Kampanie Black Friday – jak je zaplanować i poprowadzić?

Kampanie Black Friday planuje się od września, a prowadzi w rytmie tygodniowym od końca października do Cyber Monday. W 2026 roku Black Friday wypada 27 listopada, ale sezon promocyjny startuje znacznie wcześniej – Allegro w edycji 2025 uruchomiło Black Weeks już 31 października i prowadziło kampanię do 1 grudnia.

Stawka jest wysoka. Podczas Black Friday 2025 przeciętny polski klient wydał w sklepach internetowych 452,70 zł, o 17,5% więcej niż rok wcześniej (IdoSell), a wolumen transakcji w Polsce wzrósł 2,31x względem zwykłego okresu (Adyen). Kto zaczyna przygotowania w połowie listopada, konkuruje z markami, u których kreacje, budżety i mailingi czekały gotowe od miesiąca.

W Fabryce e-biznesu prowadzimy kampanie reklamowe dla sklepów internetowych od 2008 roku i sezon Black Friday to dla nas najintensywniejszy okres w kalendarzu. W tym wpisie rozkładam kampanie Black Friday na etapy – od harmonogramu i budżetu, przez wymogi dyrektywy Omnibus, po kanały reklamy i działania po zakończeniu wyprzedaży. Na końcu znajdziesz kompletną checklistę Black Friday do odhaczenia punkt po punkcie.

Najważniejsze informacje z wpisu:

• Black Friday 2026 wypada 27 listopada, a Cyber Monday 30 listopada – przygotowania do kampanii warto zacząć we wrześniu, bo marketplace’y uruchamiają swoje akcje już pod koniec października.
• Polak wydał podczas Black Friday 2025 średnio 452,70 zł, o 17,5% więcej r/r (IdoSell) – średnia wartość koszyka w Polsce rosła szybciej niż w większości krajów Europy (Adyen).
• Dyrektywa Omnibus wymaga pokazania najniższej ceny z 30 dni przed obniżką – sztuczne podnoszenie cen przed listopadem naraża sklep na kary UOKiK i utratę zaufania.
• Rabat obniża marżę, więc podnosi wymagany próg ROAS – budżet kampanii Black Friday planuje się od progu rentowności, nie od przychodu.
• Szczyt zakupowy w Black Friday 2025 przypadł na godzinę 10:10, a 28% transakcji Polacy zrobili między 9:00 a 13:00 (IdoSell) – kampanię trzeba monitorować od rana, nie od popołudnia.

Czym są kampanie Black Friday i kiedy wystartować w 2026 roku?

Kampania Black Friday to skoordynowana akcja promocyjna sklepu, która obejmuje ofertę rabatową, reklamy płatne, mailingi i przygotowanie techniczne witryny na szczyt sprzedażowy przełomu listopada i grudnia. Black Friday przypada zawsze w piątek po amerykańskim Święcie Dziękczynienia – w 2026 roku jest to 27 listopada, a Cyber Monday wypada 30 listopada.

Sam termin „piątek” ma dziś znaczenie umowne. Rynek rozciągnął promocje na Black Week, a często na cały Black Month. Dobrze pokazuje to Allegro – kampania Black Weeks 2025 trwała od 31 października do 1 grudnia, czyli równo miesiąc. Sklep planujący jednodniową akcję konkuruje więc z ofertami aktywnymi od czterech tygodni.

Wydłużenie sezonu zmienia sposób planowania. Zamiast jednego mocnego uderzenia przygotowuje się sekwencję – zapowiedź, wczesny dostęp dla stałych klientów, ofertę główną i domknięcie na Cyber Monday. Jak rozłożyć cele i budżety na okres przed sezonem, w trakcie i po nim, opisaliśmy szerzej we wpisie o kampanii przed, po i w trakcie sezonu.

Black Friday w e-commerce – co mówią dane?

Black Friday w e-commerce rośnie z roku na rok zarówno globalnie, jak i w Polsce – dane z edycji 2025 pokazują rekordy w każdej skali.

Liczby z Black Friday 2025 przydatne przy planowaniu tegorocznej kampanii:

• 79 mld USD – globalna sprzedaż online w sam Black Friday, wzrost o 6% r/r (Salesforce),
• 11,8 mld USD – sprzedaż online w USA, wzrost o 9,1% r/r (Adobe Analytics),
• 452,70 zł – średnie wydatki polskiego klienta w sklepach na platformie IdoSell, +17,5% r/r,
• +22% r/r – wzrost średniej wartości koszyka w Polsce, jeden z najwyższych wyników w Europie (Adyen),
• +62% – różnica wartości koszyka w Black Friday względem typowego piątku (Adyen),
• o 30% wyższy – średni koszyk online względem sklepów stacjonarnych podczas weekendu zakupowego (Adyen).

Z perspektywy planowania kampanii najciekawsza jest godzina szczytu. Sklepy na IdoSell zanotowały rekord sprzedaży o 10:10, z 684 transakcjami w ciągu jednej minuty, a 28% transakcji całego dnia przypadło na przedział 9:00–13:00. Polacy kupują w godzinach pracy – kampania, mailing i pełna obsada zespołu muszą działać od wczesnego rana, nie od popołudnia.

Jak zaplanować kampanię Black Friday? Harmonogram przygotowań

Plan kampanii Black Friday rozkłada się na trzy miesiące – wrzesień to decyzje strategiczne, październik to produkcja i konfiguracja, listopad to emisja i optymalizacja.

Taki podział wynika wprost z kalendarza marketplace’ów i systemów reklamowych. Allegro przyjmowało zgłoszenia ofert do Black Weeks 2025 przed końcem października, a kampanie Google Ads i Meta Ads potrzebują tygodni na zebranie danych po zmianach budżetów.

Harmonogram naszej pracy z klientami:

Wrześniowy start nie jest przesadą. Systemy reklamowe uczą się na danych – konto z uporządkowaną strukturą kampanii i stabilną historią konwersji zareaguje na listopadowe podniesienie budżetu lepiej niż konto składane w pośpiechu w połowie listopada. Stan konta przed sezonem warto zweryfikować z wyprzedzeniem, na przykład w ramach audytu kont reklamowych.

Budżet i cele kampanii Black Friday – rabat zmienia próg rentowności

Budżet kampanii Black Friday planuje się od progu rentowności, a nie od przychodu – rabat obniża marżę na każdej sztuce, więc kampania musi osiągać wyższy ROAS niż w zwykłym miesiącu, żeby zarabiać te same pieniądze.

Mechanizm łatwo pokazać na rachunku. Produkt za 200 zł z marżą 80 zł finansuje reklamę do 80 zł kosztu na sztukę. Po rabacie 20% cena spada do 160 zł, a marża do 40 zł – połowa poprzedniej kwoty. Reklama, która przy pełnej cenie była rentowna, przy promocyjnej zaczyna dokładać do interesu, mimo że przychód w panelu wygląda imponująco.

Dlatego przed sezonem ustalamy trzy wartości. Pierwsza to minimalny ROAS dla każdej grupy produktowej po uwzględnieniu rabatu. Druga to maksymalny dzienny budżet, przy którym kampania nie przekroczy progu. Trzecia to lista produktów wykluczonych z promocji, bo rabat zjadłby całą marżę. Próg policzysz w naszym kalkulatorze rentowności reklamy, a różnicę między przychodem a zyskiem z kampanii rozkładamy we wpisie o tym, kiedy kampania naprawdę zarabia.

Wysokość rabatu warto zderzyć z danymi rynkowymi. Średnia zniżka podczas Black Friday 2025 wyniosła 24,77% od ceny omnibusowej (IdoSell). Obniżka rzędu 5–10% na tle takiego rynku bywa niezauważalna, ale głębszy rabat na wąskiej, dobrze dobranej grupie produktów działa lepiej niż płytka obniżka na cały asortyment.

Dyrektywa Omnibus a promocje Black Friday

Dyrektywa Omnibus nakazuje przy każdej obniżce pokazać najniższą cenę produktu z 30 dni przed promocją – w Polsce przepisy obowiązują od 1 stycznia 2023 roku.

Dla kampanii Black Friday oznacza to dwie rzeczy. Po pierwsze, sztuczne podnoszenie cen w październiku, żeby w listopadzie pokazać efektowny rabat, jest widoczne dla klienta na karcie produktu i naraża sklep na interwencję UOKiK. Po drugie, ceny promocyjne trzeba zaplanować z wyprzedzeniem – jeżeli produkt był przeceniany w połowie listopada, cena omnibusowa na Black Friday będzie odnosić się do tej wcześniejszej obniżki.

Marketplace’y egzekwują te zasady we własnych regulaminach. Allegro przyjmowało do Black Weeks 2025 wyłącznie oferty z ceną obniżoną o co najmniej 5% względem najniższej ceny z ostatnich 30 dni, a atrakcyjność cen weryfikowało w trakcie kampanii. Pełną listę obowiązków sklepu opisaliśmy we wpisie o dyrektywie Omnibus.

Z naszych obserwacji wynika, że Omnibus przestał być tylko obowiązkiem prawnym. Rynek realnie obniża ceny – wspomniane 24,77% średniej zniżki liczone jest właśnie od ceny omnibusowej, czyli od najniższej ceny z miesiąca poprzedzającego promocję. Klienci porównują te wartości coraz uważniej, a uczciwa obniżka stała się elementem wiarygodności marki.

Jak przygotować sklep internetowy na Black Friday?

Przygotowanie techniczne sklepu obejmuje wydajność serwera, ścieżkę zakupową, analitykę i logistykę – awaria w szczycie sprzedaży kosztuje więcej niż cały budżet reklamowy kampanii.

Skalę obciążenia dobrze ilustrują dane z Black Friday 2025. Platforma IdoSell obsługiwała w szczycie ponad 10 zamówień na sekundę, a wolumen transakcji w Polsce był 2,31x wyższy niż w zwykłym okresie (Adyen). Sklep działający na co dzień bez zarzutu potrafi przy takim ruchu zwolnić na tyle, że klienci porzucają koszyki, a wolne ładowanie strony bezpośrednio obniża sprzedaż – ten mechanizm opisaliśmy we wpisie o wpływie długiego ładowania strony na sprzedaż e-commerce.

Obszary do sprawdzenia przed startem kampanii:

• testy wydajności strony przy zwiększonym ruchu i zapas mocy serwera,
• ścieżka zakupowa przetestowana od wejścia do płatności, na komputerze i telefonie,
• poprawne zliczanie konwersji w GA4 oraz w systemach reklamowych,
• aktualny feed produktowy z cenami promocyjnymi i dostępnością,
• stany magazynowe i wydolność pakowania zsynchronizowane z prognozą sprzedaży,
• komunikacja czasu dostawy i procedura na wypadek wyczerpania zapasów.

Logistyka bywa niedocenianym elementem przewagi. W Black Friday 2025 z darmowej dostawy skorzystało 60% kupujących w sklepach na IdoSell, wobec 51% rok wcześniej. Jasno wyeksponowana informacja o darmowej lub szybkiej dostawie potrafi przeważyć decyzję zakupową skuteczniej niż dodatkowe punkty rabatu.

Kanały kampanii Black Friday – gdzie wydać budżet?

Skuteczna kampania Black Friday łączy kanały płatne pracujące na intencji zakupowej z własną bazą mailową i widocznością organiczną – każdy kanał dostaje inną rolę i inny moment startu. Poniżej rozkład sprawdzony w sklepach naszych klientów.

Google Ads – kampanie produktowe w szczycie sezonu

Kampanie produktowe i Performance Max przejmują w Black Week największą część sprzedaży reklamowej, bo odpowiadają na zapytania osób gotowych do zakupu.

W kampaniach Google Ads przygotowanie do sezonu zaczyna się od feedu. Ceny promocyjne wgrywamy przez atrybut ceny wyprzedażowej, a nie przez podmianę ceny bazowej – system pokaże wtedy przecenę w reklamie, a historia cen pozostanie spójna. Budżety podnosimy stopniowo w tygodniu poprzedzającym szczyt, bo skokowa zmiana wybija kampanie ze stabilnej pracy. Przy strategiach automatycznych warto też uprzedzić algorytm o spodziewanym wzroście konwersji korektą sezonową, a po zakończeniu promocji wrócić do zwykłych ustawień.

Największy błąd, jaki widzimy w audytach po sezonie, to pozostawienie podniesionych budżetów i promocyjnych stawek na grudzień bez planu. Skalowanie wydatków ma sens tylko przy pilnowaniu progu rentowności, co opisaliśmy we wpisie o skalowaniu kampanii Google Ads.

Meta Ads – budowanie popytu i remarketing

Meta Ads pracuje w Black Week na dwóch etapach lejka – przed szczytem buduje zasięg i listy odbiorców, a w trakcie domyka sprzedaż remarketingiem dynamicznym.

W kampaniach Meta Ads kolejność ma znaczenie. Kampanie zasięgowe i ruch na stronę uruchamiamy na przełomie października i listopada, żeby zbudować grupy remarketingowe, zanim aukcja reklamowa podrożeje. W samym szczycie koszty emisji rosną, więc największą część budżetu kierujemy wtedy do osób, które znają już sklep – oglądały produkty, dodały coś do koszyka albo są w bazie klientów. Kreacje z konkretną kwotą rabatu i datą końca promocji wygrywają w tym okresie z ogólnymi hasłami wyprzedażowymi.

Allegro i marketplace’y – zgłoszenia przed startem

Kampanie promocyjne marketplace’ów rządzą się własnymi regulaminami i terminami zgłoszeń – oferty do Black Weeks na Allegro zgłasza się przed startem akcji, nie w jej trakcie.

Warunki edycji 2025 pokazują mechanikę. Oferta musiała dotyczyć produktu z listy towarów przygotowanej przez Allegro, z ceną obniżoną o co najmniej 5% względem najniższej ceny z ostatnich 30 dni, a przyjęte oferty dostawały oznaczenie procentowe obniżki bez dodatkowej prowizji od sprzedaży. Serwis weryfikował atrakcyjność cen przez całą kampanię i rozszerzał listę produktów w połowie listopada. Udział w takiej akcji łączymy z kampaniami Allegro Ads, które podbijają widoczność promowanych ofert w wynikach wyszukiwania serwisu.

E-mail marketing i automatyzacja – sekwencja zamiast pojedynczej wysyłki

Baza mailowa to jedyny kanał, w którym koszt dotarcia nie rośnie w szczycie sezonu – dlatego kampanię Black Friday opiera się na sekwencji wiadomości, a nie na jednym mailu z rabatem.

Najczęściej wdrażana przez nas sekwencja składa się z czterech kroków. Zapowiedź buduje oczekiwanie i zbiera zapisy na powiadomienie o starcie. Wczesny dostęp nagradza stałych klientów wejściem do promocji przed oficjalnym startem. Mail startowy komunikuje ofertę główną z jednym wyraźnym wezwaniem do działania. Wiadomość last call domyka kampanię w ostatnich godzinach promocji. Równolegle pracują scenariusze marketing automation – porzucony koszyk z informacją o końcu promocji działa w Black Week mocniej niż w jakimkolwiek innym tygodniu roku. Jak poprawić skuteczność samych wysyłek, podpowiadamy na stronie usługi e-mail marketingu.

SEO i treści – widoczność budowana z wyprzedzeniem

Strona promocji Black Friday powinna istnieć pod stałym adresem URL i wracać co roku – tak zbudowana podstrona kumuluje moc SEO z kolejnych edycji.

Zapytania z frazą „black friday” rosną lawinowo w listopadzie, ale pozycji w wynikach organicznych nie zbuduje się w dwa tygodnie. Dlatego landing wyprzedaży publikujemy z wyprzedzeniem, a poza sezonem zostawiamy go w strukturze sklepu z zapowiedzią kolejnej edycji, zamiast usuwać. Uzupełnieniem są poradniki zakupowe i zestawienia prezentowe, które łapią ruch informacyjny przed szczytem. Pełny warsztat pracy z sezonowością opisaliśmy we wpisie o pozycjonowaniu sezonowym, a długofalową widoczność sklepu buduje pozycjonowanie e-commerce.

Jak poprowadzić kampanię w trakcie Black Week?

Prowadzenie kampanii Black Friday to codzienny rytm kontroli budżetów, stawek i stanów magazynowych – w szczycie sezonu decyzje podejmuje się w godzinach, nie w tygodniach.

Nasz rytm pracy w tygodniu wyprzedaży wygląda następująco. Rano sprawdzamy wyniki poprzedniego dnia, stany magazynowe promowanych produktów i poprawność zliczania konwersji. W ciągu dnia przesuwamy budżety do kampanii oraz grup produktowych z najlepszym zwrotem i wykluczamy wyprzedane produkty. Wieczorem weryfikujemy tempo wydawania budżetu względem planu na cały okres promocji.

Dane o godzinach zakupów pomagają ustawić priorytety. Skoro 28% transakcji Black Friday przypada na przedział 9:00–13:00 (IdoSell), poranek to nie czas na wprowadzanie zmian w kampaniach, tylko na kontrolę, czy wszystko działa. Modyfikacje strategii zostawiamy na godziny popołudniowe, a nocne pauzowanie kampanii traktujemy ostrożnie – między 2:00 a 6:00 rano IdoSell zanotował tylko 1% transakcji, ale wyłączanie i włączanie kampanii potrafi zaburzyć pracę algorytmów mocniej, niż wynosi oszczędność.

Reagowanie nie oznacza nerwowych ruchów. Każda zmiana stawek czy budżetu potrzebuje kilku godzin, żeby pokazać efekt, więc korekty wprowadzamy pojedynczo i notujemy godzinę każdej z nich. Bez tego analiza po sezonie zamienia się w zgadywanie, co właściwie zadziałało.

Co robić po Black Friday? Cyber Monday i sprzedaż świąteczna

Po Black Friday kampania wchodzi w drugi etap – Cyber Monday domyka sprzedaż wyprzedażową, remarketing odzyskuje porzucone koszyki, a zebrane dane zasilają kampanię świąteczną.

Cyber Monday to pełnoprawny szczyt, nie dogrywka. W USA sprzedaż online wyniosła w Cyber Monday 2025 14,25 mld USD i przebiła wynik samego Black Friday (Adobe Analytics). W praktyce sklepy przenoszą na poniedziałek akcent z rabatów na całym asortymencie na oferty w wybranych kategoriach albo dodatkowe korzyści, na przykład darmową dostawę.

Drugim priorytetem jest remarketing. Baymard Institute wylicza, że 70,22% koszyków w e-commerce zostaje porzuconych, a w szczycie zakupowym użytkownicy porównują oferty wyjątkowo intensywnie. Osoby, które w Black Week oglądały produkty bez zakupu, to najtańsza grupa odbiorców kampanii grudniowej – gotowe scenariusze zebraliśmy we wpisach o strategiach remarketingowych w e-commerce i ratowaniu porzuconych koszyków.

Na koniec analiza. Zestawiamy przychód, koszt i marżę dla każdego kanału, porównujemy wyniki z założonym progiem rentowności i spisujemy wnioski, póki są świeże. Ten raport staje się punktem startowym planowania kolejnej edycji – i argumentem przy rozmowie o budżetach na kampanię świąteczną, która rusza właściwie bez przerwy po Cyber Monday.

Checklista Black Friday dla sklepu internetowego

Checklista Black Friday porządkuje przygotowania w cztery etapy – strategię, produkcję, tydzień wyprzedaży i działania po niej. Poniższa lista zbiera punkty omówione w tym wpisie w formie do odhaczenia.

Strategia (wrzesień):

• przeanalizowane wyniki poprzedniej edycji – produkty, kanały, marże,
• wybrane produkty do promocji i produkty wykluczone z rabatów,
• policzony próg ROAS po rabacie dla każdej grupy produktowej,
• zarezerwowany budżet mediowy z podziałem na kanały i tygodnie,
• ceny promocyjne zaplanowane zgodnie z zasadą najniższej ceny z 30 dni.

Produkcja i konfiguracja (październik):

• strona docelowa promocji opublikowana pod stałym adresem URL,
• kreacje reklamowe i sekwencja mailingów gotowe przed startem sezonu,
• oferty zgłoszone do kampanii marketplace’ów w terminie,
• feed produktowy z cenami wyprzedażowymi przetestowany,
• konwersje w GA4 i systemach reklamowych zweryfikowane,
• wydajność strony sprawdzona pod zwiększonym ruchem,
• stany magazynowe i logistyka zsynchronizowane z prognozą sprzedaży.

Tydzień wyprzedaży:

• poranna kontrola wyników, stanów magazynowych i zliczania konwersji,
• budżety przesuwane do kampanii z najlepszym zwrotem,
• wyprzedane produkty wykluczane z emisji na bieżąco,
• mail last call zaplanowany na ostatnie godziny promocji,
• zespół obsługi klienta w pełnej obsadzie od rana.

Po Black Friday:

• oferta na Cyber Monday odróżniona od piątkowej,
• remarketing skierowany do osób bez zakupu z Black Week,
• raport z przychodem, kosztem i marżą per kanał,
• wnioski spisane i wpięte w plan kampanii świątecznej.

Podobne listy kontrolne przygotowaliśmy również dla codziennej pracy z kampaniami i widocznością organiczną – znajdziesz je na stronach checklisty SEM oraz checklisty SEO.

Czy każdy sklep powinien robić Black Friday?

Nie – sklepy z niską marżą, ograniczonym zapasem albo pozycjonowaniem premium potrafią więcej zyskać, rezygnując z rabatów niż dołączając do wyścigu obniżek.

Rachunek marży bywa bezlitosny. Jeżeli rabat konkurencyjny na tle rynku zjada cały zysk na produkcie, kampania generuje obrót bez zarobku, a do tego uczy klientów czekania z zakupami na promocje. Część marek świadomie odwraca schemat – zamiast obniżek komunikuje w tym okresie wartości, jakość albo akcje społeczne i buduje rozpoznawalność na kontraście z wszechobecnymi rabatami.

Jest też droga środka. Sklep może ograniczyć promocję do wybranej kategorii, przygotować zestawy produktowe z realną korzyścią zamiast prostej obniżki albo skierować ofertę wyłącznie do bazy stałych klientów. Szczyt zakupowy i tak przyciągnie ruch do sklepu – nawet zwykła darmowa dostawa pozwala z niego skorzystać bez cięcia cen. Decyzję warto oprzeć na liczbach z kalkulatora rentowności, a nie na presji, że „wszyscy robią Black Friday”.

Najczęstsze pytania o kampanie Black Friday

Kiedy jest Black Friday 2026?

Black Friday 2026 wypada 27 listopada, a Cyber Monday 30 listopada. Promocje w polskim e-commerce startują wcześniej – Allegro w edycji 2025 prowadziło Black Weeks od 31 października do 1 grudnia.

Kiedy zacząć przygotowania do kampanii Black Friday?

Decyzje o produktach, rabatach i budżetach najlepiej podjąć we wrześniu, a październik przeznaczyć na kreacje, konfigurację kampanii i testy sklepu. Zgłoszenia ofert do akcji marketplace’ów przypadają na drugą połowę października, więc listopadowy start oznacza spóźnienie.

Ile powinien wynosić rabat na Black Friday?

Tyle, ile wytrzyma marża po doliczeniu kosztów reklamy – średnia zniżka na polskim rynku wyniosła w 2025 roku 24,77% od ceny omnibusowej (IdoSell). Głębszy rabat na wąskiej grupie produktów zwykle działa lepiej niż płytka obniżka całego asortymentu.

Czy trzeba pokazywać najniższą cenę z 30 dni?

Tak, przy każdej obniżce sklep ma obowiązek podać najniższą cenę produktu z 30 dni przed promocją – wymaga tego dyrektywa Omnibus, obowiązująca w Polsce od 1 stycznia 2023 roku. Marketplace’y dodatkowo weryfikują realność obniżek we własnych regulaminach.

Jak długo powinna trwać kampania Black Friday?

Rynek przesunął się od jednego dnia do Black Week, a częściowo do pełnego miesiąca promocji. Dłuższa kampania rozkłada ruch i obciążenie logistyki, ale wymaga sekwencji komunikacji – zapowiedzi, oferty głównej i domknięcia – żeby nie zmęczyć odbiorców jednym powtarzanym komunikatem.

Kampanie Black Friday z Fabryką e-biznesu

Udana kampania Black Friday to wynik trzech miesięcy przygotowań, policzonych progów rentowności, dopiętej techniki i kanałów reklamy pracujących w jednym rytmie. Rabat jest tylko jednym z elementów tej układanki, a o wyniku częściej decydują feed produktowy, sekwencja mailingów i codzienna kontrola budżetów w tygodniu wyprzedaży.

W Fabryce e-biznesu przeprowadzamy sklepy internetowe przez szczyt sezonu od 2008 roku. Należymy do 3% agencji w Polsce ze statusem Google Partner Premier, prowadzimy kampanie Google Ads, Meta Ads, Allegro Ads i marketing automation, a rozliczamy się z realnych wyników sprzedażowych. Jeżeli chcesz sprawdzić, czy Twój sklep jest gotowy na Black Friday 2026, wyślij nam brief albo umów się na konsultacje marketingowe – policzymy próg rentowności i zaplanujemy kampanię od harmonogramu po raport końcowy.

Źródła:

DlaHandlu.pl – Black Friday w 2025 roku pokazał swoje prawdziwe oblicze (dane IdoSell) – średnie wydatki 452,70 zł (+17,5% r/r), średnia zniżka 24,77% od ceny omnibusowej, szczyt o 10:10 i 684 transakcje na minutę, 28% transakcji w godzinach 9:00–13:00, 60% zamówień z darmową dostawą.

FOCUS ON Business – dane Adyen o Black Friday/Cyber Monday 2025 – wzrost wolumenu transakcji w Polsce 2,31x, koszyk +22% r/r i +62% względem typowego piątku, koszyk online o 30% wyższy niż stacjonarnie.

Digital Commerce 360 – Black Friday sets new record (dane Adobe Analytics i Salesforce) – 11,8 mld USD sprzedaży online w USA (+9,1% r/r) i 79 mld USD globalnie (+6% r/r) w Black Friday 2025.

Adobe – Cyber Monday Hits Record $14.25 Billion in Online Spending – rekordowa sprzedaż online w Cyber Monday 2025.

Allegro Pomoc – zasady kampanii Black Weeks 2025 – terminy 31 października – 1 grudnia, wymóg obniżki o co najmniej 5% względem najniższej ceny z 30 dni, brak dodatkowej prowizji.

Baymard Institute – Cart Abandonment Rate – średni współczynnik porzuceń koszyka w e-commerce 70,22%.