zł miesięcznie, płacisz pięć razy więcej, niż fraza zarabia.
Ta sama fraza na pozycji pierwszej i bez AI Overview daje około 100 wejść, 2 transakcje i 300 zł marży, czyli dokładnie tyle, ile kosztuje jej utrzymanie. Po dołożeniu odpowiedzi AI nad wynikami wynik znowu schodzi poniżej zera. Cały model domyka się więc w najlepszym razie na czysto, i to przy pozycji pierwszej, realnym popycie i wysokiej marży jednostkowej występujących jednocześnie.
Dołóż do tego jeszcze jedno zastrzeżenie. Badanie Pew Research Center na próbie 900 dorosłych użytkowników w marcu 2025 roku wykazało, że przy obecności podsumowania AI użytkownicy klikali w wynik wyszukiwania w 8% wizyt, a bez podsumowania w 15% wizyt. W same źródła cytowane w odpowiedzi AI klikał 1% odwiedzających. Umowa za pozycje tego nie uwzględnia, bo pozycja pozostaje ta sama, podczas gdy ruch z niej topnieje. O tym, jak budować widoczność w odpowiedziach modeli językowych, piszę we wpisie o pozycjonowaniu w AI.
Dlaczego pomiar pozycji stracił wiarygodność w 2025 i 2026 roku?
W ciągu dwunastu miesięcy Google dwukrotnie utrudnił automatyczny odczyt wyników wyszukiwania, przez co pozycja przestała być wskaźnikiem nadającym się do rozliczeń finansowych.
Obie zmiany uderzyły dokładnie w podstawę modelu za efekt, czyli w możliwość obiektywnego stwierdzenia, na którym miejscu strona faktycznie stoi.
Pierwsza zmiana to wyłączenie parametru &num=100 14 września 2025 roku. Wcześniej narzędzie monitorujące pobierało 100 wyników jednym zapytaniem. Po zmianie musi wykonać dziesięć zapytań, żeby zobaczyć to samo. Semrush potwierdził znaczący wzrost kosztów operacyjnych w ciągu doby od wdrożenia, AccuRanker ograniczył domyślny zakres śledzenia do top 20, a SISTRIX wstrzymał aktualizację danych desktopowych.
Druga zmiana to przekierowania google.com/goto. Pierwsze publiczne zgłoszenia pojawiły się 23 czerwca 2026 roku, wzorzec obejmujący wyniki organiczne i reklamy udokumentowano na początku lipca, a 26 sierpnia 2026 roku Google potwierdził wdrożenie. Linki w wynikach przestały prowadzić bezpośrednio do adresu docelowego i zaczęły przechodzić przez zakodowany parametr, którego nie da się rozszyfrować lokalnie. Nozzle.io (tracker pozycji słów kluczowych) podaje, że rozwiązanie wszystkich linków dla jednego rankingu obejmującego pięć stron wyników wymaga od 500 do 1000 dodatkowych żądań.
Do tego dochodzi luka w danych samej wyszukiwarki. Według analizy ZipTie około 50% zapytań trafia w Search Console do worka „anonymous queries” i nigdy nie pojawia się w raporcie Skuteczność. Klient rozliczany za pozycje nie ma więc żadnego niezależnego źródła, którym mógłby zweryfikować raport agencji.
| Zmiana | Data | Co psuje w rozliczeniu za efekt |
| Wyłączenie &num=100 | 14.09.2025 | Narzędzia skracają zakres śledzenia, pozycje poza top 20 znikają z raportów |
| Przekierowania google.com/goto | czerwiec–sierpień 2026 | Utrudniony odczyt adresu docelowego, rozjazdy między narzędziami |
| Anonimowe zapytania w GSC | stan ciągły | Brak niezależnego źródła do weryfikacji raportu agencji |
| AI Overviews nad wynikami | od 2024 roku, rosnące pokrycie | Ta sama pozycja przy o połowę niższym CTR |
Wniosek jest dość brutalny dla całego modelu. Umowa efektywnościowa wymaga wskaźnika, który obie strony odczytają tak samo, a pozycja przestała nim być. Każdy spór o wykonanie takiej umowy kończy się porównywaniem zrzutów ekranu z różnych narzędzi i różnych lokalizacji.
Personalizacja i lokalizacja – ta sama fraza, różne wyniki w jednym mieście
Kolejny aspekt utrudniający pomiar. Wyniki wyszukiwania dla zapytań z intencją lokalną zmieniają się w obrębie jednego miasta, czasem między sąsiednimi dzielnicami.
Google ustala lokalizację użytkownika z dokładnością większą niż granice administracyjne i dobiera do niej zarówno pakiet map, jak i kolejność wyników organicznych. Dla usługodawcy z jednego punktu w mieście oznacza to, że „pozycja trzecia” istnieje tylko w konkretnym miejscu na mapie.
W monitoringu wygląda to tak, że agencja ustawia jedną lokalizację pomiaru i to ona staje się jedyną obowiązującą wersją prawdy. Wybór punktu bywa przypadkowy, bywa też świadomy. Widziałem projekty, w których zmiana lokalizacji pomiaru z centrum miasta na dzielnicę, w której mieści się siedziba firmy, poprawiała raportowane pozycje bez żadnej pracy na stronie.
Przy frazach lokalnych rozliczenie za pozycję staje się więc umową o zapłatę za wybór punktu na mapie. Jeżeli mimo wszystko rozważasz taki model, żądaj zapisania w umowie punktu pomiaru, typu urządzenia i tego, czy wynik jest pojedynczym odczytem, czy uśrednieniem z kilku lokalizacji. Więcej o specyfice tych zapytań opisałem we wpisie o pozycjonowaniu lokalnym.
Skąd bierze się szybki efekt?
Rozliczenie za efekt tworzy presję czasu, a presja czasu w SEO prowadzi do skrótów w link buildingu i w treściach.
Wykonawca, który finansuje pracę z własnej kieszeni przez kilka miesięcy, ma ekonomiczny powód, żeby skrócić drogę do pozycji. Najczęściej oznacza to masowe linki z dokładnym dopasowaniem anchorów, sieci zapleczowe, wygasłe domeny i podstrony tworzone wyłącznie pod jedno zapytanie.
Google opisuje te praktyki w politykach antyspamowych jako link spam i nadużycia skalowanej treści. Konsekwencją bywa filtr algorytmiczny albo ręczne działanie, a ryzyko w całości spoczywa na domenie. Domena należy do Ciebie, nie do agencji. Kiedy widoczność spada, wykonawca kończy współpracę, a Ty zostajesz z profilem linków do wyczyszczenia i z kilkoma kwartałami odbudowy.
Powiem też, jak to wygląda od strony agencji, bo sam prowadzę taką firmę. Przyjęcie rozliczenia za efekt oznacza kredytowanie cudzego projektu przez kilka miesięcy bez wpływu na treść oferty, ceny, stan magazynu i decyzje właściciela. Przy takim rozkładzie sił jedyną dźwignią, jaką ma wykonawca, jest tempo zdobywania pozycji, i stąd biorą się skróty. Poważna agencja nie wchodzi w ten układ i zamiast niego pokazuje zakres prac, który wykona za ustaloną kwotę.
Czy rozliczenie za efekt broni się w jakiejkolwiek branży?
Warunki, przy których ten model wyglądałby sensownie, muszą wystąpić jednocześnie i w praktyce zdarza się to rzadko.
Cały popyt musiałby mieścić się w kilkunastu zapytaniach, strona musiałaby mieć historię i czysty profil linków, produkt musiałby mieć wysoką marżę jednostkową, a pomiar dałby się jednoznacznie ustalić. Nawet wtedy zapłacisz za sukces więcej niż w abonamencie o porównywalnym zakresie, bo stawka musi pokryć koszt pracy i ryzyko projektów, które się nie udały.
| Sytuacja | Rekomendowany model | Uzasadnienie |
| Sklep internetowy z setkami produktów | Abonament | Ruch pochodzi z tysięcy fraz długiego ogona |
| Firma usługowa z ofertą ogólnopolską | Abonament | Popyt rozkłada się na zapytania informacyjne i ofertowe |
| Nowa domena bez historii | Abonament z etapem wdrożeniowym | Brak podstaw do prognozy terminu efektu |
| Branża zdominowana przez Allegro i OLX | Abonament plus kampanie płatne | Top 3 zajęte przez marketplace’y |
| Strona po filtrze lub z historią spamu | Audyt i naprawa przed startem obsługi | Termin wyjścia z filtra jest nieprzewidywalny |
| Usługa niszowa, kilkanaście fraz o realnym popycie | Abonament w mniejszym pakiecie | Ten sam zakres prac przy niższym koszcie całkowitym |
Ostatni wiersz opisuje jedyny przypadek, który zwolennicy modelu efektywnościowego podają jako przykład. Nawet tam rachunek wychodzi na korzyść stałej opłaty, bo przy kilkunastu frazach zakres prac jest niewielki i mieści się w podstawowym pakiecie abonamentowym. Stawka za sukces zawsze zawiera narzut na ryzyko wykonawcy, a ten narzut płaci klient.
Za efekt, abonament czy hybryda – porównanie modeli rozliczeń
Rynek SEO pracuje dziś na trzech modelach, a różnią się one tym, co dokładnie kupujesz i czy da się to sprawdzić.
W abonamencie kupujesz zakres prac, w modelu za efekt liczbę w tabeli narzędzia, a w hybrydzie jedno i drugie.
| Model | Co kupujesz | Czy da się zweryfikować? | Na co uważać |
| Abonament | Ustalony zakres prac co miesiąc | Tak – widzisz treści, wdrożenia i linki | Brak zapisanego zakresu prac w umowie |
| Za efekt (pozycje) | Miejsce fraz z załącznika | Nie w pełni – odczyt zależy od narzędzia i lokalizacji | Frazy bez popytu, pozycje zastane, dobór narzędzia |
| Hybryda | Niższy abonament plus premia za pozycje | Częściowo – premia dziedziczy wady pomiaru | Próg premii liczony na frazach wybranych przez agencję |
Hybryda bywa przedstawiana jako kompromis, ale przenosi do umowy ten sam problem w mniejszej skali. Premia nalicza się od pozycji, więc wykonawca nadal zarabia więcej na frazach łatwych do zdobycia. Jeżeli już rozważasz taki układ, próg premii powinien opierać się na wskaźniku, którego agencja nie wybiera samodzielnie. Szersze porównanie stawek i form współpracy znajdziesz we wpisie o tym, ile kosztuje agencja marketingowa.
Abonament SEO – od czego zależy jego cena?
W modelu abonamentowym płacisz za tempo wprowadzanych zmian, a wysokość pakietu przekłada się wprost na liczbę działań w miesiącu.
Wyższy pakiet oznacza więcej opublikowanych treści, więcej wdrożeń technicznych i szersze działania poza stroną, więc ta sama strategia realizuje się szybciej. Niższy pakiet realizuje tę samą listę zadań w dłuższym czasie.
Taki układ ma dwie zalety, których rozliczenie za efekt nie daje. Po pierwsze, widzisz przedmiot zakupu. Opublikowane opisy kategorii, poprawiona architektura, zdobyte linki i wdrożone zalecenia audytowe zostają na stronie niezależnie od tego, co pokaże narzędzie do monitoringu pozycji. Po drugie, sam decydujesz o tempie i możesz je zmieniać w trakcie współpracy, kiedy zmienia się sezon albo priorytety w firmie.
Na poziom pakietu wpływa przede wszystkim skala serwisu i stan wyjściowy. Sklep z rozbudowanym drzewem kategorii wymaga więcej treści niż strona usługowa z pięcioma podstronami. Serwis po migracji albo z zaległościami technicznymi potrzebuje na starcie większego nakładu pracy, który później można zmniejszyć.
- liczba podstron i kategorii do opracowania,
- konkurencyjność branży i siła profili linkowych rywali,
- stan techniczny serwisu na starcie,
- liczba tekstów publikowanych miesięcznie,
- zakres działań poza stroną,
- oczekiwane tempo dojścia do zaplanowanych celów.
Jak rozliczamy się w FEB?
W FEB pracujemy wyłącznie w modelu abonamentowym, a wysokość pakietu ustalamy na podstawie tempa zmian, jakie chcemy wprowadzić na stronie.
Klient wie, ile treści powstanie w miesiącu, jakie prace techniczne wejdą do wdrożenia i jaki zakres działań poza stroną realizujemy. Wszystko to da się sprawdzić w dowolnym momencie bez polegania na odczycie z narzędzia do monitoringu pozycji.
Współpracę dzielimy na dwa etapy. Na starcie płatny jest audyt SEO i strategia, bo to konkretna praca analityczna z wynikiem, który zostaje u klienta nawet przy zakończeniu współpracy. Później wchodzi stała obsługa w ramach pozycjonowania stron albo pozycjonowania sklepów internetowych, w której realizujemy zaplanowaną strategię treści, prac technicznych i link buildingu.
Pakiet można zmienić w trakcie współpracy. Przed sezonem albo przy wejściu do nowej kategorii produktowej zwiększamy tempo publikacji i prac, w spokojniejszym okresie wracamy do niższego poziomu. Przy takim rozkładzie nie ma powodu, żeby ktokolwiek szukał skrótów, bo wynagrodzenie zależy od wykonanej pracy.
Jakie wskaźniki mają sens zamiast pozycji?
Zestaw sześciu wskaźników zastępuje raport pozycji i pokazuje, czy SEO faktycznie buduje biznes.
Każdy z nich da się sprawdzić w narzędziach, do których masz dostęp jako właściciel serwisu, bez polegania na raporcie przygotowanym przez wykonawcę.
| Wskaźnik | Narzędzie | Czego dowodzi |
| Przychód z kanału organic | GA4, raport pozyskiwania | Wpływ SEO na wynik finansowy |
| Konwersje z fraz niebrandowych | GA4 plus filtr zapytań w GSC | Pozyskiwanie nowych klientów |
| Liczba URL-i z ruchem | Search Console, raport Strony | Szerokość widoczności serwisu |
| Udział zapytań niebrandowych w kliknięciach | Search Console | Wzrost niezależny od rozpoznawalności marki |
| Obecność w odpowiedziach AI | Narzędzia AI visibility, raporty GSC | Widoczność poza klasycznym rankingiem |
Ostatni wiersz traktuj z rezerwą. Narzędzia do monitorowania widoczności w chatbotach są najmniej dojrzałą częścią tego zestawu, bo brakuje publicznych danych o realnym wolumenie zapytań w modelach językowych. Na dziś służą raczej do obserwowania trendu niż do rozliczeń. Metody pomiaru całego kanału rozpisałem szerzej we wpisie o tym, jak mierzyć efekty działań SEO.
Pozycjonowanie za efekt – najczęstsze pytania
Czy pozycjonowanie za efekt jest tańsze od abonamentu?
Przy powodzeniu wychodzi drożej. Stawka jednostkowa w tym modelu musi pokryć koszt pracy oraz ryzyko projektów, które się nie udały, więc wykonawca wycenia ją z narzutem. Niższy rachunek zobaczysz tylko w scenariuszu, w którym efekt nie zostaje osiągnięty, a wtedy zostajesz z kilkoma miesiącami bez postępów i z domeną, która przeszła przez nieznane Ci działania.
Czy agencja może zagwarantować pozycję w top 3?
Żadna agencja nie kontroluje rankingu Google, więc taka obietnica dotyczy zawsze odczytu z konkretnego narzędzia, z konkretnej lokalizacji i w konkretnym dniu. Po wyłączeniu parametru &num=100 i wprowadzeniu przekierowań google.com/goto odczyty między narzędziami potrafią się różnić o kilka miejsc. Deklaracja konkretnej pozycji mówi więc głównie o ustawieniach monitoringu.
Po jakim czasie widać efekty pozycjonowania?
Zależy to od wieku domeny, profilu linków, konkurencyjności fraz i stanu technicznego serwisu. Frazy długiego ogona potrafią wejść do top 10 w kilka tygodni od publikacji treści, zapytania ogólne wymagają zwykle wielu miesięcy systematycznej pracy. Tempo zależy też od wielkości pakietu, bo większy pakiet oznacza więcej treści i wdrożeń w miesiącu. Prognozę dla konkretnego projektu opieram na danych z audytu tej jednej domeny, o czym piszę we wpisie o estymacji wyników SEO.
Jak szybko sprawdzić, czy frazy w umowie mają sens?
Wpisz do Planera słów kluczowych Google wszystkie frazy z załącznika i posortuj po wolumenie. Jeżeli ponad połowa listy ma 10 wyszukań miesięcznie lub mniej, umowa opiera się na frazach, które nie zbudują ruchu. Drugi test to sprawdzenie w Search Console, ile z tych fraz już teraz generuje wyświetlenia Twojej strony.
Płać za pracę, którą możesz zweryfikować!
Pozycjonowanie za efekt sprzedaje poczucie bezpieczeństwa – i niewiele więcej. Rozliczany wskaźnik wybiera wykonawca, mierzy go narzędziem, które sam wskazuje, a Google od roku systematycznie utrudnia sprawdzenie tego odczytu. Pozycja trzecia w 2019 roku i pozycja trzecia pod odpowiedzią AI w 2026 roku to dwie różne rzeczy sprzedawane pod tą samą nazwą.
Przewidywalna alternatywa jest prosta. Stała opłata za ustalony zakres prac, z wysokością pakietu dobraną do tempa, w jakim chcesz wprowadzać zmiany. Wtedy co miesiąc widzisz, co powstało, i sam decydujesz, czy przyspieszyć.
Jeżeli masz przed sobą ofertę rozliczenia za efekt albo chcesz sprawdzić, czy Twoja obecna umowa opiera się na frazach z realnym popytem, wyślij nam brief. Przejrzymy załącznik z frazami, porównamy go z faktycznym popytem w Twojej branży i pokażemy, ile ruchu realnie stoi za pozycjami, za które płacisz. Od 2008 roku pracujemy głównie ze sklepami internetowymi, więc tego typu listy widzieliśmy w kilkudziesięciu branżach.
Źródła:
https://ppc.land/google-forces-rank-trackers-into-500-to-1-000-requests-per-query/
https://www.advancedwebranking.com/seo/organic-ctr
https://ahrefs.com/blog/zero-volume-keywords/
https://ziptie.ai/blog/gscs-huge-search-gap/
https://developers.google.com/search/docs/essentials/spam-policies
